AR+营销，推广只是第一步，和AR购物联姻才是未来

双十一还在用传统的营销方式推广已经out了，走在科技最前沿的电商们现在已经玩起了AR营销。

一年一度的剁手节要到了，各大电商平台使出浑身解数，玩转各种促销新方式。淘宝在11月1日上线了VR购物，让你戴上头显穿越到到澳洲农场抢购牛奶，或者去日本的药妆店狂扫各种护肤品。虽然VR抢占了风头，但是AR也不甘落后。天猫、苏宁易购都玩起了AR营销小游戏。

打开天猫的“寻找狂欢猫”界面，天猫的代言猫会从屏幕里跳到小编的笔记本上，然后点击手机屏幕底部的捉猫猫，一个礼盒状的盒子就会砸向那只猫，成功捕捉到的话就有机会获得购物券红包。

AR+营销，趣味性十足的推广

相比较VR的封闭环境体验，AR的体验更加开放，现在AR的主要运用就是利用手机摄像头，看到叠加在现实环境中的各种数字信息。除了上面提到的天猫和苏宁开发的基于抢购优惠券的AR游戏，还有很多其他行业内的商家采用AR技术来从不同维度推广自家的产品。

奥迪之前在某个杂志上打广告，通过手机扫描图片后，透过手机屏幕可以看到建模好的真实汽车模型，移动手机还可以实现360度全方位的观看，同时还能够更换车体的颜色以及内部的设计。

不仅仅是汽车领域，家居行业的AR营销应用也非常广泛。宜家在2014年就推出过类似AR家居设计的app，可以把购买的虚拟家具饰品“虚拟”地摆放在家中，看看到底符不符合整体的装修设计效果。

为了宣传百事可乐“unbelievable”的理念，他们在伦敦街头的公交站台使用了AR营销手段。当行人路过的时候，会从站台的显示屏中看到外星人怪物突然窜出来将自己掳走，有的路人甚至还可以看到UFO从天而降。

从这些应用来看，在一些大型促销类的活动的时候，可以通过AR营销小游戏的形式增加活动的流量和传播；如果是类似汽车、家居行业这些需要实地实物考察的，AR可以帮助用户从简单的图片信息中获取更多的信息。

AR+营销，秒杀传统的营销手段方式

相比较传统的营销方式，AR营销最直观的一个感受就是趣味性十足，无论是天猫的捉猫抢红包购物券，还是苏宁的捉小狮子，亦或是百事可乐让外星人从天而降，对于普通的消费者来说，都是一个非常新奇的体验。这种能够引发消费者兴趣和好奇心的营销方式，自然会引发他们后续的分享行为。就像之前引爆过朋友圈的H5一样，AR营销也是一个非常适合病毒式传播的营销手段。从这个角度来看，AR营销还具有一定的社交性。

AR营销能够整合更多的信息，同时可以动态化和立体化的将这些信息呈现出来。AR不用像VR那样，需要一个新的硬件作为体验的载体。它只需要下载一个app就能解决场景应用问题。因为AR将虚拟的数字信息叠加到真实的世界中，所以它可以整合折叠更多的信息。当用户和这些数字信息直接进行交互的时候，产品将会呈现出动态化和可视化的内容，让用户可以实时地看到或者听到更多的信息。

AR和营销的结合，相比较单一的图片或者视频的推广方式，它的趣味性、互动性、参与感和体验沉浸感更强。

AR营销的下一步是AR购物？

营销的最终目标是让用户产生主动式的消费行为，但是目前的AR营销还远没有达到这个阶段。就以淘宝、奥迪、百事展示的这些AR营销呈现形式来看，它们更多的是一种噱头，还不是真正意义上能够产生后续消费行为的可持续营销方式。

也就是说，虽然现阶段的AR营销，能够让某个活动或者产品得到一定范围内的广泛传播。但是完成了传播层面的任务之后，AR营销可能就直接忽视了下一个销售环节。

对于此，在用户和数字信息构成的产品进行交互的同时，可以提供一个购买的入口，让他们在好奇心的驱使下直接产生购买行为。具体实施起来有点像淘宝现在上线的VR购物，只不过淘宝的整个应用场景都是事先拍摄好的，而且需要借助移动VR。AR营销需要的是随时随地实时地呈现出这些产品信息，而这些就要涉及到具体技术层面的应用开发了。

AR营销如果要走向下一个阶段，还需要将AR技术和语音、手势识别等在内的交互技术相结合。之前在淘宝的造物节上，Magic Leap就带来了一个概念化的Demo，视频中用户在家中的卧室选购商品，首先用语音指令测量了空间的大小，通过手势动作从商店里选择几个合适的虚拟物品，放在房间的合适位置实时预览产品的效果，之后就直接进行下单完成付款。

从已经成功实施地AR营销案例来看，这种营销推广方式是非常值得肯定的，而且可以预见它未来的应用前景会更加广泛多元。但是AR营销将来需要考虑的是：到底如何把AR融入到销售阶段，将好奇和趣味性转化成为实际的购买力，实现一种更深层次的营销。

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