门口的共享打印机被挤爆了，这回共享新玩法能撑多久？

共享打印能否像共享单车一样迎来爆发？

经过一夜的安装，镁客君所在的办公楼里出现了一个黄色的“柜子”，走进一看才发现原来是一个打印机。共享经济热潮不减的今天，连打印机都可以共享了……

“开张”的第一天，这台打印机的供应商也安排了两位工作人员助阵，推出“首次关注免费打印两张照片，并加送两个相框”的活动，午休时段一时间人满为患。

一直关注共享经济领域的镁客君自然不会放过这样一个机会，与工作人员聊了起来……

上线三个月，还在推广期

关于这台共享打印机的背景，镁客君在详细了解之后，整理了如下一些基本信息：

上线时间：2017年3月

分布范围：写字楼、景点、高校、居民区、超市等

收费标准：照片1.2元/张、文档0.3元/张（充值后成为会员则是半价）

推广期活动：关注微信公众号赠送3元消费金，可打印照片2张、文档10张；下载APP送消费金6元，可打印照片5张，文档20张

使用流程：扫描二维码→关注微信→点击打印→选择周围的打印机→选取需要打印的文档或照片→打印完成。

此外，据镁客君了解，目前全南京市类似于这样的共享打印机共有200多台，每日新增用户量约1000人左右，日活量在每天写字楼有60~70人、景区有200~300人、超市有400~500人。因为尚处于推广期，所以并没有实现盈利。

其实，共享打印机的出现也确实解决了一些人群的需求，比方说镁客君今天就看到有一位上班族，想要打印一张照片放置在办公桌上。而其他应用场景也有着不同的需求人群，比方说在旅游景点，人们不必再花费巨资拍摄立等可取的照片，也不必回家之后经过长时间等待打印照片。

可见，虽说近些年数字化存储已经逐渐成为主流，但是这种立等可取、方便快捷的共享打印机，也可以实实在在的解决不同人群的需求。

市场前景可期，但还需要做出对应调整

首先，为什么说市场前景可期，镁客君来算笔账：以景点安放的打印机来看，一个景区安放3台设备，每台设备的日均用户数量为150人，总共为每日450次使用。目前景区并没有进行注册送消费金的活动，而是每次打印按会员价收费，也就是单张照片0.6元。假设每人每次打印一张，则整个景区三台设备的日收入就会有270元，每个月（按30天计算）就是8100元，每台设备一个月可以创造2700元的收入。

此前镁客君了解到的单台设备成本近万元，也就是说只需4个月左右的时间，即可收回成本。如果再加上人工成本、维护成本等等，在单台设备5年一换的淘汰周期内，可以创造客观的利润。但是，这样的利润率仅以景区的应用场景为例，其他应用场景则可能受其他因素影响，利润有所区别。

就比方说高校内的共享打印机，据镁客君调查发现，目前高校周围打印店的文档打印单张收费仅0.1元，而共享打印机即使是会员价也要0.15元，如果打印量比较大，有没有优惠的情况下，费用差距还是比较大。

再说写字楼区域，很多公司原本就有打印机，文档打印的需求可能并不高。而照片打印恐怕也只有在活动推广免费期间可以吸引到一定的人群，新鲜期、优惠期一过，恐怕想要实现盈利十分困难。

所以说，针对不同的应用场景，共享打印机的服务恐怕需要作出对应的调整，景区里主打照片打印，高校、写字楼主打文档打印，居民区则是两者兼顾。此外，在收费方面，景区的照片打印可以增加相应的打印套餐，刺激游客多张打印；高校和写字楼则是在文档打印的单价上再做出让步；居民区则是推出更多的会员活动，鼓励人们充值成为会员之后，获得更低廉的价格。

通过增量服务，将商业价值后移

其实类似这样的共享打印业务，镁客君也并非第一次接触，早先在商场餐饮场所的门口，也经常可以看到类似的设备，而且打印照片还是免费。其背后的商业模式，已经不再是早期的打印收费，而是转换成为商家引流人头收费。

这种通过增量服务，将商业价值后移的方式，同样值得共享打印机借鉴。以价格战击败传统打印店，获得C端用户的同时，完全可以为大公司、集团这样的B端用户提供专属定制服务，增加类似企业账户、云空间、云打印等等功能。

不过，未来共享打印机能够走向何方，还有待时间的考验。

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