潘海祥：资本寒冬后，2017年智能硬件创业该注意哪7个问题？

2016年，是资本和智能硬件双寒冬的一年，而在资本开始逐渐回暖的2017年，智能硬件创业公司应该注意哪7个问题？

2016年，是资本和智能硬件双寒冬的一年，在市场不好的情况下，造血能力成为了所有创业者和投资人关注的共同焦点。16年秋，我在哈尔滨北纬45°国际合作论坛曾做过一次《潘海祥给智能硬件创业公司的7个忠告 》的主题演讲，今天通过IT耳朵分享给所有智能硬件创业者，希望能在资本开始逐渐回暖的2017年给到大家帮助和指导，谨记2017年智能硬件创业公司应该注意的7个问题。

一、需求比功能重要

很多技术类智能硬件创业者都有一个误区，就是总觉得创造出一个新的、独特功能的硬件是一件很酷的事儿，但实际上这是在自己意淫用户的需求和场景。我以前曾经接触过一家做智能手机壳的公司，打的概念是手机壳二维码+APP名片，以此来构建社交场景，很显然这个场景就是意淫出来的，递一张名片加一个微信比这种方式容易得多，而且大家对手机壳的需求多种多样，自己做壳也是死路一条，所以有时候需求比功能更重要，要真正明白用户需要的是什么，尤其是小的初创公司，不要想着创造需求，而是去满足市场和用户需求。

二、硬件比智能重要

智能硬件这四个字，有人觉得重点在“智能”上，但我觉得应该是在“硬件”上才对，因为智能硬件究其根本是硬件的一种升级，是我们通过物联网和人工智能等技术让硬件更懂我们的一种进化。TOTWOO智能珠宝的创始人王洁明曾经说过“可穿戴首先得可穿戴”，我非常赞同这个思路，好看和好用的硬件从来不愁销量，相反市场反馈平平的都是那些华而不实，功能奇特却硬件本身不过关的产品，智能硬件创业者一定要关注供应链、关注硬件本身。

三、做精比做多重要

2016年虽然是资本寒冬，但在细分领域做到最好的创业公司，一定没有拿不到钱的情况发生，我接触的很多公司只做硬件的一个小的模块，把技术做到最好，把传感器测量数值调整到最精确的地步，没有缺客户和缺投资的，相反那些活得艰难的都是什么都想做，没有一款突出产品或者没有核心壁垒的硬件产品。

为此海祥总结了智能硬件初创公司的“三不一要”，即“不要做全品类产品，不要做平台&生态，不要和大厂商火拼，要专注、专业和垂直”。

四、时机比领先重要

华为的创始人任正非曾经说过一句话：“领先一步是先驱，领先三步是先烈”。我之前有个朋友做智能植物养护产品，从功能到产品到硬件都比同类者优秀，并且先于竞品一年研发成功，但后来小米做了一款花花草草监测仪，把我朋友这款产品压得不行，只能转型做ToB的服务了，这就是时机。市场在没有被教育好的时候，小公司是不适合入场培养用户需求的。

五、赚钱比融资重要

经过最近资本寒冬的洗礼之后，我相信很多企业家应该都注意到了这一点，那就是造血能力太重要了。首先就是回归硬件，硬件公司的利润来源大头主要是硬件，而不是所谓的数据，其次是不要盲目去学习小米、乐视的套路。我认识一家做手机壳定制的公司，九块九包邮，每天出货量一万件以上，现金流非常好，在这个天使轮都要看硬件产品市场表现情况的时代，靠软件、数据、服务赚钱着实是很遥远的事。

六、合作比单打重要

2016年，我们看到巨头开始纷纷合并或者开放合作，这对于初创企业来说同样是一个重要的信号，和优势互补的企业联合，形成1+1＞2的效果才能更好的活下去。我在去天津安正路参观学习的时候发现，安正路有一个销售服务平台，旗下拥有60000家KTV资源、1700家快捷酒店资源、1000家医疗机构资源…这些都是开放合作所带来的协同效应，自己做很难获得这么多的优质资源，好生意从来都是大家一起赚钱的。

七、活着比什么都重要

有人说中国的经济状况将会呈现一个“L”形的走势，也有朋友说资本寒冬即将退潮，活下来就是最重要的事，2016年我所接触的很多硬件公司都经历了转型，很多ToC的公司转向了ToB，也有很多公司开始抱大腿和找熟人融资，开始轻市场重渠道，这些都是为了在竞争压力中存活下来，就像我的IT耳朵也一样，坚持活下去，才有更多的希望。

而对于2017年的智能硬件创业来讲，新入场者的机会已经非常少了，已经入场的创业者一定要备好粮草，2017年这一仗将直接决定很多垂直细分领域的排名与座次，这一仗我们都输不起。

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