资本“寒冬”真的来了吗？智能硬件创业者又该如何“过冬”呢

其实没有真正的寒冬，资本寒冬的本质是上一轮资本过热，泡沫肯定存在，通常的做法是通过危机将泡沫挤出。

从2013年开始，融资界各种惊爆新闻：

看起来并不起眼，创意也并不是很好，技术含量也没有很高的极路由在2013年10月获得GGV（纪源资本）和创新工场千万美元A轮融资；仅一年不到的时间又拿到了联发科、KPCB千万美元A+轮融资。

ShareSDK千万美元A+轮融资，10分钟搞定，从与投资人首次见面到款到账，只用了不到15天时间。

一时间，媒体、投资人都热捧互联网创业。钱多项目少，投资机构之间也形成了激烈的竞争。他们不再严谨判别项目与商业模式，用撒胡椒面的方式完成圈地。在这样的形式下，真正靠谱的团队一般都会成为投资机构争相投资的目标，自然估值就水涨船高，必然会有一些抢不到好团队的，为了不掉队，一些机构为了保证自己能抢到好的赛道，投了一些不那么“靠谱“的团队。

估值过高其实对于企业而言并不是绝对的好事，当B轮融资开始时，很多CEO开始意识到，估值没办法取得更大的提升，天使看赛道看团队，A轮看产品，B轮看数据，他们没办法拿出可观的数据来找到接盘侠，A轮的数据靠作假兴许还能蒙混过关，B轮估值几亿甚至几十亿的话起码要有上亿的销售额，这个数据恐怕任谁都“造”不出来了。

今年二季度互联网行业VC/PE融资事件规模为37.89亿美元，环比下降50.36%；融资案例数量222起，环比下降10.84%。再加上中国A股动荡，越来越多的创投界的人士开始认为，资本降温的时刻正在逼近。

那么真的是资本“寒冬”来了吗？其实没有真正的寒冬，资本寒冬的本质是上一轮资本过热，所以，“寒冬”是需要加引号的。

泡沫肯定存在，通常的做法是通过危机将泡沫挤出。了解了资本“寒冬”的本质，我们便可以看到智能硬件创业团队是在“机遇”与“挑战”共存的市场环境下的。

那么在资本寒冬下，智能硬件创业者如何过冬呢？

产品上：核心竞争力很重要，产品为王

1、技术门槛与产品创意

很多团队在前期过分的强调技术门槛和创意。其实任何产品都有其自然的生命周期，随着技术的发展和人们生活方式的改变，旧产品自然会被淘汰；创意固然是好，可是往往一个好的创意需要经过长时间的市场接受和认可，同时太新潮的东西可能会因为产业链上的其他产品不够成熟导致配件价格高，市场很小，需要大量资金去做新市场挖掘和引导。

比较好的方式是选技术相对成熟，生命周期长并且可以找到微创新点的短线产品，用它来养后期可能会流行但是技术含量高，研发周期长的产品。

依然举之前极路由的例子，它能够得到投资人的青睐也自然有它的道理。站在智能家居的风口上，路由器作为家庭娱乐、家庭智能终端的入口，不会随着3G、4G甚至5G时代而消失，生命周期长；技术相对成熟，不需要花很多精力和财力在研发上，只需要有微创新，再加上“风口”的风吹一吹；有它天然的市场存在，只要产品质量OK，不愁卖不掉。

至于他们团队有没有长线产品的布局现在我们不得而知，但是要想要在公司不断做大做强的同时一直处于不断上升的趋势，我们必须放长眼光，不能只看到眼前的利益。

2、产品稳定性

有时候，当我们想做一款产品时，可能市面上已经有相类似的产品出现，大部分的人会想增加一个别人没有的功能也许能获取更多的用户，在我看来，其实产品的稳定性更重要。目前这种互联网+智能硬件的创业大环境下，产品的推广唯快不破。在时间紧张，资金有限的情况下我认为我们宁愿牺牲产品的局部功能也要花更多的精力在产品稳定性上不断测试。

如何测试？除了内测之外，最好获取一部分种子用户，让他们高频率使用，并提出改进建议和测试稳定性。特别是即将众筹的团队，千万不要想着产品雏形才出来就去筹钱以为拿到钱就可以批量生产出产品了。软件创业和硬件创业最大的区别就是软件出BUG只要程序员熬几个夜就可以解决，硬件有BUG你损失的将是白花花的银子。众筹的跳票，产品死机、无法启动、黑屏等稳定性问题会直接影响你的品牌，也会让投资人很失望。

3、多方寻求合作，只做擅长的事

每个团队都有他擅长的部分，有些领域不是你拿到融资招个牛人就能介入的，正如今年曾经红极一时的小牛电动车，游侠智能电动汽车，智能硬件创业应该做自己擅长的部分，其它的尽量去寻求合作。

管理上：现金流很重要，钱要省着花

现金流对于任何一个公司在任何阶段都非常重要，尤其是硬件公司。

资本“寒冬”下，你有足够的现金流那你便可以成为能活下来的那一个，这个很重要；当你要去融资的时候，现金流充足，不管是议价还是姿态，都可以表现从容；

甚至，当你现金流充足的时候，你可以在资本寒冬里面用较低的价格去并购一个实力不错但是极度缺钱的公司。

由此观之，当你没钱时你要开源节流，即使是你融到钱了，现金流充裕的时候也应该省着花。

不要轻易烧钱买客户，获客是必须的，烧钱也要看如何烧，烧完了客户会不会产生购买力，这些都是要分析的。

虽然在所谓的资本“寒冬”下，但智能硬件的创业者们大可不用过于悲观。抛弃了烧钱的项目后，很多投资机构表示看好2B的产品、智能硬件、人工智能、大健康领域、有内容ip的娱乐产品。实际上，这一次的投资界的冷静和沉淀反而更利于智能硬件等一系列真正能为社会带来价值的产业获得融资。

最后，用真格基金王强的一句话与大家共勉:能融到1万过一礼拜，就不要为融100万等一年,在资本“寒冬”里，要找到自己的独特性、冷静、转换思路、自我沉淀。

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