初创项目首次融资，投资人20句经典提问！融资要打有准备的仗

投资人看项目做决策无非是两点：一是事，二是人。

【编者按】本文来自投哪儿，微信号：hostoneVC

投资人看项目做决策无非是两点：一是事，二是人。

考察项目的时候，往往是“事为先，人为后”，做决策的那一刻，往往是“人为先，事为后”。

初创项目没有拿得出手的业绩，跟投资人之间的沟通显得很重要。发BP给投资人看，路演演讲是一种单向粗浅的沟通方式，跟投资人一对一，面对面的沟通更为有效，而问答形式沟通是投资人最惯用的手法。

下面就将投资人经常问或者刻意会问的问题罗列出来，供大家参考。

关于事：

1.你们在做什么？为什么要做这个项目？可否介绍下这个项目的来龙去脉？能否用一句话来描述你做的事情？

2.你们产品的价值主张是什么？满足谁的需求？你认为用户真正的痛点是什么？

3.你们的核心盈利点在哪里？什么时候见到收入或实现盈亏平衡？

4.你们有哪些资源和人脉可以帮助到你创业？

5.如何推广你们的产品？你们的市场策略和推进步骤是什么？

6.你的竞争对手有谁，跟他们相比差异点，创新点在哪里？你们会采取什么样的竞争策略？

7.你们项目已经推进到什么程度，取得了哪些成绩？下一步的计划是什么，6个月做什么，1-2年的目标和计划是什么？

8.实现你的短期目标最少需要用到多少钱，主要用途是什么？除了钱，还缺少什么？

9.你们公司股权是如何分配的？都有哪些股东？

10.你如何看待公司估值？你希望选择什么样的投资人合作？

投资人希望看到的是：

你的头脑思路清晰，口齿表达准确，你的想法简单易懂；你很有洞察力，极其了解目标用户的需求；你知道创业的切入点在哪里，如何步步推进；你善于识别人，懂得选择什么样的人合作是最有利的。

关于人：

1.说一下你的个人经历？你的家庭情况如何？

2.说一说你之前的创业经历？从中你学到了什么，最大的教训是什么（适合连续创业者）？

3.你为什么要选择创业？

4.为什么不做别的，唯独要做这家公司？你想倡导的理念是什么？

5.你打算创业多久，如何看待创业困难和失败？

6.你有好的创业伙伴吗？他们是否跟你有过合作经历？你们团队成员是怎么走到一起的？

7.你之前做的比较有成就感的事情是什么？有哪些人为你叫好？

8.对你人生产生影响帮助的人是谁？

9.你平时看书、交友或健身吗？

10.你见过其他投资人吗，你如何看待他们给到的评价和意见？

你的背景和经历不错，具备CEO基本技能，掌握创业基本要素；你有很好的人缘，善于沟通合作，很多人愿意跟你交朋友，挺你，有优秀的人愿意跟你干；你有很大的梦想，同时又加踏实地；你善于学习，反应灵敏，知道的东西很多，但你仍然愿意接受别人的意见和建议；你懂得符合商业规则和人性的利益分配，有利他精神，相对于财富获得多少，你更在乎把事情做成。

如果你是一个首次创业者，知道投资人会问的问题，并提前有所准备，相信你的现场表现会更好，更能赢得投资人的青睐。

如果你是一个初出茅庐的投资经理，知道这些问题，并用在你平时的工作场景中，相信对你考察和判辨项目会起到帮助。

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