深之蓝魏建仓：打造小型化、智能化水下平台，今年的首要目标是实现量产

水下机器人系统复杂，通讯和定位系统依旧是最大难题。

“当时国内还没有人关注水下机器人这个市场，水下机器人公司基本不存在。有所涉及的也都是代理公司，将国外的产品卖给国内有需求的群体。”对于2012、2013年的水下机器人市场，深之蓝创始人兼CEO魏建仓这样表示。

如今，2018年已经过去了三个月，而水下机器人市场正愈加受到关注，国内从事水下机器人的企业也是越来越多。

瞄准市场机遇，打造小型化、智能化水下平台

在创业之初，深之蓝对于自己的定位就是“一个全系列的小型化、智能化水下运动平台”。

魏建仓解释，“小型化”的定位是相对于蛟龙号、潜艇等水下大型设备而言的。同时，他表示，智能化是必须的，因为这一特性能够填补需求与成本之间的鸿沟。

“原来水下设备的成本都非常高，且大多是军方在使用，很多行业根本无法使用。我们看到了这个机会，于是决定做小型化水下机器人。”他表示。“相比于大型水下设备，小型水下机器人在能力上是有所欠缺的，所以我们用‘智能’的东西进行弥补。”

成立至今，深之蓝也已经走过了5年的时间，其团队规模也扩展到了两百多人。在产品的研发上，魏建仓称深之蓝在这方面分为两个方向，其中一个是自主研发，而另一个方向则是选择与高校或是中科院等机构进行合作。

当前，深之蓝已经在市面上推出了“豚”系列、“白鲨”系列等产品。另外，据魏建仓表示，鉴于“水下运动平台”的定位，在硬件之外，他们已经收集了大量的水下数据。基于这些数据，他们后续将研发提供一些其他的能力，且眼下已经在初步的建设中。

定位平台，横跨军事、工业和消费者市场

在目标市场，魏建仓称，深之蓝的定位是“平台”，这也就意味着它能够面向所有市场。也因此，深之蓝在军事、工业以及消费者市场均有所涉及。

其中，值得注意的是，在消费级市场的应对上，深之蓝在2017年成立了子公司“深之蓝（天津）水下智能科技有限公司”。至于为何会做出这个选择，则是因为消费级市场不管是营销模式还是产品开发模式，均与军事、工业市场有所差别。

“军事与工业市场的客户之所以购买水下机器人，大多是为了盈利或是解决公共层面的问题，而消费级市场的用户购买水下机器人，则是为了满足个人的体验，带来娱乐价值。”魏建仓表示。

前几年，在业务的占比上，军事与工业的业绩占了一半以上。不过，魏建仓表示，这一比例将在2018年发生变化，“在2018年，消费和商用市场会成为主力军，大概占到整个营业额的60%以上。”

在本文一开始，我们也提到，在2012、2013年的国内，水下机器人还未受到市场的关注，这也就意味着，深之蓝在水下机器人市场占得了一个“先发优势”。

同时，魏建仓也表示，在先发优势之外，基础平台和文化体系是深之蓝另外的优势。比如基础平台，因为先行一步，深之蓝在创立初期并没有面临太多的市场竞争，这也使得他们能够安下心把基础平台做好。这也是它们最大的竞争力。

水下机器人系统复杂，通讯和定位系统依旧是最大难题

按照操作方式的不同，水下机器人可分为两种类型，一种是缆控，通过手动进行遥控，另一种是自控，基于人工智能等进行自主规划。

水下机器人在构造上包含了动力系统、中央控制系统、应急系统以及水动力系统等，是一个很复杂的系统工程。“现在最难的，也就是大家统一认为比较难的通讯系统和定位系统。”魏建仓表示。不过，他也称，“通信”这一世界级难题当前也正逐步发展，尤其是在特定的应用环境下，进展速度还是相对较快的。

此外，相比于空中无人机，水下机器人有着更大的技术难度。无论是空气动力学，还是机器算法，空中都相比水下机器人发展更为成熟。水下的环境更为莫测，在不同水下环境测试，并且实现精确的控制，其难度不可小觑。

我们可以看到，自去年的CES展会开始，“水下机器人”就开始逐渐受到人们的关注，而我们也见到了更多的公司开始涉足水下机器人产业。

2017年被称为“水下机器人元年”，除了市场上出现了更多的水下机器人产品，包括深之蓝在内的多家公司也都相继完成了新一轮融资。对于水下机器人今年将有的表现，魏建仓称，国内水下机器人的市场爆发已经开始了，从销售额来看，与去年相比，今年的数值有可能达到一个新的高度。

结语

作为国内水下机器人的“先行者”，深之蓝已经在国内外打出了自己的知名度。

对于2018年的规划，魏建仓已经为深之蓝制定了几个目标，首先是将已经定义成功的产品进行量产，建立起相关的标准、检测工具以及生产线，并确立相关的知识产权。

“水下空间的天花板现在还没有看到，从技术的纵向发展以及产品的宽度发展来看，这一市场的机会还有很多。”魏建仓表示。

【镁客·请讲】专注于报道科技创新项目；我们敞开心扉面对每一位创业者，力求为您呈现一群鲜活、有性格的品牌和人物；我们倾听创业故事和人生经历、探讨商业模式和行业趋势、对接资本市场和供需双方，以期为产业发展注入新的活力。

欢迎做客【镁客·请讲】，栏目合作请发送邮件至：post@im2maker.com

最后，记得关注微信公众号：镁客网（im2maker），更多干货在等你！