小熊尼奥熊剑明：AR教育产品没有想象中那么容易，入坑需谨慎

小熊尼奥的运气比较好，当初误打误撞地进入AR教育行业后，及时抓住发展的机会，慢慢将渠道打开、品牌沉淀下来。

苹果在本月初的WWDC上发布了AR开发平台 ARKit，开发者后续可以借助这个工具直接为iPhone 以及iPad 打造增强显示应用，诸多业内人士认为苹果的这一举动，意味着AR在接下来的时间内会迎来一个新的风口。

这其中也包括做AR早教产品的小熊尼奥创始人熊剑明，“AR的发展在明年会是一个分水岭，苹果的入局是非常重要的风向标。”

而作为最早进入到AR教育产品行业的小熊尼奥，自然也喜而乐见这样的局面。

小熊尼奥的开始：让传统的教育方式更有趣

在镁客君的采访中，选择VR或者AR教育的创业者，无外乎两种情况：一种是之前从事过教育相关的工作，另一种就是自己有孩子，将心比心。

熊剑明创办小熊尼奥，就是这两种情况的结合。“我们创始人团队基本上都有自己的孩子，然后发现当时的教育产品缺少创新和突破，就觉得这上面有挺大的市场空间。”早在2012年，熊剑明就着手思考如何将AR运用到儿童教育中。

技术和自身的经历促成了小熊尼奥，而熊剑明在进入到AR教育行业之初，就已经决定好“在做儿童产品的同时，自己的内容和IP也是非常重要。”

在熊剑明看来，“AR之于教育主要发挥的还是它的工具作用。”AR并不会改变内容的本质，它只是让我们传统的教育方式变得更有趣、更具吸引力。

小熊尼奥从成立以来，已经有了AR地球仪、口袋动物园、神奇立体识字卡片以及照照乐等软硬件产品，如熊剑明所说，这些AR早教产品在设计上，最主要的考虑还是要将技术切入到标准化以及需求比较高的应用中，“每个孩子都会有自己的地球仪，都需要认知地球上那些千奇百怪的生物。”

技术是一种新鲜的流量，要抓住机会建立IP

在有计划做AR早教产品的时候，小熊尼奥就把IP和品牌放在非常重要的地位，而在几年的摸爬探索中，他们确实也在一点点地完成这个目标。熊剑明对此也信心十足，“在儿童领域内，我们肯定是一个品牌了，过去两年以来，小熊尼奥的产品也已经有几百万用户。”

也正因为入局早，所以小熊尼奥能够有充足的时间和资金去将AR教育内容做深。从最核心的早教产品、自有的平台以及专属的硬件到和一些大的IP合作，“我们的产品生态基本上打通了现有儿童教育这样的细分领域。”

在IP的塑造上，小熊尼奥推出了基于小熊尼奥的衍生动画片，他们预计在今年暑假推出新一季的动画短片，明年也会推出大电影。另外，小熊尼奥和迪士尼、孩之宝这些IP大厂达成合作。正如熊剑明一直强调的，“我认为对于一个儿童产品来说，一定要抓住机会把IP建好。”

为什么说要抓好机会呢？

熊剑明以互联网的发展为例，互联网本身是没有什么特有的技术手段来赚钱的，最终留下的是利用这种互联网流量建立起来的品牌核心价值，而新兴技术更是如此。

“所有新的技术不一定是你最核心的商业模式，技术本身是一种新鲜的流量。”

AR可能会有三到四年的红利，在这期间，可以用技术的新鲜和好奇去吸引更多的用户，但是过了这个阶段，它会成为大众的日常消费品，对于孩子来说，最终留存下来的一定是品牌。所以熊剑明认为，如何去生产更多符合儿童兴趣的创意AR产品，同时围绕IP不断去生产新的内容是非常关键的。

而且“等这种好奇心的流量过了短期的爆发性增长，接下来都是硬仗。”

融资最高的AR公司，对小的AR教育初创公司有话说

在去年10月份，小熊尼奥完成了B轮2.5亿元的融资，由尚珹资本领投，GGV、高通、华西集团等跟投。而小熊尼奥在当时也一跃成为国内获得最高融资的VR/AR公司。

对此，熊剑明倒是挺淡定的，首先确实得承认这些资金帮助小熊尼奥建立了自己较为成熟的扩展渠道，但是更大的优势在于“团队”，“AR还是一个新兴的领域，它的试错成本很高，而我们既有团队的经验是功不可没的。”

另一方面，作为国内AR教育领域的“老大”，小熊尼奥也看到行业内的一些发展困境，“做AR教育产品不像是做互联网，你需要去考虑仓储、物流以及渠道这些的压力，这些对于小的创业团队，生存压力会特别大。”

对于一家成熟的AR教育产品公司来说，可能需要有生产、研发、供应链、仓储、物流、渠道整套的体系。而这些是很多初创团队容易忽视的。

“我也接触过一些创业者，一开始是做外包项目，看到这个行业还不错，再加上投资人的推波助澜，然后一窝蜂地杀进来，结果做了一阵后，留下一堆库卖不出去。”熊剑明总结自己多年经验表示，“AR产品并不是想象中那么简单，渠道的成本很高，你需要砸很多钱。”

而小熊尼奥运气比较好，当初误打误撞地进入这个行业后，及时抓住了发展的机会，慢慢将渠道打开、品牌沉淀下来。

熊剑明同时举了个挺让人唏嘘的例子，“有些为了开阔渠道的厂商，在网上以侵犯我们商标权的名义去卖产品，有几家我们采取了法律手段，结果还没开庭，对方公司已经倒闭了。”

因此，对于已经建立好渠道，边际成本越来越低的小熊尼奥来说，他们也非常欢迎与拥有好的内容以及产品的团队合作。

总结：

在未来的两到三年内，熊剑明表示他们还是会以AR教育产品为主，“我们要做的就是专注，尤其是在AR这个风口还没到之前。”

如开篇所述，熊剑明认为苹果ARKit的发布会是一个AR发展的关键节点，苹果的入局将带动整个AR行业朝着风口的方向快速前进，而小熊尼奥自然要敞开怀抱去迎接。

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