嘘！投资人永远不会告诉你的六个秘密！

在【星光•镁客汇】第一期智能硬件项目路演分享会上，南京睿悦信息技术有限公司的CEO赖俊菘讲述了自己创业过程中摸索出来的经验教训。

在【星光•镁客汇】第一期智能硬件项目路演分享会上，南京睿悦信息技术有限公司的CEO赖俊菘讲述了自己创业过程中摸索出来的经验教训。小编认为这种纯干货必须整理出来，分享给各位走上创业不归路的勇者们。

1、先安身，后立命——小公司不要谈布局

赖总笑着说前几天和某位互联网大佬一起聊天，谈到生态二字，大佬显得非常的不高兴。他认为小公司千万不能刚开始就想着做布局，做平台，往往这样的结局是见光死。为什么小公司不要谈布局？因为任何的布局在大公司面前都不堪一击。所以，单一的产品很重要，小公司要从单一的产品入手，不能够成立之初就试图创建生态和平台。

产品和技术是一切的基础，赖总提到现在很普遍的一个现象——很多的公司都投大量的人力和财力在运营上。运营非常重要，这点毋庸置疑。然而比起运营，小公司首先要做好核心技术和产品。原因很简单，现在的流量大多在BAT这种巨头手中。小公司除了做好最基本的，也没什么可能一举成功做好运营。

2、敛莫待时，霸王蓄势——打巨头们一个措手不及

赖总强调一个项目，成长速度是关键。有的项目市场增长的速度很缓慢。如果在项目刚成立就将自己暴露，那么看中你的眼光没看中你实力的巨头们就准备自己出手了。巨头一出手，小公司灰飞烟灭就成定局了。对此，赖总的建议是小公司要在行业爆发之前半年开始放线，放长线为的是钓大鱼，在筹备了半年之后再忽然上线，等巨头反应过来的时候只有选择和你合作或者收购你了。审时度势是决定小公司成败的关键，羽翼未丰切记不可强出头。

3、好牌还需自己打——什么时间点接什么钱很讲究

赖总在现场大致讲了自己公司融资的过程。公司在2013年的5月拿到第一笔天使融资，是由腾讯投资人刘晓松投的。A轮是东方富海于2014年的1月投资。B轮是在2015年3月，由毅达资本投资。今年11月将进行最后一轮融资，整个融资过程结束后，赖总的公司将会有更多资金进驻。对于公司的融资过程，赖总总结，从来都是在不缺钱的时候拿钱。

赖总解释道，“救急不救穷”这句话能完全反应投资人的心态。对于投资人来说，一个缺钱的公司就好似无底洞，无论投多少都感觉是个大坑。赖总说他自己的公司会在账上资金可以维持20个月的时候考虑融资。当一个公司账上资金撑不过10个月的时候，你公司的恐慌会传递给投资人。投资人都恐慌了哪里还会愿意给你投钱？

当然，小公司要有一点清醒的认知，并不是谁给你投钱你都屁颠屁颠接着的。看待天使投资人不能像看待一颗摇钱树那样，要谨记，投资人除了是你的股东，更重要的是，他就是你公司的资源、人脉，甚至是导师。赖总说非常感谢自己公司的天使投资人——腾讯的刘晓松，因为刘晓松，赖总自己以及他的公司以非常快的速度进入了状态。也就是说，选对投资人是第一步，之后你不仅要从他那里拿钱，更多的是学习他的经验、运用他的资源。所以，和投资人保持密切的接触十分有必要。

4、大处着眼，小处着手——融资条款很关键

赖总强调公司的决策人一定不能为了拿到钱就随意拟定融资条款。是不是律师事务所帮忙拟定的并不重要，重要的是决策人要一条一条亲自制定融资条款。比如赖总就是自己拟定的融资条款。条款之所以如此重要，是因为一个公司的估值是由钱+条款两项组成的。签条款时有两点一定要注意：

（1）不签对赌，这样会让公司的动作变形。

（2）回购到公司为止，不要到个人。

这两点决定了公司在濒临失败之时是否还有资本可以打一场翻身仗。

同时赖总提醒融资比例要注意，天使轮的时候不超过10%，A轮的时候在10%-15%左右。

5、施展霸道，规取大势——什么样的BP才靠谱？

牛逼的团队在合适的Timing做牛逼的事情。讲清楚了这三点的BP，在赖总的眼中才算是一个靠谱的BP。一般的创业团队都使劲浑身解数向投资人展现自己产品的市场有多广阔，然而，为什么非要你这个团队做？你做和别人做有什么不同？这才是投资人真正想看到的。

赖总心中对于人才的观点是不要干和能力不匹配的事。弱人无法干大事，没有气势和能力的人注定只能守着稳定二字过一辈子。牛人干小事，不如去大公司打工，或许那样发挥的价值更大。所以，一个牛的团队一定是各种有闪光点的人聚合在一起，碰撞出了令人艳羡的火花。星星之火，可以燎原。这样的团队最后才能闯出一条别人无法复制的道路。

6、稳扎稳打，步步连环——回归生意的本质

回归生意的本质，赖总提醒各位生意人注意三点：

（1）越早关注现金流越好；

（2）公司架构会随着变化；

（3）不要为了智能而去智能。

关于第三点，赖总吐槽道现在任何智能硬件，不管阿猫阿狗的都要配上App。有时候，为了智能而智能会让用户觉得简直鸡肋。

所以，稳扎稳打的出产品，步步连环的搞公司才是正道。最后，赖总用虎嗅蔷薇作比喻，告诉创业者无论在什么阶段都要以平静的心去看待一切。不忘初心，放得始终。

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