戈壁创投徐晨：智能硬件创业的四个机会

听起来，智能硬件创业思路很简单。

京东众创学院GO窝首期Smart班日前在北京正式开锣授课，这标志着一个专为中国垂直领域打造的创业加速器从此诞生。 为了给广大的It智能硬件创业者提供更加针对性的帮助，专注天使轮及Pre A轮投资的戈壁创投合伙人徐晨给各路智能硬件创业者指出了创业路上融资的难点和解决办法。

徐晨先生提出，从近几年行业的发展来看，做智能硬件需要把握场景、互联网、迭代及借力等四个机会。下面是具体的分析。

首先把握场景很重要。因为对于智能硬件而言，更新换代速度太快，如果产品要获得尽可能長的生命周期，则应用场景要尽可能扩展。但由于受限于创业团队起初创意、细分市场研究、团队经验等原因，在应用场景的扩展上会出现盲区或者走入一个预设的狭小区域，但是我们要克服的问题是，怎么样让这个产品获得有真正需求的用户，可能远远大于早期产品设计本身。 用户其实并不是不知道你的产品能干什么，而是不知道能用它干什么。如，《big hero》中的大白，其实是个医疗机器，但主人公非要把它作为一个战斗机器。用户很多时候对这个产品的诉求和创业团队最早做产品的诉求其实是有冲突的，在这个时候，学会转换应用场景很有必要。

然后，要学会利用互联网。尽管智能硬件现在并没有明确的定义，但是基本上可以认为是对传统硬件的互联网化，并且借助互联网来更好的管理硬件设备或者提升原本硬件产品的功能。 这也是为什么现在很多传统公司都努力向拥有互联网思维的智能硬件公司转换。如今，一个硬件团队并不是希望这个产品卖出去了就完事了，而是希望产品卖出去以后通过这个产品和用户建立一个高频次的沟通。如果通过硬件与用户建立更加高频次的连接，创造一种不同维度的社群关系和社群群体，这个产品才能算是真正做得成功。

其次，要从一心琢磨转换为迭代。如今，智能硬件市场变化非常快，如果一味地琢磨，等你琢磨透了再拿出去，可能别人的产品已经出货或者迭代好几代了。在做智能硬件时，可以先做加法，产品推出后，哪里有缺的功能可以再改。从琢磨怎么改怎么应用，需要创业团队在融资、或者产品前期设计时更多去筹划。其实迭代并不是反复地去试。迭代是硬件团队要非常清晰地知道产品要往哪个方向发展，要对这个产品本身未来有强烈的预知。要做好智能硬件，很多时候，只有反复的尝试，不断的迭代试错才能到成功的道路。小步快跑，快速迭代是最好的，每一次产品更新可能不是最完美的，硬件团队需要不断在下一代产品中做修整。

最后一点，便是借力，站在巨人的肩膀上看得更远。一个硬件团队在现在的形势完全可以白手起家，首先找资本孵化，再把产品规划出来，然后找到合适的平台和合适的人出这笔钱创造出产品。当产品出来以后，硬件团队可以找所谓天使投资人或者融资机构，同时利用各各资源做团队、产品的推广。不得不提，这其中的关键就是融资。不过，现在风险投资不再是一家公司走向成功的唯一的渠道。比如，“众筹”已成为一种全新的融资和经营方式。包括智能硬件在内的各种新兴行业，通过各类媒介向消费者宣传众筹的成绩成为其产品营销的重要一环。

徐晨表示，硬件团队不管做什么产品，也不不管用什么样的模式，需要清晰地认识到自己的产品永远是最好的，这非常重要的原则。如果过于低调，反而不利于成功。

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