X-Rover 关建华：所有产品首先要考虑的，永远是用户需求

X-Rover 炫感枪，给你更多的真实感。

日前在北京国际会议中心第十二届 TFC 全球移动游戏大会暨智能娱乐展上，镁客网采访了X-Rover总经理关建华，谈及 X-Rover 炫感枪当前的产品定位及发展，他指出“所有产品首先要考虑的，永远是用户需求。”

X-Rover做体感枪有缘故，要将产品做到“极致”

开发者最重要的是将产品做到极致。关建华认为，体感枪的发展道路还很长。 X-Rover 开发体感枪已经有一段时间了，依然存在很多需要解决的问题，例如技术难点、经验储备还有客户的期望与实际产品的等值平衡等。对于虚拟现实或者是体感枪的未来发展，X-Rover 非常有信心，一是来自用户对射击游戏的热衷从而形成的市场潜力，二是体感枪的技术可嫁接为多种 VR 游戏外设。作为开发者，当前最重要的事，就是把产品做到极致，才能在这个行业里获得一席之地。

X-Rover做体感枪有理由。关建华认为，X-Rover 之所以会做体感枪也是机缘巧合，公司曾接过一个国防教育单位里类似 VR 虚拟现实主题乐园的项目，而这个项目里就包括了控制游戏相关的设计。以前控制游戏是靠投影机呈现立体场景，而现在则是戴头盔，因此必须要有体感枪这样的外设。但是 X-Rover 当时做 VR 虚拟现实主题乐园这个项目时时机不太好，市场还没有准备好，导致开发成本远超预算，项目被迫停止。也正是因为这样的缘故，X-Rover 便申请了一个叫炫感空间的品牌，将体感枪作为单独的产品投放到市场上面去，炫感枪也因此而来。

全方面解决定位问题，X-Rover很有信心

产品和应用场景同时抓。关建华表示，体感枪的定位问题在很多地方都有表现，但是这些不仅仅是枪的问题，和全部的因素综合有关。当然，不排除有些产品本身会存在匹配或应用场景等方面的问题。因此，解决这些问题需要分两步走：第一，当产品本身有问题时，厂商要持续增加对产品的研发投入，只要能把产品做好，问题自然就能解决；第二，当配合整体的应用场景存在问题时，厂商应该同时优化应用商的内容和主机系统的接口方式这两个方面。

因为知道该怎么解决问题，X-Rover 做了两件事：第一件，X-Rover 一直在对产品进行优化、完善；第二件，X-Rover 为了让匹配的效果更好，正在开发一个 SDK。但是，关建华告诉记者，这里面存在技术问题，所以这也是一个持续发展的过程。现在的虚拟现实其实还处于发展阶段，有难点很正常，对于这些难点，X-Rover 是很有信心的，因为 X-Rover 做体感枪已经很多年了，也为此投入了很多的人力、物力、财力，在技术方面还是很有优势的。

做好现有定位系统，考虑采用外部坐标。X-Rover 体感枪捕捉定位有两种方式，一种是由内到外，一种是由外到内。目前，X-Rover 已经完成的定位系统的由内到外，这种定位系统有它的优势，但是在技术方面也有不足。因此，为了改善现有系统不足的地方，X-Rover 吸取了合作公司和用户的建议，在做好现有技术的基础上考虑采用外部参考坐标来精准定位。

自主研发有利于实现私人定制，希望能与基础设施体系融合

X-Rover不抄袭任何一款枪，因为玩家重视的是感觉。关建华强调，X-Rover 的体感枪是完全自主研发的，没有抄袭任何一款枪甚至是任何一个枪的元素。其实，玩家并不在乎手中的枪是什么型号、什么样式，他们重视的是手里的枪是否能给自己带来真实感。

游戏外设要做到极致，未来希望实现私人订制。关建华认为，“极致”是体现在很多方面的，例如性能、工艺、外观等等。X-Rover 正在跟一些公司洽谈，希望有一天 X-Rover 可以给玩家提供私人定制，但是什么时候推出这种私人定制枪，完全取决于玩家对于这个市场呼吁的强烈程度。

手柄对体感枪没有冲击，但可以相互融合。关建华说，有人认为手柄会对体感枪产生冲击，其实是没有的。因为手柄是无法完成情感投射的，而体感枪是可以的。在游戏中，玩家最为重视的就是情感投入，因此，无法投射情感的手柄是不会对体感枪造成冲击的。但是，举个例子，HTC 在做手柄，但他们本身是做基础设施的，他们要关注的应该是创造条件让外设厂商跟他们打配合，让这个行业有更多的应用，花样和精彩的东西。开放的产品需要有开放的基础设施体系做支撑，当两个开放的东西融合在了一起，出来的效果一定是好的。

X-Rover应对困难有方案，优势促就多方面合作

X-Rover体感枪供电不是问题，解决震动问题有方案。关建华认为，体感枪在供电方面的问题不大，只要估算好充电和换电池的频率就可以了。因为虚拟现实游戏需要带眼镜，就算是深度玩家也不可能连续玩很长时间。玩家现在对 X-Rover 的期待是能解决震动方面的问题，对此 X-Rover 会在未来推一些新的方案，但目前还是保密项。

X-Rover已与多个公司合作，因为X-Rover有优势。关建华称，国内做虚拟现实业务的公司有很多，X-Rover 基本上和他们都有过接触，甚至和有些公司已经是合作关系了。这些公司会认可 X-Rover 的产品有几个重要的原因。

第一，在前几年虚拟现实火起来之前， X-Rover 的产品就已经在主机游戏市场和玩家里面积累了一定的口碑。炫感枪最终是要投放到市场上去的，所以拥有用户基础和好的口碑是非常重要的。

第二，X-Rover 专注做体感枪已经很多年了，在技术开发方面积累了很多经验，比如当客户提出一个要求时，X-Rover 很快就可以为客户提供具体的实现方案。这一点，在未来普及定制服务时会成为 X-Rover 一个很大的优势。

第三，X-Rover 在供应链管理方面有经验。做产品，最怕的就是跳票、延期，这里面便涉及到项目管理方面的能力。X-Rover 这么多年给客户提供过不少的定制服务，早已将项目管理发展成为自己的核心竞争力了。

X-Rover体感枪特点有四个，不畏市场竞争。关建华说，目前市场上面 X-Rover 的竞争对手并不多。因为 X-Rover 的体感枪有它自己的特点，这些是其他同类型产品无法完全做到的。

第一，操作比较简单，比较容易上手。这点对于很多新进入 VR 的用户来讲是非常重要的，即插即用。

第二，可拆卸式设计，有真实存在感。玩家追求的是真实的存在感，可拆卸式的体感枪在这方面给了他们极大的满足。X-Rover 以后推出的体感枪也都会是可拆卸的，但是制造成本会比普通的枪高出很多，可靠性、风险也会随之增大，可是为了让体验效果极致化，X-Rover 还是会这么做，可拆卸结构和真实存在感是未来 X-Rover 对枪设计的基本理念，X-Rover 永远都不会偏离这个理念。

第三，X-Rover 的体感枪完全自主研发，具有创新性。玩家在用 X-Rover 的体感枪时不会觉得它是哪一款枪，这就是 X-Rover 做产品时一直坚持的创新性或者是创造性。此外，在未来，X-Rover 重中之重要考虑会是产品的扩展性，不仅仅是结构上面，在性能上面也要有扩展性，因为有扩展性的产品才会有生命力。

第四，提供定制服务。X-Rover 在 2014 年制定了一个策略，专门给企业提供定制服务，而且在此之前，X-Rover 也给其他的客户提供过定制服务。关建华表示，定制服务是客户真正需要的东西，2015 年 X-Rover 会把定制服务作为一个单独的服务项目提出来，给用户提供他们要的服务，这是最重要的。

X-Rover愿与更多厂商向更宽的领域展开合作。关建华透露，X-Rover 体感枪目前和国内的比较大的做虚拟现实企业都有合作，像是 Nibiru 公司，他们是 X-Rover 的深度合作方。另外，X-Rover 跟国内做头盔的，比如像大朋、3Glasses 等等，都有很好的合作关系。

X-Rover 在北京还有一个合作公司，乐客。目前在全国各地的几百家乐客体验馆里都能体验到 X-Rover 的体感枪。此外，X-Rover 还希望能和像电视机这样的厂家进行合作，甚至是不排除与手机厂家发展这方面的一些合作。

产品最重要，坚持一定会成功

X-Rover不直接做线下体验店，节省精力关注产品。关建华说，X-Rover 现在不直接做线下体验店，更多的是跟一些线下体验店的供应商进行合作。在线下体验店提出一些方案的时候，X-Rover 去具体实施方案里的事情。X-Rover 的定位是要成为各大集成商的一个协力商或者核心供应商，因为只有这样，X-Rover 才可以腾出更多精力专注到产品方面。

前途是光明的，道路是曲折的，坚持，很重要！在记者请关建华给现在的创业者们一些建议时，关建华说，做产品、做硬件会遇到很多很多的挑战、很多很多要解决的问题，如果是从创业者的角度讲，大家一定要做的就是坚定信念。前途是光明的，道路是曲折的，通往成功的路上风景是很差的，但是只要有毅力去坚持，就一定会成功。

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