一场股权纠纷风暴后，“华为亲儿子”还能坚持多久？

失去华为光环，手机业务难逃炮灰命运。

鼎桥手机，一个冷门的手机品牌，曾因“套壳”华为Mate 40，一夜走红。

在得到外界的广泛关注后，其母公司鼎桥通信（TD TECH）被扒出华为占股49%，这也坐实了“华为亲儿子”的身份。

然而随着华为在手机市场愈发低调，关于鼎桥手机的消息也越来越少。

直到今年4月的一则股权收购案，再次将鼎桥手机推向了风口浪尖。

一场复杂的商业博弈

9月5日，东方材料发布公告称，收到诺基亚终止出售TD TECH （以下统称“鼎桥”）51%股权的通知。

这场价值21.126亿元的交易，在华为的强烈反对下，最终宣布告吹。

这场股权收购案，发生在今年4月9日。

这家名为东方材料（新东方新材料）的上市企业突然宣布，拟收购诺基亚手机持有的51%鼎桥股份，交易对价为21.216亿人民币。一旦交易最终完成，东方材料将成为鼎桥最大股东，并凭借2%股权的优势，实际控制鼎桥旗下的全资子公司鼎桥手机。

当天深夜，华为便紧急发布声明，公司没有任何意愿及可能与东方材料合资运营鼎桥。并且表示，如果强行收购，可能会选择放弃自己的股份，并且撤走所有技术授权，或者直接使用优先购买权，把鼎桥彻底拿到手。

这意味着东方材料即使买下了鼎桥品牌，也有可能是个没有技术含量“烂摊子”。

结果，这边华为刚表示反对，诺基亚突然来点了把火，表示支持收购。这下，成了三方“掐架”。

为什么诺基亚要着急抛售鼎桥的股权呢？这里不得不提华为、诺基亚、鼎桥三方之间的故事。

简单来说，鼎桥原是西门子和华为的合资公司，用来开拓TD-SCDMA（3G移动通信）。而在诺基亚和西门子的电信业务合并后，诺基亚也顺势接替了西门子的股份，成了鼎桥的股东。

不过看似诺基亚占了绝大多数股权，但其实鼎桥在B端业务的成长一直都由华为接管，诺基亚能获得的收益非常少。

另一方面，诺基亚和华为在通信领域一直都是竞争对手，自己手机业务都已经交给了第三方，怎么会与华为共同运营一个不赚钱的品牌呢？

因此当东方材料宣布花重心买下诺基亚手里的股份时，诺基亚自然没有理由拒绝了。

不过这东方材料虽然口气不小，但其实根本没有收购实力。

作为一家生产打印机油墨的为主营业务的企业，2022年总收入不过4.04亿元，净利润也只有0.2亿元，收购股份的现金，居然需要全部从外部筹集。

有略懂股市的人可能猜到了，东方材料其实希望蹭上华为概念股。事实证明，东方材料确实在短时间里迎来了股价上涨。

随着华为强烈反对，这次股权收购案逐渐淡出人们的视线，直到昨天诺基亚终止出售股权，这场收购案基本上宣布结束，三方其实都没什么损失。

而作为这场收购案的主角，鼎桥从当时的“烫手山芋”，变成了如今的受害者。

从B端转向C端，大众不买账

在鼎桥的官网，我们稍加搜索，就能找到鼎桥M40的宣传页面。

这部手机有和华为Mate 40系列一样的配色和壁纸，甚至都可以使用华为账号登陆。更夸张的是，如果遮住LOGO ，仅凭背后标志性圆环摄像头模组，大多数人可能真会误认为是一部Mate 40。

有人认为，鼎桥手机是华为失去5G芯片之后“曲线救国”策略，时刻做好代替华为手机的准备。但笔者认为，华为对待鼎桥手机的态度，其实是多了一个收入来源，并不会长期投入。

首先，鼎桥M40虽然定位“高端”，价格也非常昂贵，但实际配置其实只能算得上中低端机，采用天玑1000+处理器，60Hz屏幕等。

而到了鼎桥P50上，虽然芯片升级成华为P50同款骁龙888（注：支持5G），但其他各方面的差距都很明显。

在中低端机不断内卷的背景下，顶着“高价低配”的鼎桥手机，注定得不到消费者的买账。

其次，鼎桥手机完全没有自主设计，外观几乎全是华为手机的翻版，很大概率会出现“翻车”的情况。

在鼎桥内部，这类手机被叫做“行业定制终端”，除了手机以外，鼎桥还推出定制化的平板、手表甚至智慧屏，几乎把华为产品线都复刻了一遍。

靠着这些定制化品牌和诺基亚51%股价的漏洞，鼎桥“明目张胆”地出售着华为5G旗舰手机，就连美国也没有理由进行制裁。

但从实际售卖情况来看，定制机既是宣传点，也是一种枷锁。除了一些行业机构大批量采购外，这些机器并不能做到完全取代华为的正版货。

同时，华为并没有完全依赖鼎桥。

在官网的“华为智选手机”一栏，除了鼎桥以外，还有三大电信运营商的定制机以及雷鸟、Hi nova等品牌。它们同样属于“换壳机”，配置外观都与鼎桥非常相似，但价格甚至更加便宜。

值得一提是，随着华为5G芯片低调回归，鼎桥手机最后的“优势”也没有了。目前在打开鼎桥的官网，手机宣传入口已经被藏得非常深。

还能坚持多久？

就在东方材料发布公告数周前，有认证为鼎桥员工的网友爆料称，鼎桥内部正在集体降薪，幅度20-30%，原因是“决策失误，导致库存积压”。

还有网友表示，鼎桥近些年一直在削减福利，甚至给员工画饼。

由于这些员工都是离职状态，这里就对爆料的真实性保留一些怀疑。但从鼎桥的经营状态来看，在失去华为光环的之后，C端手机业务确实给整个公司带来了不小的压力。

但就目前来说，留给鼎桥的路线并不多。

第一种，是放弃C端手机业务，继续围绕着自身的行业积累，做好无线通信领域的服务商。

第二种，就是走其他“山寨机”的老路，靠第三方平台走量，换来一些利润。

最后一种，就是等待下一位靠谱的买家。

但有东方材料的先例在前，谁会接下这块“烫手山芋”呢？

最后，记得关注微信公众号：镁客网（im2maker），更多干货在等你！