远行的梦想，风火轮上驶出的别样人生【客·说 01期】——快轮刘峰

这是一个89年的大男孩，当我们正忙着结婚生孩子的时候，人家已经估值上亿。

➤刘峰，89年生人

从小就喜欢捣鼓各种小玩意儿

在我们还穿着开裆裤

满地打滚的时候

人家已经发明了一项产品

并获得了专利

在我们忙着结婚生孩子的时候

他花了7天时间完成融资500万元

估值1.5亿元人民币

从发明到创造

现在的他——南京快轮智能科技有限公司的CEO

➤这位浑身散发着标准工科男气息的大男孩，满脸写着老实、憨厚。如果他没有踏上创业这条路，他的形象完全符合一个在某家软件公司工作，过着日夜颠倒生活的程序猿。不过，人家就是想玩点不一样的，颠覆你的想象。

故事就从这里开始了······

别人谈恋爱的时候，他卖麻辣烫

从小就是个大人眼里“不安分”的孩子，刚上大学靠开淘宝店，获得了人生的第一桶金。尝到了甜头以后，刘峰决定开始创业，当时发现数码产品在学生群体中非常有市场，就开始卖数码产品、手机壳、贴膜，小店很快就有了盈利，但刘峰并不满足于现状，想多挣。看到学生每次吃饭都要排长队，于是就承包了学校食堂的一个窗口。后来还做起了烧烤店，麻辣烫的生意。虽有盈利，但拥有十八项专利的他却发现，离自己原先喜欢的方向越走越远了。

“创业是积累经验后的结果，很多东西如果缺乏经验会走很多弯路，如果你把这些经验都积累的话，很有可能前两年你就能成功，但如果你缺乏经验的话创业3、4年仍然是这么回事，有可能还会失败。” ——刘峰

坎坷即生活

眨眼间临近毕业，有个朋友跟他说：“你跟我干一年，下半辈子的钱都花不完”。也许是利益熏心，就轻信了，他设计了一款高楼逃生器，经过 5次失败、改进，产品成功了。如果故事顺利，刘峰只需要坐等朋友承诺他的衣食无忧，可偏偏好事多磨，成功的刹那，设计的图纸和专利，全部被这位朋友拿去，他失去的不仅是自己多年的积蓄，还有朋友的背叛，此时这个年轻人已然穷困潦倒，回忆起往事，他本人只用“咬牙坚持”来形容那段惨淡经历。由于害怕父母担心，还有一点男子的尊严，他身无分文选择去了深圳。

“创业到处都是坑，全是你没有接触过的事物，你要准备好走很多弯路。”——刘峰

靠自创平衡车获得第一桶金

在深圳的一次科技展上接触到平衡车鼻祖segway原车。他回忆说，当他第一次踩上平衡车的时候，那种感觉太奇妙了，segway带来飞翔一般的感觉，于是想将它做出来。基于这个出发点，他找回了自己，也找到了自己的定位。可没有朋友没有资金的刘峰在深圳举步维艰，正当迷茫之时，一则关于南京创业政策重新点燃了刘峰的创业激情。“在南京毕业五年之内的大学生，可凭借自己的创业项目参加比赛，奖金10万元到50万元不等。” 刘峰说，他是第一次参加这类大赛，刚开始报名时，看到很多企业年销售额已经上亿，团队成员不是海归就是首席科学家，压根没想到自己能进入决赛，甚至拿到企业组唯一的一等奖。讲到这里，一直语速平缓的他，声音有些激动：“我的平衡车项目获得了15万的奖金，有了创业的第一桶金。”

“我在上小学的时候获得1项专利，高中5项专利，到大学有18项专利。说这些并不是在炫耀，而是证明我对技术的热爱，这也是快轮的基因。”——刘峰

快轮是这样运营而生的

就这样，故事到了2013年，由于一位业内朋友的引荐，他结识了著名天使投资人徐小平，当他带着自己的平衡车去和徐小平谈了1个小时后，不管是大学的创业经历还自己对发明的热爱，让徐小平为之动容，被眼前这位年轻人的胆识和不屈所说服，刘峰获得了徐小平先生的600万元天使投资。去年8月，他在南京成立了快轮智能科技有限公司，今年产品EVA上线京东众筹，30天交易额突破100万元。后参加京东股权众筹，7天时间完成Pre-A股权融资500万元，估值1.5亿元人民币。而据刘峰自己透露，目前，快轮获得的融资已经有几千万。

“我们的产品方向是基于移动互联网下的绿色出行。团队平均年龄90后，目前已开发出10多款绿色代步工具，重量轻、价格便宜，开发理念比国内同类产品提前1-2年。”——刘峰

他山之石，可以功玉

现在有不少公司进入平衡车市场，包括行业巨头小米也在今年的时候推出了自己的平衡车，对于竞争产品，刘峰没有避讳。甚至觉得对于对手一定要存有敬畏之心，刘峰说：“很多创业者在还没开始的时候，就立下雄心壮志，说自己一定要把谁谁谁颠覆了，那只能说这个创业者还不够成熟，因为任何的竞争对手都是值得尊敬的，尤其拿小米这样的竞争对手举例，美国segway是平衡车的鼻祖，从2002年-2015年，13年的时间也就卖了几万台。小米的Ninebot上市2个月就卖出了10万辆，销量相当可怕。”在刘峰看来，快轮与小米或者其他竞争品将会是差异化竞争。据刘峰介绍，与其他竞品强调功能性等元素不同，快轮产品的设计核心在于更加便携，价格也更加亲民，理念比国内同类产品提前1-2年”。这在刘峰眼中，已经足够与其他相对笨重的平衡车拉开距离了。

“我们除了吃饭睡觉做梦都在做智能代步出行，我们把所有的时间，所有的精力都投入到代步出行的市场里，我们不敢说我们能颠覆谁，但我们能创造出我们自己觉得引以为豪的产品。我们把所有的钱都砸在智能代步出行上，这么多钱肯定能砸出个坑来。”——刘峰

创业者眼中不能只看到利益

对于创业，刘峰也可以说是老前辈了，他是这么看待这个问题的：“很多人现在看到全民都在创业，都想进入这个创业热潮。为什么？因为看到了利益，很多人做着自己的工作，但是看到身边的朋友，这个拿融资了，那个上市了，就感到浮躁。迫不及待辞去工作，问家人问父母借钱，最后结果是一败涂地，太关注利益驱动，结果肯定会失败。”在他看来，不要把创业搞得像破釜沉舟一样，要摆正心态用自然的心态去面对创业。另外，刘峰也觉得创业也要从自己的专业入手，如果仅凭自己的兴趣爱好就去盲从，或者看不上小钱，非得去摘更大的果子，那结果也可想而知。比起鼓励创业，刘峰觉得初创者更应该解创业失败的原因，使他们明白成功创业需要全盘计划。

“创业不要盲从，要有积累。你要是觉得自己创业就能成功，创业就能上市，那你不如去买彩票。”——刘峰

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