移康智能朱鹏程：做产品就要直击痛点，多余的功能只会是噱头

作为国内首批进入智能家居产业的公司，移康智能已经在细分领域占领了过半市场。

据前瞻数据库数据显示，2016年我国智能家居市场规模达605.7亿元，同比增长50.15%。与此同时，据统计，2016年我国智能家居渗透率只有0.1%，远远落后于美国的5.8%、日本的1.3%、瑞士的1.3%和德国的1.2%。这也就意味着，我国智能家居市场尚未挖掘的市场还很大。

近一年来，从去年10月份正式发布的Google Home，到今年相继发布的HomePod、小爱同学、天猫精灵……可以说，如今只要提起智能家居，多数人第一个想起的就是眼下正受到各科技公司青睐的智能音箱。

不过，在智能家居的初期，甚至是“智能家居”这一概念还没有被大众所认可的时候，我们所见到的产品不是现在的机器人、智能音箱或是各色家电。

因缺少激情所以选择离职，创业也是阴差阳错之下的抉择

大门，是家庭安全的第一道防线，从草门到木门再到现在的防盗门，随着时代的演进，大门也在从里到外的发生变化。而在智能家居，大门也是第一批被进行改造的产品，比如智能猫眼。

“我是2011年从上一个公司离职的，那时候已经在手机行业做了这么多年，觉得还是缺少一些新鲜感。做技术出身的我们，还是更想去做一些有挑战性的事情，”移康智能创始人兼总经理朱鹏程表示。

同样在2011年，朱鹏程拉着几位小伙伴一同创立了现在的移康智能，以智能猫眼为切入口进入当时还未成型的智能家居市场。“我们的定位是在智能家居无线安防这一块，相对来说，当时的智能家居市场还是在一个起步阶段，竞争也不是很激烈。”朱鹏程称。

事实上，在离职的最初，朱鹏程对自己的规划并不是在创业，而是为了下一代想移民。不过，因为家庭的一些变故和琐事，为了更多的陪伴家人，其最终放弃了移民计划，而是选择留在国内，并成为创业大军的一员。

“现在防盗门上安装的多是光学猫眼，其中有着很多的弊端。”对于彼时的安防市场，朱鹏程说到。在其看来，光学猫眼的弊端主要在两点，一是存在安全隐患，二是不方便老人小孩使用。

在安全性上，首先，由于猫眼孔是玻璃结构很容易被破坏，很多如室盗窃是通过猫眼孔利用特殊工具轻松开门的 ；另外，在门外通过猫眼孔，利用一种特殊的反猫眼透镜可以将室内范围放大很大范围，室内隐私容易被窥视。其次，在方便性上，一方面由于猫眼孔一般在离地1.5米高度，小孩个子太矮够不着，另一方面由于猫眼孔径太小，老人视力不好用起来很吃力不方便。也因此，“给猫眼加个显示屏”这个念头在朱鹏程脑海中浮现。

创业两个月就推出第一代产品，接下来是进军全球

在创业之前，朱鹏程主要从事手机通信方面的产品研发，也就是说，此次创业是从0到1，所有事情都需要重新学起。按照一般理论，移康智能第一款产品的推出将是需要大量时间和人力成本的，然而事实正相反，在公司成立仅仅两个月后，移康智能就推出了自己的首款智能猫眼先锋盾。

与此同时，彼时的互联网和电商平台正在崛起，借助这一浪潮，移康智能也可以说是借助电商平台一炮打响。比如某一淘宝店铺，在上架之后不到两周内，移康智能的第一款产品便打败了当时台湾的某款产品，仅仅两周的销量就超过了对方一个月的销量，成为新一代“爆款”。而随着线上口碑的铺开，线下市场也渐渐被带动起来。随即，在公司成立半年之时，移康智能也迅速的推出了自己的第二代产品金刚盾。

从这一系列的事态发展来看，移康智能可以说是相当“幸运”。目前，移动智能的产品已经从当初的智能猫眼扩充至3大系列，涵盖了智能猫眼、智能锁、智能摄像头等10种产品，功能上也因为移动宽带技术、物联网传感技术的加入而变得多样化和智能化，比如人物抓拍、视频通话、指纹解锁等等。在市场营销上，移康智能分别在线上线下进行部署，据朱鹏程表示，仅在淘宝这一平台，移康智能的产品就已经占有了近6成左右的线上市场份额。

在创业前期，国内市场是移康智能的主要目标，反之国外市场并没有投入过多的精力。不过，从今年开始，随着与美国、欧洲等厂商之间相继达成合作，移康智能也开始在海外市场渐渐发力，尤其是美国市场，2017年年初正式在美国硅谷设立了移康分公司，在美国本土开拓移康智能自主品牌。“我们未来也可能会在硅谷开设研发中心，在产品的产业化上，我觉得还是需要一个本地化团队去操作。事实上，我们在美国开拓市场有一个优势——高通在2015年参与了我们的A轮融资，而它是具备全球影响力的，会去帮着我们、带着我们去推广海外市场。”朱鹏程表示。

此外，距离上一轮融资已经过去了两年多，对于接下来的融资计划，朱鹏程透露会根据需求来启动。而在融资方的选择上，资金的多少已经不是移康智能的第一选择因素，对于现在的他们而言，能否给公司带来更多的资源，比如渠道资源等，才是最重要的。

产品不愁没市场，关键在于如何直击用户需求痛点

在创业之初，移康智能就是安防为切入口，并以次为核心进行产品的研发。从某种角度来讲，移康智能不仅仅是科技企业，还是一家做实业的公司。而针对于产品的研发，深耕行业多年的朱鹏程有了一套自己的见解。

在朱鹏程看来，国内市场的竞争是残酷的，不过，这也是一件好事。仅仅依靠一家或是几家公司，这个市场是不会快速壮大起来的，而随着公司越来越多，这个市场容量才能从百万上升到千万乃至亿级，实现量级的跳跃。

从整体上来看，产品是不愁没市场的，关键在于用户体验，如何做出符合用户需求的产品。“现在国内有一个误区，做产品的时候是功能越多越好。但是，那些所谓的噱头、那些好的服务却不一定是用户所需要的，做产品还是要能够解决用户一些实际问题。”朱鹏程称。

的确，我们从当前智能家居市场的产品中可以发现，越来越多的单件产品开始具备智能性，而在功能上可以说是五花八门。可是，这其中又有多少是用户在生活中所能真正用到的？当然，从另一个角度来讲，这其中也有一个“用户教育”的问题——教育用户去使用实用的智能服务。

“当前很多东西的智能化其实还是需要人为干预的，比如开关，以往是人走过去按开关，现在是在手机上进行控制。再接下来，我觉得智能化就是把所有的人工智能技术用起来，想人所想，做人所做，撇开人为干预的必要性，让消费者‘感觉不到’智能设备的存在。”作为国内早早入局智能家居的一批玩家，对于未来趋势的走向，朱鹏程表示。

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