EAI科技龙军：从模块化切入，做服务机器人整体解决方案

专注于机器人关键零部件及核心技术，EAI想做行业的奠基石。

不论在哪个领域创业，都会有痛点存在，对于一些前沿科技而言，更是如此。过于超前的技术、产品，往往很难让客户产生共鸣，所以就需要耗费大量的时间和金钱去“教育”、“培养”市场。

而时间和金钱，却是很多初创公司不具备的条件。遇到这样的情况，及时的转变产品思路、改变技术方向就显得尤为重要。

今天镁客君采访的这家公司，就是在正确的时间，做出了正确的决定，它就是EAI科技。

为了实现商业自动化进军机器人领域

按照惯例，镁客君首先问到EAI的CEO龙军为何会选择在机器人领域创业，他说到了他自己初中毕业后的一段经历。

龙军当时到了当地一家蜡烛厂做社会实践，发现工人们的工作时长高达12小时以上是常态，他也开始体验到每天工作12小时高负荷简单重复劳动的那种艰辛、枯燥与乏味。

他说：“这些经历造就了我立志要实现商业自动化的梦想。从2006年的电子商务平台创业，到现在的机器人领域创业，表面虽然是在科技行业里面不相干的子领域，但本质上都是围绕着我的初心：实现商业自动化。”

2006年，那时的龙军刚刚大二，凭借着独到的商业模式迅速在广州的大学城取得一定的市场。而8年后，他则是凭借着多年外企工作积累的市场资源，创办了一家面向家电后市场的O2O企业。

随后的一年时间里，他察觉到O2O市场泡沫太大，便果断将自己的二次创业成果打包出售，并与其他两位合伙人创办了EAI科技。

其实，EAI在做机器人激光雷达传感器及智能移动系统之前，只是一个机器人整机厂商。首款产品名为HAHABOT机器人，是国内首款基于视觉信息实现空间定位（VSLAM）的移动机器人，同时还可以做到3D体感识别的家庭陪伴机器人。

不过，由于产品实在过于超前，虽然当时在高交会上吸引很多人的参观，但实际购买者屈指可数。这让龙军意识到，这样的产品想要打开市场，肯定需要耗费大量的时间和金钱去“教育”市场，不太现实。

他说：“当时我们就觉得转换思路，把我们的关键零部件及核心技术供应给其他机器人企业，为国内的机器人行业做奠基石。”

用ROS智能移动平台，让激光雷达发挥最佳性能

在确定了大方向之后，龙军和他的研发团队随即投入到研发中。从去年上半年开始，EAI基于激光雷达及导航算法的核心技术，目前已形成包括激光雷达、导航模块和移动底盘在内的三大产品。

纵观国内服务型机器人市场，大多数公司都是直接研发、制造，针对某一领域或者应用场景的产品。而EAI做的，则是为这些公司提供一套完整的解决方案，与别人完全不同的出发点，也让EAI逐步获得了市场的认同。

龙军说：“我们是国内最早做ROS智能移动系统移动平台的机器人企业，核心部件激光雷达甚至可以直接替换德国的SICK和日本的北洋产品，而且售价只有他们的1/5。我们无论从产品的性价比，还是整体智能移动解决方案都是国内数一数二的。很多人买了激光雷达，根本就不会用，而我们的ROS智能移动系统移动平台就能直接让这高端传感器发挥它最佳的性能。”

入驻淘宝，因为淘宝的本质其实是2P（TO People）

其实，在采访龙军之前，镁客君也在网上搜索了一下关于EAI科技的信息，除了公司主页以及媒体报道之外，镁客君还意外的发现了EAI居然有一家淘宝店铺。

按照正常的理解，EAI的产品更多的是针对一些B端用户，而非直接2C，那么为何会选择在淘宝开店呢？

“当然，我们的产品主要面对的是2B市场。”龙军这样说到：“之所以会在淘宝开店，是因为当人们不知道去哪里找原来市面没有的东西的时候，就会来淘宝。很多人对淘宝店铺的认识仅仅是2C市场，其实这是错误的，经过我对淘宝超过10年的观察，淘宝其实已经是2P的平台，就是TO People，主要目标市场是0-1的市场。”

所以，对于任何一家初创型公司来说，做出好产品是一方面，如果同时能够多维度的让更多客户加速对产品的认知、了解，再到最终认可，那么公司也将很快走上正轨。

EAI要将中国的创新性产品输出到全球各地

在谈到未来的产品规划时，龙军表示，除了现有的激光雷达、导航模块和移动底盘，他们还会不断研发适合更多应用场景的三维激光雷达及三维智能移动算法。当然还会深挖用户需求，开发出更符合他们需求的智能移动系统平台。

通过输出优质的产品，让EAI拥有了不错的业界口碑，收获了超过100家客户，他们甚至还将产品卖到世界各地（包括美国、欧洲、新加坡等等）。

而聊到对于未来的憧憬时，龙军说出了最让镁客君产生共鸣的一句话：“未来远期的目标就是把EAI打造成将中国的创新性产品输出到全球各地的伟大企业。”

犹记得小米雷军说过这样一句话“以前是C2C即Copy to China（将美国的创新抄袭到中国），现在则是Copy to Global，即将中国的模式和创新复制到全球。”

已经打开世界大门的EAI科技，值得期待。

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