国内云服务格局初定但机会犹在，中小玩家的空间更多在“特色云”

除了被各大大型云服务供应商所霸占的IaaS市场，中小型企业的的“入场券”还有很多。

虽然“云服务”在20世纪90年代就已经出现，但其真正的起步还得从2006年亚马逊云服务AWS的“一炮打响”开始。当年，如同智能家居的“智能音箱”一样，亚马逊在云服务领域也走在了前面，也由此引发了后续的云端之战。

时至今日，亚马逊已然成为了云服务的行业老大，相信这一格局短期内应该也不会发生大的变动。不过，随着时间的推移，国外的微软、谷歌、IBM，抑或是国内的阿里巴巴、腾讯和百度等，已经有越来越多的巨头相继进入了云服务，并开始逐步发力。

放眼全球，云服务市场继续扩大，竞争也愈加激烈

数据来源：Gartner（2017年2月，单位：百万美元）

以公有云市场为例，据全球领先的信息技术研究和顾问公司Gartner预测，全球公有云服务市场将从2016年的2092亿美元增至2017年的2468亿美元，增幅高达18%。最高增速将来自IaaS（基础设施即服务），预计将在2017年增长36.8%，达到346亿美元；SaaS（软件即服务）预计将增长20.1%，达到463亿美元。

另外，根据分析公司Canalys最新预计数据显示，亚马逊AWS在全球IaaS市场保持了主导地位，全球市场份额稳定在31%，紧跟其后的是实力雄厚的竞争对手微软、谷歌以及IBM。其中，与去年同期相比，微软份额增长了93%，谷歌则增长74%，增速明显高于AWS和IBM的43%和38%。

从这些数据中，我们可以了解到：第一，虽然公有云只是云服务的一部分，但也影射出当前云服务市场的可观增速；第二，随着几个超级玩家的加入，云服务市场随时都在发生细微变化，而亚马逊的先发优势正在被微软等追上，透露出其中竞争的激烈。

国内云服务尚在初期，但主流玩家已基本各就各位

国内市场，最早做云服务的是马云爸爸的阿里巴巴。发展至今，在它之外，腾讯、百度、金山、华为等软件与服务企业也已经踏足这一市场。一时间，国内云服务市场群雄并起。

据统计，中国云服务市场的总体规模在2016年达到了516.6亿元，较2015年增长34.08%。但是站在国际角度上，仅仅是2016年Q4全球公有云服务市场就已超过70亿美元（约合482.15亿元）。两相对比，我们可以获知，国内公司对于云服务的接受度还有待提高，市场也并没有真正打开，尚处于发展的初期。

在另一方面，虽然国内的云服务市场规模在全球市场并没有占得多大的份额，但也正是因为这个前提条件的存在，不管是整合转型业务的现有企业，还是白手起家的创业公司，越来越多的公司纷纷开始涉足进来。

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根据上图中列出的云服务部分玩家，我们能够对当前国内的市场有一个大致的了解。在全球市场上，亚马逊、微软、谷歌、IBM等企业名列前茅。反之国内，因为相关监管政策的原因，虽然早早进入了国内市场，一直受到压制的这些外资企业却并没有占据太大的份额。比如2013年进入中国的亚马逊，直到去年9月份才成功的将自己的身份“合法”化，而在此之前，其在国内云服务市场的份额一直没有打破5%。

得益于这个“喘息”的机会，阿里云、金山云等本土云服务商得以开疆拓土。据IDC数据显示，去年在国内的IaaS云服务市场中，前四名分别是阿里云、天翼云、腾讯云和金山云。其中，仅阿里云就占据了40.67%的份额，相比于2015年增幅达到了31.3%。

从阿里巴巴首次试水云服务至今，腾讯、百度、小米、华为、云问、七牛云、神州数码等众多企业都开始布局自己的云服务市场。如同平常做生意一样，随着选择的增多，云服务商为了拉拢更多的客户，一场价格战也开始打响，最令人印象深刻的还要数腾讯云以1分钱中标厦门政务云、中国电信1分钱中标辽阳市信息中心硬件平台项目、中国移动0元中标上海电子政务云项目等“赔本赚吆喝”的案例。

此外，作为国内云服务老大的阿里云也没能避免价格战的冲击。据相关统计，在2015年至2016年，阿里云就曾先后十余次调价。而在今年举办的“云栖大会·深圳峰会”上，阿里云又一次宣布了调价。

随着更多竞争企业的出现，以及一次又一次的价格战，这一切都在告诉我们，云服务主流玩家差不多已经各就各位，而他们之间那场没有硝烟的战争也在逐步升级，直到格局大定。

格局初定，大玩家之下，中小企业机会犹存

在全球云服务市场，IaaS和PaaS云服务市场的领头者是亚马逊、微软、谷歌和IBM，而SaaS市场的老大队伍则是微软、Salesforce和IBM。可以说，不管是竞争格局还是市场格局，全球市场基本已经敲定。与此对应的是，当前在国内，在越来越多的企业开始涉足云服务的时候，业内就有评论认为国内市场格局已定。

的确，IaaS已然是阿里云、腾讯云等云服务的主战场，在这一领域，中国的“亚马逊”等玩家已经可以确定了。不过，其他两个领域可就难说了。

云问科技的联合创始人兼COO茆传羽认为，从整个云服务市场上看，底层的IaaS服务已经是很难进入了，但还有PaaS和SaaS的广阔空间，尤其是SaaS。而面向特定领域切入的SaaS将会是一个很好的突破口。

在IaaS之外，PaaS、SaaS云服务市场的机会还有很多

前面已经说到，国内市场上的阿里云等企业在云服务的布局可以用一句话来概括：主攻IaaS，兼顾PaaS。

七牛云直播产品经理伍双表示：“BAT做云服务这种IT的基础设施是非常有优势的。尤其是阿里云，目前在国内是当之无愧最大的云服务厂商，产品线分布广泛、涉及领域也很丰富。但是这种优势主要是集中在IaaS和PaaS层面，就是底层和中层上面，这类服务的提供都是容易标准化的。”

从伍双的话中我们了解到，相比于IAAS和PASS云服务市场，因为没有出现巨头，中小企业在SaaS市场中所受的“挤压”相对较小。

不过，在此之外，我们也注意到一个现象。

公共云细分市场规模（单位：亿元人民币）数据来源：中国信通院

此前，中国信通院对于国内云服务市场进行了一个预测，从上图我们也可以看到，相比于IaaS和SaaS云服务市场，虽说PaaS也在阿里云等企业的辐射范围之内，但在总体中的市场份额简直少的可怜。从另一个角度来讲，这也就意味着该市场有着更大的增长空间，也有着更多的机会。

PaaS模式的关键在于平台，使得互联网产品能够通过其服务快速集成各种功能。这对于行业壁垒高的SaaS应用来说是一种“打通”，能够让其实现更多的价值。又比如在物联网，借助于PaaS开发平台上整合了的物联网底层联网组件和方案，开发者能够直接调用这些组件和方案以自动解决底层连接和存储，完成底层联网开发，从而将更多的精力放在核心业务、用户体验优化等其他方面。

因而，PaaS模式的云服务还是有着一定必要性的。

PaaS、SaaS之中，垂直领域尚有更多可挖掘机会

为了更多的了解云服务，镁客网同一时间采访了多位业内人士。在与他们的交流中发现，除了宏观的市场，“垂直领域”是一个多次被提及的词汇。

“云计算大范围市场已经充分竞争了。中小企业要挖掘垂直的功能领域，做‘特色云’，或以某个特定行业领域作为深耕点，提出完整解决解决方案，注重云服务的‘服务’，这样还是会有很大机会的。”茆传羽说到。

当前，纵观国内的各类云服务供应商，除了IaaS、PaaS、SaaS这种宏观的划分指标之外，在微观上，或者说在细分领域中，我们能够看见更为多样化的云服务类型，比如云问、小i机器人这类问答机器人云平台，以及智城云、云智易等物联网云平台等。

用伍双的话来说，在上层的SaaS服务或者特定行业的PaaS层服务中，BAT这类企业是做不来的，而这就是中小企业的机会，就看最后谁能切的够准，产品也做的够好。

以去年火起来的直播行业为例，除了衍生出的“网红经济”等新型领域之外，也催生出了直播云这一类新生云平台类型；又比如思必驰、BroadLink等人工智能企业所推出的各种“特色云”。

这些云平台都是以解决垂直领域的各种问题而存在。虽然在整体覆盖面上，他们的业务辐射范围没有BAT等企业那么的广泛，但是论到专业性和解决方案的完整性，却还是有着一争高下的实力。

此外，除了现有的垂直领域，接下来还将有更多的领域被挖掘。到时，谁能独具慧眼，手握高质量产品并率先进入，或许就会创造一个如同亚马逊的“神话”也说不定。当然，与大型云服务供应商合作，背靠其力量以更好地布局也不失为一个上上之选。

总结

相比于全球，国内的云服务市场才刚刚起步。纵然阿里云的市场增长速度已经比肩亚马逊和微软，并被业内人士合称为“3A”，但这也只是一个“个例”。

眼下，虽然国内的阿里巴巴、百度、腾讯、华为等企业都开启了云服务相关的业务，在大型企业的“威压”下，中小型企业的发展难免会受到一定的影响。不过，在细看之后，我们也知道，受限于企业发展方向等因素，即使是大企业也有着力所不能及的地方，而这就是中小型云服务商能够得以喘息并存活的机会。

因此，本文的结论就是：

立足于国内，虽然大型企业纷纷踏足云服务市场，但是在IaaS市场之外，SaaS市场却尚未有巨头介入，或是没有“生”出巨头。而PaaS由于上下两层的挤压也一直未能够得到很好的发展——这两大市场将是中小型云服务商的机会。

最后是一句忠告：

对中小企业来说，相比于一味求全和大包大揽，提高自身市场或技术优势、深挖某一垂直领域才是最明智的选择，甚至是唯一出路。

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