立足B端，开拓C端，能力风暴正在打造一个教育机器人新生态

基于原有的B端市场，从去年开始，能力风暴计划从学校逐步走进家庭。

近日，教育机器人全球领导品牌能力风暴（Abilix）在上海举办了主题为“成功能力，成就未来”的新品品鉴会，给人们展示了最具仿生效果的教育机器人模块系列——“伯牙”。除了是全球第一款使用仿生关节为主要零件的模块系列教育机器人，“伯牙”系列还是一如既往地延续了“能力风暴”机器人的功能和特点——编程、教育。

相比于市面上我们所常见到的机器人，不管是外形，还是功能，能力风暴机器人都是一个独特的存在。说实话，在第一次见到能力风暴机器人时，因为它的独特外形，镁客君一度以为这只是一个可以自由搭建的机器人玩具，现在想来，那时的自己还是太过“小白”。

定义“教育机器人”，培养孩子的成功能力

都说孩子是祖国的花骨朵儿，是国家未来的希望和中坚力量。早些年，基于对全球机器人的全面而系统的研究，能力风暴创始人恽为民博士发现，出现于上世纪80年代美国大学生圈的机器人比赛蕴含巨大的教育价值，是一个让孩子们锻炼综合能力、提升科技素养的最佳平台。

顺其自然的，在1996年，他第一个在全球提出了“教育机器人”的概念：由生产厂商专门开发的以激发学生学习兴趣、培养学生综合能力为目标的机器人成品、套装或散件。除了机器人的硬件本身之外，还有相应的控制软件和教学课程等。

“教育机器人能够让学生像科学家一样思考，像工程师一样设计和实践，即培养学生独立思考和自主实践的能力。而对项目的自主体验，反复尝试直至目标实现，则有助于培养少年儿童的成功能力，像创新能力、分析能力、实践能力等等。”能力风暴教育机器人首席品牌官盛森说道。

在提出概念之后，恽为民即在全球创立了教育机器人这一全新品类，也就是现在能力风暴机器人的原始形态。紧接着在2000年，恽为民创立了教育机器人学，并系统发展了教育机器人学的理论体系。

可以说，不管是从理论上，还是在市场实践中，恽为民都为大家打开了一扇全新的大门，让人们看到机器人除了陪护和管理之外，对于人类的更大的意义所在。

更新迭代，打造教育机器人生态

从1996年至今，能力风暴已经在教育机器人这条路上走了20多年。期间，从第一款教育机器人产品AS-M到日前发布的新品模块系列“伯牙”，教育机器人产品已经历经数代更迭。目前，他们已经自主研发了120余种教育机器人，并编写出50多套机器人教材（9种语言版本）。

在这之中，我们可以看到，一直以来能力风暴的教育机器人产品基本上都是偏重于对孩子动手、创新和编程能力的教育和培养。

盛森对镁客网记者说：“智能编程永远是我们产品的首要卖点，因为教育机器人必须可以编程，必须要有丰富的项目设计和实施空间，只有这两方面的配合才能综合锻炼孩子的分析能力、创造能力和实践能力，这三种能力的平衡才构成成功能力。”

然而，因为价格等因素，能力风暴此前一直面向的是B端市场，像学校、教育机构等场所，借助于这些市场来实践“让全球青少年都拥有自己的教育机器人”的品牌理念。

不过，这显然还是不够的。

2016年9月，能力风暴一反常态的发布了四大系列、九款消费级产品，一时间引爆了教育机器人市场。相比于以往的产品，除了一直所坚持的编程教育，消费级教育机器人减去了部门复杂拼装的过程，增添了语音交互功能，极大的拉近了与孩子的之间的距离。

对于此次的变化，盛森表示，语音交互是人工智能及机器人不可或缺的能力，随着技术的迅速发展，教育机器人上应用语音交互等新兴的技术是未来发展的必然趋势，也会更好地实现教育机器人的价值。当然，从现下情况来看，基于语音交互技术的“知识传教”还只是一个功能性的补充。

此外，盛森还告诉镁客网记者，接下来他们还将发布全新系列的教育机器人，力图打造一个完整的教育机器人生态。

教育机器人是一片蓝海，直面消费者将是必然趋势

“我们必须清楚地认识到，教育机器人第一内核是教育，而教育是需要长期沉淀的。很多技术型公司也许懂机器人，但不懂教育，有些教育类公司懂教育但很少又能懂技术。其实在教育机器人领域，机器人技术和教育都需要长期的积累。”盛森表示。

从他的这句话中，我们获取到了一个信息：教育机器人还是一个蓝海市场。不仅仅是技术和教育积累的时间需要，在市场上，近年来已经出现了越来越多的教育机器人产品。与此同时，不仅仅是越来越多竞争者的加入，家长对儿童教育的愈加重视也是教育机器人“蓝海”现状的一个体现。

众所周知，相对于B端市场，C端市场的价值更高。用盛森的话来说，直接面对消费者是商业模式发展的必然趋势，这也是能力风暴发布消费级教育机器人的重要原因。

在教育机器人市场，相对于学校等教育机构，家庭也是一个必须重视的场景，让教育机器人走进家庭生活意味着“每个孩子拥有自己的机器人”的时代来临。另外，家庭环境对于孩子而言是一个更为放松的场景，如此一来，教育机器人能够更为贴近孩子的生活，将更多的价值体现出来。

为了达到这个目的，除继续深耕于B端之外，能力风暴也正加速布局消费级市场。除了发布消费级教育机器人产品，直击家庭用户，能力风暴还开拓了另一个B2C业务——机器人活动中心，基于自己的教育机器人产品打造一个平台，用于对孩子的机器人相关教育。

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