多士科技求锡君：定位传统刚需，在智能家居来一次“消费升级”

在其看来，智能家居硬件创业的关键，一个在于实用性，一个在于用户的体验。

在进行智能硬件创业圈之前，多士科技CEO求锡君已经先后在系统集成和传媒领域拥有过两次创业经历。这两次创业经历让他知道，创业的一个关键在于团队成员的价值观、目标的一致。

此前，求锡君是在金山软件任职，之后的不管是哪一次创业，对其来说都是一个全新的领域。当前，求锡君的第三次创业已经有了一年多的时间，多士第一代智能床头灯“Litme”也在去年的京东众筹上获得了不错的成果。

缘起小米，第三次创业是多种巧合之下的结果

除了有着曾在金山软件任职的“同袍之谊”，在创业上，求锡君也与雷军及其创立的小米有着千丝万缕的关系。2014年，小米来到珠海考察一个空气净化器工厂，巧合的是，求锡君那时也身在珠海，并与小米的考察团队就其提出的“智能家居生态链”来了一次深入的交流。正是此次交流，在求锡君面前打开了一扇大门，让其看到了未来，或者说在智能手机下一阶段的机遇。

“个人的能力、眼光是有限的，不过再去看这种大公司的发展趋势，比方说2014年谷歌收购Nest，就能看到智能家居的这样一个趋势。”求锡君说。事实也正是如此，虽然那时的“智能家居”还不成熟，但在亚马逊智能音箱Echo的带领下，其成为未来趋势已是板上钉钉的事。

2014年，恰逢谷歌收购了Nest，碰巧与小米团队深入交流，求锡君看到了智能家居的未来。同年，他又巧遇几个志同道合的、在软硬件方面具备相当经验的伙伴，在这种种巧合的推动下，求锡君踏入了智能家居的创业圈。

瞄准刚需“照明”，做体验感强的智能家居单品

目前，相信只要提起“智能家居”或是“智能家居单品”，除了各类品牌，八成以上的人想到的都会是机器人或是智能音箱。在这个前提下，求锡君选择“智能床头灯”这一定位还是蛮新颖的。

“我们觉得智能家居的产品类型是非常广的，但是照明肯定是整个家庭的刚需，是未来智能家居的其中一块。”求锡君向镁客网记者解释了当前这种战略发展方向的原因。当前，除了与生俱来的作用，照明类产品也成了一种装饰，那么，照明能不能有更多的功能来迎合未来智能的发展？答案是可以的。

在选定大方向之后，基于人们日常生活中的一些需求和痛点，床头灯这一产品类型就成了求锡君的最终目标。

求锡君说：“智能家居有两点是非常重要的，第一点，产品一定是让用户觉得更方便的，第二点，产品的用户体验一定是比原来的产品更好，也就是一种‘消费升级’，用更好的产品来替代它传统的产品。”总结一下就是说，在智能家居的硬件创业中，实用性和用户体验是创业者们必须牢牢记在心中的关键。

基于这两点，在传统床头灯的基础上，求锡君带领着手下团队打造了现在的智能版床头智能床头灯“诸葛小明”。在语音交互、语音控制、播放音乐机器人语音交互、WIFI音响、静音电子时钟]等功能之外，小明的最大实用特色在于智能照明场景的人性化设计。例如：人睡着了，身体不需接触任何物体，小明会自动关灯；还有110度仰角的红外感应，能精确判断是翻身还是下床，下床即亮，零误触发；环境光线有变化时，小明会自动调整亮度，让人眼睛更舒服……。相比而言，小明这种基于日常所需传统产品而升级的智能家居单品还是不错的。

先解决问题，再来谈未来的变革之路

迄今为止，不管是当前的用户体验和市场，还是一些公司的布局动作，或是各大峰会论坛上嘉宾的演讲中，我们都能获悉，基于万物相连的物联网技术，在未来的智能家居环境中，用一台或几台单品来控制整个家庭系统已经是一个趋势。与此同时，出于更多满足用户需求的目的，不少国内外厂家都表示“有屏设计”的必要性。

“物物相连肯定是未来的趋势，但必须是几个前提存在的情况下。首先就是标准化，包括通信协议的标准以及产品品质的标准，还有一个就是用户的认可度。”求锡君说到。在其看来，这种场景在未来的3~5年时间内是不可能实现的，而在眼下的发展中，如何先把自己能做的东西做起来才是现在最应该做的事情。在这方面，基于照明领域，求锡君为自己定了一个小目标，争取在家庭等场景中搭建一个环境，把家里的每一个灯都连接起来，做到一个照明环境的物物相连。

另外，求锡君还表示，探讨有屏设计或是无屏设计根本就是一种无意义的事情，因为这是下一个阶段才应该考虑的事情。当前，创立并统一标准、将价格“挤去水分”，解决用户需求并提升认可度，这些都是亟待解决的问题，只有把实用性的问题真正解决，关于有无屏的设计才该提上日程。

正是基于这些问题和想法，求锡君目前的战略是以一种“以点铺面”的打法来开拓市场，除了通过降低成本来来吸引一些小范围的用户群体，在拥有一定认可度之后再通过该群体来进行扩散，也就是一种“口碑营销”。据求锡君透露，目前，诸葛小明智能床头灯已经得到了不少用户群体的认可，“口碑营销”策略正在不紧不慢的进行中。

与此同时，为了进一步扩大目标群体范围，诸葛小明接下来也将推出了“个性化设计”的版本。具体来说，比如小孩和老人，在基本功能之外，对于其中播放内容的设置会进行一些特定指向的变动，向用户群体推送童话故事或越剧等等这个年龄层所喜欢的东西。用求锡君的话来讲，就是“针对特定用户群体，把他们的刚需做透。”

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