极链科技Video++揭秘《妈妈是超人》如何释放商业IP红利

在消费升级的大趋势下,消费需求转向品质化、个性化、服务化。在利用互联网平台吸引消费,实现视频内容的变现道路

一个公认的事实是,营销越来越难做了。

在消费升级的大趋势下,消费需求转向品质化、个性化、服务化。在利用互联网平台吸引消费,实现视频内容的变现道路上,近期芒果tv自制上线的第三季《妈妈是超人》就为我们展示了一个优质的的商业营销案例。

一、节目和广告深度融合

与《爸爸去哪儿》侧重户外生活体验不同的是,《妈妈是超人》更关注“家”的故事,因而节目会呈现更多温情、暖心并且充满细枝末节的亲子家庭生活。《妈妈是超人》除了在整体上对母婴、日化和教育等相关产品进行营销外,其余推广则更多侧重于对小型生活用品,如结合霍思燕和嗯哼大王这样的养宠物家庭,推出了“迷你便携衣服去毛除尘器”,结合贾静雯家咘咘、BO妞年龄都处在年幼状态,推出“儿童安全防撞条”这样的产品等。

这类产品借助节目内容,让节目与广告深度融合,通过节目吸引用户注意力,激发用户的代入感,再通过对商品的引导,在潜意识层面刺激用户的内在欲望,刺激消费。

二、品牌二次传播,实现价值延伸

结合节目的播放节点和讨论热点,《妈妈是超人》合作品牌通过自身二次传播,来深度挖掘品牌价值。如Olay联合霍思燕推广的小哑铃,节目内针对霍思燕的年龄困扰进行品牌宣传,节目外结合线上话题#无惧年龄#、#霍思燕小哑铃是什么#、#全民健面操#等进行微博营销。Olay在节目里累积的品牌基础,为其二次传播积累良好的舆论声量,获得了用户的高度参与和好感,实现价值延伸。

网易考拉海淘也进行了类似的品牌二次传播,基于用户洞察,进行了一次“反套路”营销,命名为“妈妈不是超人”的主题不仅邀请真实的职场妈妈为其代言,还相继推出相关的系列主题产品海报,做到品牌生活化、场景化、真实化,自嘲式的代入感,戳中受众心中的槽点与痛点,与大众的真实心理不谋而合,激发情感共鸣。

三、多样化释放超级IP红利

《妈妈是超人》为合作品牌的营销价值最大化提供了绝佳的传播环境,主要面向女性群体的母婴和美妆产品都在《妈妈是超人》超级IP上得到了极大赋值,奶粉品牌美素佳儿、纸尿裤品牌Dodie、美妆品牌Olay等都对节目内容捆绑了大量广告。

《妈妈是超人》的IP开发除了对原生内容进行包括内容植入、创意中插、魔法气泡的广告之外,还进行了IP的周边定制。基于周边产品,《妈妈是超人》都搭载了电商系统,考虑到消费群体的升级换代,《妈妈是超人》在周边产品的选择上也更加多样化,例如选择了“同款儿童沙发”、“小哼限量周边手机壳”等,这些内容电商相较原生植入而言,转化率更高,效果也更为持久。不仅如此,《妈妈是超人》的搭载电商系统已经实现无需跳转外链的边看边买,轻量化的操作购买流程,更适合让用户在这样一个专属的空间里,结合视频场景体验进行心仪商品的选择。

据悉,《妈妈是超人》搭载的电商系统都来源于Video++,目前Video++已经与芒果tv达成深度合作,拿下《歌手》、《明星大侦探》、《爸爸去哪儿》等全部自制综艺商业IP授权。像《妈妈是超人》这样针对超级IP的商业化道路还有待开发,未来,Video++作为AI+文娱产业的领跑者,将为行业伙伴提供更为多元的选择,助力IP商业化红利的最大化释放。

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