印度手机市场是座富矿，但中小型手机品牌难成独立淘金客

印度市场并非遍地黄金的理想国，尤其是中国中小型手机厂商从长期来看，将会面临同样激烈而残酷的挑战。

立夏之后，中国大部分地区迎来的却是罕见的低温天气，甚至很多南方城市的气温低于北方城市。而这种寒意，其实也充斥着整个中国智能手机产业，据IDC数据显示，2016年全球智能手机产业的出货量为3.349亿部，同比增长仅为0.2%，距离衰退仅存一线之隔；原来冲劲十足的中国手机市场增速放缓迹象更为清晰。

此时具有庞大人口基数、并且在2016年Q1保持了23%强劲增长的印度智能手机市场，就成为了全球以及中国手机品牌淘金的乐土。我的几位媒体朋友前几天受邀去印度考察当地手机市场，所坐航班邻座的分别是小米和金立手机部门的员工，这或许仅是中国手机厂商紧锣密鼓布局印度市场的一个缩影。但高速成长的印度市场，就一定会给中小型的手机产业淘金客们带来丰厚的回报？要在印度这个开挂的市场中斩获成功，需要哪些底牌和秘笈？

印度手机市场的诱惑与挑战

其实东南亚和拉美智能手机市场，从几年前就保持了较快的发展速度，只是相比于增长更迅猛的中国智能手机市场来说，其关注度没有那么高而已。但在中国智能手机迅速成熟而趋于饱和之后，海外仍保持着两位数以上的市场就显得格外珍贵。而印度就是一个人口基数足够庞大（2014年印度人口为12.67亿）、智能手机普及率不足10%以及增长潜力巨大（近几年印度智能手机增长率在20%~30%）的理想淘金之地，这也是绝大多数中国智能手机厂商难以拒绝印度手机市场诱惑的最重要理由。

来自市场研究公司Counterpoint Research日前公布的研究数字显示，在2016年第一季度，在全球智能手机销量低迷的映衬下，印度智能手机市场却增长了23%，并超过美国成为就用户数量而言的全球第二大智能手机市场国家，仅仅排在中国智能手机市场之后。

但需要中国手机厂商警惕的是，目前印度智能手机市场的虽然潜力巨大，但同样充满着变数。从印度手机市场的产品分布来说，印度有45%的用户使用100美元以下的功能机，40%的用户使用100-250美元的中端手机，还有15%的用户喜欢250美元以上的高端手机。在100美元~200美元之间的价位段，中国手机厂商因为产品更新的频率更快而充满竞争力，但遗憾的是，据当地的市场调研机构显示，这类对价格非常敏感的客户其实品牌忠诚度并不高，基本处于谁家便宜就买谁的状态。

中国手机品牌进入印度市场，既要面临三星、苹果这类国际品牌的围堵，还要抵御像Mircomax、Lava等印度本土品牌的超低价竞争，再加上印度针对电子产品的新关税政策，对于那些在印度没有生产工厂、仅凭一腔热情就想闯荡印度手机市场的中国手机品牌而言，印度手机市场也同样是一块难啃的硬骨头。

中国手机品牌进军印度的现实路径

虽然挑战重重，但中国手机品牌依然在印度有了明显的份额提升。据IDC数据显示，2015年Q4的印度前30大城市的智能手机市场份额，联想+Moto以10.1%的份额排名第三，而小米以3.5%的市场份额排在第七，此外，金立、vivo、魅族等中国手机品牌所占份额也快速增长。

但Mircomax、intex、Lava等印度本土品牌也不容小觑，印度通过调整关税政策，将进口手机关税调整为12.5%，并且对充电器、耳机、扬声器等配套附件进口关税从0上升为29.441%，这其实是印度官方通过关税政策，试图建立印度本土手机产业链的尝试，所以中国手机企业并不适合再把印度当做单纯的产品销售地，而是要走一条与印度本土企业协作共赢的路，才能真正规避政策和市场的风险。

目前联想已经在印度设厂，而富士康也明确提出在印度设厂的计划，所以进军印度手机市场的门槛其实是在逐步提高的。印度的人工成本低廉，但手机产业是一个产业集中度相对很高的行业，它需要诸如屏幕、背壳、闪存、摄像头等诸多的元器件产业聚合，才能够体现规模经济的优势，所以中国手机品牌进军印度，其实也是一个在帮助印度建立本土化的手机供应链的同时，将产业布局向上游渗透的机会。

而除了生产的本地化之外，在营销和服务方面，本地化也是不可或缺的一环，而这些是以往做惯了OEMODM业务的中国手机应该重点补齐的一块短板，这显然也需要长久之功，这对中小型的中国手机品牌而言，确实是一个艰巨的系统工程。

毋庸讳言，中国科技企业的海外拓展鲜有成功案例，其中很重要的一条就是往往各自为战，很难在海外市场突破国际性大品牌在专利、技术以及市场层面的围追堵截，最终很多都沦为依靠低价和贴牌为生的模式。

而过度的低价商品倾销，又会反过来引发当地民众对于中国商品既抵制又难以割舍的复杂情绪。所以近年来通过投资和合资的方式，成为了中国企业海外拓展的一个新方式，由于能够促进当地经济发展和刺激就业，所以这种协作共赢的海外拓展方式在海外反响较好。

蚂蚁金服通过投资印度最大的移动支付平台Paytm，已经开始打造印度版的支付宝，截止2016年3月，Paytm已经在印度发展了1.2亿移动电子钱包用户，Paytm成为了世界第四大电子钱包。

YunOS+蚂蚁金服，能否成手机厂商进印度新捷径

5月9日，阿里巴巴旗下的YunOS宣布携手蚂蚁金服，为中小企业提供供应链金融服务，来共同开拓印度市场，这也引发了手机产业的广泛关注。据公开数据显示，2015年YunOS新增用户同比增长700%，2016年第一季度新增用户1700万，搭载YunOS的设备出货量占国内智能手机市场比例为16.08%，并且形成了由芯片厂商、方案商、品牌商、运营商在内的生态系统雏形。

阿里巴巴集团技术委员会主席王坚博士指出，YunOS与蚂蚁金服合作拓展印度市场非常重要的事，移动支付已经是操作系统很重要的一部分。蚂蚁金服也在做印度市场，投入很大。我们和蚂蚁金服合作是希望让印度的消费者享受到蚂蚁金服的服务品质，这不是一家可以做到的，像我们在中国也是联合很多的合作伙伴一起来做。蚂蚁金服某种程度比YunOS更早就已经在印度市场拓展，其实能帮助我们更多的合作伙伴把本地服务做好还是非常有帮助的，这是很关键的因素。蚂蚁金服对YunOS的厂家有更多的了解，它的供应链金融服务为市场做更多的帮助，这也是水到渠成的事情。

在王坚博士看来，2016年将会是一个手机产业的转折点，手机行业的小企业将会打造出大品牌，魅族是一个成功的案例，YunOS将与芯片商、运营商一起助力小企业发展。以我的角度观察，如果国产手机仅仅把智能手机拿到印度去卖，那么这种模式很难有持续性，只有把自身在产业链中的优势，变为印度手机产业链中密不可分的一环，这种海外拓展才具有长效功能。

在未来的智能手机竞争中，硬件、软件以及服务将是密不可分的整体，所以只单纯具有营销特长的公司将很难在海外市场有大的发展，而具有全产业链优势的手机厂商在相当长一段时间内会依然保持优势，YunOS的阵营崛起和暂时相对于安卓和iOS的份额落后，给中小型手机厂商提供了一个新拿牌机会，否则按照旧的规则，两个猫四个2的大牌总在巨头手里轮流攥着，中小型手机企业靠一把连贯性和齐整性奇高的好牌翻身几率其实并不大。

在中国智能手机陷入增长停滞之后，海外市场的成败其实决定着很多中国手机企业的命运。但印度市场并非遍地黄金的理想国，尤其是中国中小型手机厂商从长期来看，将会面临同样激烈而残酷的挑战。所以，国内中小型手机品牌，与YunOS和蚂蚁金服结成联合舰队进军印度，虽然也会面临重重挑战，但成功的概率会比自己单打独斗会提升不少。

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