“创业路上那些坑—智能硬件专场”嘉宾分享实录

对于创业者来说，弯路是一定会存在的，但是如果有创业者前辈的指引一定会少走很多的弯路。

2016年7月26号，由IT耳朵（公众号：erduomi）、小样青年社区和义创空间在中关村的鼎好大厦二楼义创空间举办了一场主题为《智能硬件行业沙龙——创业路上那些坑》为主题的活动，这也是IT耳朵填坑系类活动的其中一场。对于创业者来说，弯路是一定会存在的，但是如果有创业者前辈的指引一定会少走很多的弯路。IT耳朵此次邀请到了多位智能硬件行业的大咖给大家分享他们创业路上遇到的事和爬过的坎，多位大咖的精彩分享对于正在智能硬件这条道路上创业的小伙伴们来说一定是不可多得的经验。

耳朵君（公众号：erduomi）简单整理了一下各位大咖演讲的主题，整体的演讲速记会在整理之后分享给大家，下面给耳朵君给大家简单整理一下：

1.幻响神州 董事长 张昕尉 ：《智能硬件创业路艰，初创企业如何趟过坑? 》

张昕尉团队九年多的时间一直专注于智能硬件方向，对于智能硬件创业，感触颇多，可以用九死一生来形容，大家创业路上遇到的坎坷，他也都遇到过，因此，对于智能硬件创业，他有着自己的想法。

为什么要创业？可能是每个人的初心和想法是不统一的，总之有一点就是要折腾，不甘平庸。从创业本身的角度确实应该的，但是结果一定是只有1%的人可以走向成功，迎娶白富美，其他人都从山峰滚下去摔死；99%的创业公司必然失败或倒闭，就跟人必到了年纪然要死一样，这是必然的趋势。一个创业公司活过五年概率不应该超过10%，不管做什么，活到十年概率就是1%，也就是99%的人在未来十年中公司不再存在，有可能是二次创业三次创业，这是不可逆的趋势。智能硬件没有前两年那么备受关注了，反而让大家冷静下来思考什么是刚需什么是爆款，而不是烧钱去做这件事。另外一点，智能硬件同app等比，变现能力较差，成本又高。

2.众清科技 COO 赵 冶：《如何提高品控，不让生产拖累产品？》

赵冶说：怎么提高品控？这是他两年在前线积累一些经验。

他希望他的这些零碎想法可以给和他一样正在创业计划创业做智能硬件的人有帮助。少走一些弯路，真正的提高品控。由此他得出一下四点结论：

第一不要只看产线要去逛逛库房:为什么要多看库房？因为产线是一个工厂给大家展示的前提，大家看工厂肯定要看产线，看看产线硬件设备怎么样，看看厂房怎么样，看一个工厂最直接可以评价的地方。如果”门面“都做不好，和来后话呢？

第二不要只在老总办公室喝茶，要去产线经理屋子里抽只烟:看看产业经理怎么做的，看看他报表在哪里，工作是否细致，一个产业线经历决定着产品的质量和命运。

第三识别“假繁荣”：好多企业往往是需要到处借临时工，外出接产线外包给其他厂子做，从细节评估他到底一天有多少生产能力。生产能力强，供应能力才会强，收益自然也高。

第四个是记人脸:现在工厂人员流失非常严重，无论哪个行业往往年轻人在产线干几天就会辞职，如果一个产线人都不稳定的话，那么这就产线管理的问题 。以上问题多多注意，是可以提高品控能力的。

3.起源资本 副总裁 王 宇：《投资人眼中智能硬件创业的那些坑》

智能硬件的供应链是每个厂家最为重要的一环，针对供应链，王宁表示：“要能解决实际问题。作为2C的电子消费品，要考虑清楚用户为何购买，而不必考虑数据变现。只有把数据做大时，数据商业模式才会出现，在拥有有效数据的前提下，还需要服务方帮助变现。供应链追求性价比。追求性价比的基础是品质。注重渠道。智能硬件多新奇产品，除了通过用网站做营销，有网红分享，用户线下体验也非常重要。”

另外， 与最核心用户沟通需求，为其提供一整套的解决方案。行业产品是慢功夫，要沉下心才有可能爆发。初始不要找大型厂商，供应链100K再来谈供应链管理。要有人驻厂跑生产，严把质量。少谈智能和情怀，订单才是王道。团队方面，一定要有懂硬件的人，纯互联网的公司做不出产品；要有懂营销的人；做智能硬件相当于先做硬件创业再做软件创业，做到顶级公司需要有BAT、联想、华为的能力。做平台着重以下几点：第一产品要好，第二出货量要高，第三要有足够的黏性。

最后，王宁对于创业者说了一句令人印象非常深刻的话：不要过多使用不成熟技术，硬件行业初创时期最好不要冒高风险。

4. 云智造 CEO 陈弘斐：《硬件供应链之“痛”》

陈弘斐分享了云智造在做智能硬件及供应链时所遇到的创业者的一些问题。

他表示，对于供应链来说，可以分成外观件、内部结构件、PCBA加模组、组装和检测几个部分。

痛点：

1、缺少供应链相关人才。

2、采购成本难控制。

3、如何开模过程中不断试错，按时把产品推向市场。

4、量产过程中，难以控制良品率。

针对这些通点，陈弘斐表示，可以通过控制采购来创造利润，降低供应链的成本提高效率。并以塑胶模具为例分享了其中的系统供应链管理、工程管理、质量管理。

除了线下服务，云智造还提供线上E-sourcing平台，提供优质的供应商。供应链团队有自己的SQE，通过60项严谨审核。对于智能硬件创业者来说，这是一个供应链平台，提供供应链、驻件，或者帮你做成产品。所有产品分成外观件、结构件等几个部分，根据客户要求不断开发供应商，把最优质的资源呈现在平台上，会把优秀的资源提供给用户。

5.暖 蓝 CEO 李 易《被老周忽悠瘸的智能硬件还有救吗？》

去年360曾经把原本打算定价为199元的360小水滴智能摄像机将以0元价格免费送出100万台，并宣称要“硬件免费”。而今年六月360公司董事长周鸿祎发了一条长微博，主题是智能硬件能不能免费。一年时间，老周态度有360度的转变，从宣称免费到认为智能硬件需要有合理的利润空间，基于此暖蓝CEO李易（注：Warman是一款缓解女性痛经的产品）分享了他有关《被老周忽悠瘸的智能硬件还有救吗？》的主题演讲，据李易介绍他做暖蓝产品时未曾想过硬件免费，并表示该产品一开始就需要盈利。对于如何做出一个好的智能硬件，李易表示：

1.做硬件创业团队需要做到量入为出，如在供应链管理上、库存上等等一系列的最核心的事上要能保持适合自己的节奏。

2.加深人才积累、供应量积累、生产经验的积累、渠道积累。加强对过程的管理，包含除硬件制造之外的过程，如果过程有差错，结果可能也会不尽如人意。

目前创业成为了潮流，越来越多的人选择了创业这条路，也有越来越多的死在了这条路上，但是每个创业者在开始之初都是抱着成功的心态去的，但是最终还是倒在了前进的道路上。有很多先辈积累了丰富的经验，对于每一位创业者来说这都是一份宝贵财富，IT耳朵开创这个填坑系列的活动就是想让每一位创业者可以绕过一些坑，最起码可以比前辈走的轻松一点，在后续IT耳朵将会继续自己的填坑事业。

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