AR VR的商业化道路之变：面向B端将是大势所趋

VR的商业化本质是什么？VR商业化变现方向是面向B端还是C端？

2016年被称为“VR元年”，在这一年，VR/AR一直处于媒体和资本热议的风口浪尖，也经历了从“资本春天”到“资本寒冬”的大起大落。12月17日，由镁客网、创客家孵化器、江苏华友会发起的“智享沙龙第四期&2016行业年终聚会”上，行业内的投资人和大佬们就“AR/VR的商业化道路之变”展开了激烈的探讨。

在由镁客网CEO张培青主持的主题为“AR/VR的商业化道路之变”的圆桌对话中，南京睿悦Nibiru CEO赖俊菘、游族创投投资总监徐圣语、朗玛峰创投投资经理钟丽萍、桃李创投管理合伙人常亮以及一徳集团战投部袁浩，分别从“商业化的本质”、“市场变化”、“资本变化”三个维度分析了VR/AR行业的变化。阐述他们对于商业化本质的认识，从讨论来看，投资者都比较认可VR在B端能够尽快实现商业化。

谈到明年的VR投资计划，大家还是比较关注VR在细分垂直行业的应用。其中值得关注的是，朗玛峰创投投资经理钟丽萍表示投资计划要放缓，可能不会去寻求新的VR/AR项目。

以下是圆桌对话的观点整理

从投资角度来看，什么才是商业化的本质？

一徳集团战投部袁浩：VR/AR要依赖产业

我觉得VRAR是一个“+”的概念，它必须要依赖于产业。

举两个例子，第一个例子是我们投资的一个平台，是做VR房产方面的。它提出一个概念叫做“所见即所得”。它通过VR来提高买房者或者是家装者的体验度，从而实现销售量的增加。

另外一个层面是“旅游+”，就是旅游如何和VR合作。我们旗下有二十几家景点投资，如何更好的去宣传这些景点是很大的议题。我们也是通过VR/AR这样的一个合作，向对景区感兴趣的人展现我们的项目。

VR可以很好的和商业应用进行结合，它是一个体验度的增加，它必须要“+产业”以及“+商品”。

游族创投投资总监徐圣语：侧重于VR内容

对于整个VR产业来说，必须要做到一定的量，不管是TOB还是TOC。如果想要在整个行业有非常强的竞争能力和不可复制能力的话，大量的用户很关键。

VR现在可行的商业模式中比较多的就是做体验店，但是我觉得从终端用户来说，可能大部分人只是买一个新奇。从长远来看，目前的体验离真正的VR体验还是有一定的差距的。尤其是目前的游戏领域内的眩晕延时等问题都还没能很好的解决。

我们目前自己还没有直接做VR游戏内容，基本上都是通过投资，或者是间接合作的方式关注这个领域。

朗玛峰创投投资经理钟丽萍：商业化的本质是创造商品

我们在生态链上确实是做了一些布局，比如说我们投资的影创，它们是做AR硬件的。还有做Slam定位的公司，做眼球追踪的七鑫易维，以及内容上的一些公司。

从我们投资的以及追加投资的公司分析来看，我们更看重他们创造产品和解决问题的能力。只有真正把行业的问题解决之后，产品的定价权以及溢价权是有非常大的空间的。而且因为VR和AR是一个新兴的科技，所以创业者可以把握创造的东西非常多。

睿悦Nibiru CEO赖俊菘：要在合适的时间做合适的事情

我觉得商业本质就是在合适时间做合适的事情。这种时候赚钱的公司只有几类，一是硬件公司，这里的硬件公司不是创业公司，而是有成熟工业的公司。第二类公司是稀有型公司；第三种是做行业应用的，在这个时间点TOC的软件没有任何赚钱的机会。

等到积累了一定的用户量之后，才达到内容的阶段，可以用内容来赚钱。内容多了之后，就是第三个阶段，运营公司可以赚钱。所以VR时间轴上的每个时间点都有适合做的事情。

在不同的时间点，公司一定要找准他们要做的事情。我们之前也有线下体验店，但是后来全部砍掉了。

VR游戏也不是不能做，而是做的方式不一样。考虑到C端用户还不成熟，游戏平台的收费模式也不明朗，现在不是投入大量资金进行大制作游戏开发的时候。

对于我们来说，明年海外市场主要针对TOC，因为海外的C端比较好做。国内我们依然是TOB，我们的一体机设备也绝大部分都是TOB的。

桃李创投管理合伙人常亮 ：技术是基础

最基础的还是技术，技术公司在最近的资本市场是比较受欢迎的，而且也是被投资人所认可的。作为技术提供方，它不管做技术的零售，还是技术的授权，都是能够收到钱的。

哪怕只是一个技术方案的提供商，下游厂商也要依赖它提供的技术服务，所以他们目前在商业化层面上是能够达到目标的。

第二个层面就要回到硬件或者产品层面，TOC的产品在中国的话，随着尝鲜的劲头过去就很难做了。而且市面上有一些很粗糙的产品，还影响了大家对VR产品的感知。再加上国内用户还没有付费的习惯等等，在TOC上面暂时可能行不通。

我们也投资一些VR公司，面临的问题是在一个全球化市场上，你怎么和别人的产品去PK。

再就是解决方案，不管是哪种行业解决方案，像家装、影视城、线下体验店，这些实际上还是可以赚到钱的。但是关键的是怎么样把解决方案变成一个可扩张的模式，需要在方案化、定制化的过程，逐渐去抽出一些标准化东西，再把标准化的东西和行业进一步结合，这样商业化的逻辑会更加缜密一些。

VR的TOC和TOB市场在2017年会有什么变化？

朗玛峰创投投资经理钟丽萍：最近的五年，AR还是以TOB的为主

这个要分为AR和VR两个行业，AR行业的话，还是TOB为主。因为他解决的问题和VR解决的问题是不一样的，AR在行业应用问题的解决上更加直观点，而VR行业的出货可能会有很多问题。

在VR上，很多硬件公司可能还是从TOC的方向切入，去实现商业上的变现。AR公司我们还是支持它们在行业内寻求一个突破，所以我们在与AR相关的行业以及技术上也有投资。总结就是最近的五年，AR还是以TOB的为主。

游族创投投资总监徐圣语：B端看垂直行业，C端看游戏

TOB这块肯定是看一些垂直细分行业，最近我们在看一些VR和教育结合的应用。首先VR教育它也是现实场景的复刻，另外它对交互的要求不会像VR游戏那么高。不过还是要具体看这家公司在内容或者渠道方面是否有一些实例，这个很关键。

TOC的话，不如去做一些对性能要求没那么高，能够让C端用户体验比较好的一些游戏，达到教育用户的效果，我们也会关注这个方向的团队。

一徳集团战投部袁浩：VR+房产的BBC商业模式

其实VR市场就是一种“BBC”的商业模式，就是我先服务B端，然后通过B端去服务C端，我们和VR供应商合作的方式也一样。作为B端，借助他们的VR技术，然后嫁接到我们已有的房产资源上，最终这些技术的应用者其实是购房、买家装的用户。所以“BBC”无论是对技术提供者来说，还是硬件提供者来说，都是一个很好的合作模式。

2017年VR/AR投资领域的布局

桃李创投管理合伙人常亮：关注泛娱乐

我们重点会关注VR和娱乐如何去结合，在这个过程中，我们最近也在看一些直播经济，网红经济和VR结合的东西，从第一视角的直观性来说，这些和商业结合上可能会更有一些机会。

朗玛峰创投投资经理钟丽萍：投资会放缓

在投资布局上，从内容到硬件到品牌，其实我们已经形成了一个生态链。2017年我们对VR行业的投资可能会放缓，因为我们之前投资的几家公司已经非常优秀了，我们可能会追加投资现有的几家企业。

目前整个行业的渗透率还很低，这种时候拼命去投一些新的公司的话，还不如慎重地追投现有的这些企业，这样比新找一个项目来投更加省力，效益更大。

游族创投投资总监徐圣语：关注细分行业的应用

TOB这块还是看一些细分行业，而且明年这些细分行业的应用会比以前要更“近”一些。TOC的话还是看有没有一些比较好的团队，希望这些团队能够不断做出一些好的内容出来。

未来VR是需要很多素材的，其实还可以看一些共享内容平台。

一徳集团战投部袁浩：分为投资和合作两大块

投资领域还是关注旅游+VR。合作领域上，我们目前房地产这块做的比较多的是特色小镇，特色小镇强调四位一体，包括产业、居住、旅游等等。产业是其中最关键的，目前我们和政府谈合作的话，也在引进各种产业。希望能和VR方面经验比较丰富的公司合作，一起做出一个特色小镇。

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