天启造物王天尊：瞄准荒漠治理亿级市场，打造集群化种植机器人

在荒漠治理集群化机器人这一市场，天启造物做了第一批“吃螃蟹的人”。

在这一次对话正式进行的前一天，天启造物创始人兼CEO王天尊刚从新疆飞回上海。提及近期的出差成果，我们从声音中就能够听出他的欢喜。

在新疆之行中，王天尊从政府手中拿下了一个覆盖20万亩地、价值3200万人民币的订单，他们将采用集群化荒漠治理机器人实施种植作业。按照王天尊的预期，从前期测试到完成，他们预计将在2年内拿到全款。

图 | 天启造物创始人兼CEO王天尊

企业内部创新机制不够完善，他选择抱着“创客”想法自行创业

王天尊曾就职于联想、科沃斯。自2009年开始，王天尊就抱有“创客”想法，并申请了相关专利。同时，他也带着自己的技术在“创客圈”里与各种各样的朋友一起交流，将想法落实到具体的产品。

“2014年的时候，国内的创客体系逐步完善，我便找了几个朋友在一些小工作室内将想法打磨成产品。到了2018年，我们的产品已经能够走出实验室，为了把它推向市场，我决定离职创业。”

对于王天尊来说，创业意味着没有企业内“部门墙”的限制。比如你是一个产品经理，对于一个想法，你要跟很多人合作进行，而最终决定权也在于老板，想要把想法或是产品实施下去，这会很麻烦。

瞄准荒漠治理痛点，打造集群化机器人软硬件平台

“在工业4.0与娱乐应用上，客户有时候会很难为机器人买单，因为这会在一定程度上增加成本。”王天尊称。

举一个例子，比如商场的停车机器人，原本盈利就不高，若要再花上几百万、几千万的资金去购买设备，客户是不会愿意的。

那么，什么客户会愿意购买自己的机器人呢？政府——这是王天尊觉得最好的答案。

“政府在荒漠治理这一块是有补贴的，新疆地区的补贴标准是每亩地160元。但是，因为当地的环境很恶劣、阳光辐射非常大，工作环境非常艰苦，即使是在当地，也最多不过100个人愿意去做这件事情。”

这种情况下，机器人显然就是一个“替代人”的绝佳方案。同时，天启造物走的是“共享”模式，这就意味着客户不需要购买整套软硬件系统，不必承担过多的成本。

目前，天启造物在荒漠治理这一块主要做的是“种植”，主体是一套集群化机器人软硬件系统。

天启造物的集群化机器人主要包含两大硬件，分别是机器人舱、探索车。王天尊表示，他们在打造产品时所对标的就是NASA火星系列的“好奇者号”等，“我们想要自己的机器人能够在无人地区进行应用。”

在具体的应用中，依赖于太阳能充电的机器人舱就等同于探索车的“家”和“指挥中心”，会对接卫星信号和机器人信号，并收集周边环境的信息，确认情况良好后便会然后探索车，后者会进行区域识别。

在确认无误后，探索车会往返机器人舱两次，第一次是为了加装电子围栏，以将之放置在探索矩形区域的四个顶点，第二次则是为了加装种植机器人。一旦出现种植物不足、电力不足等情况，探索车会自动牵引种植机器人至机器人舱进行作物补充、充电等。

“一般情况下，一个人一天可以种植5亩地，而我的集群机器人一天就可以种植160亩地。”王天尊称。

农业机器人商业化需“找准痛点”，荒漠治理仅种草就存在上亿市场

农业机器人，技术尚可，但多没有找准市场、没有找准用户痛点——作为农业机器人创业者之一，王天尊是这样总结产业的。既然如此，如果找准痛点，农业机器人的市场会有多大呢？

以近期刚谈成的订单为例，他表示，3200万，他们所要提供的服务是在20万亩地上种草。而在新疆，这种地区还有很多，且种植作物不止一种，荒漠治理也不只是种植，这其中的市场是不一样的。“仅种草而言，新疆地区就有着上亿的市场。”

王天尊称，就荒漠治理这一块，国内还没有其他的机器人厂商有所涉及，至于国外，也只是一些小规模的应用。

“技术领域内，像我们这种做特种机器人的厂家更多针对的是消防等特定领域，且没有集群化作业和自循环系统的理念。”也因此，就荒漠治理机器人这一市场，天启造物可以算是第一批“吃螃蟹的人”。

此外，为了加强“领先优势”，在商业模式上，王天尊选择通过专利申请等方式完成一种“圈地”。这之后，他会把这些想法、技术拿出来与圈内的朋友针对成本等各方面做一个探讨，继而得到一个方案，再去找寻硬件生产商进行评估、只做样机，最后进行应用测试。

满打满算，从公司成立到现在，天启造物也只不过才创立4个月，却已经拿下了一笔千万订单。更值得注意的是，严格意义说来，目前天启造物真正的团队也只有王天尊一个人。“我采取的是‘股份集权’模式，虽然团队内部只有我一个人在运作，但是我跟很多人、团队都达成了合作。”他表示。

举个例子，技术层面，天启造物已经与新疆农业大学等高校达成了合作，前者会引入后者的博士导师、研究生等人才以进行技术开发、数据整理等工作。这是一个“互赢”的局面，天启造物为高校提供场地、协助他们申请专利，反过来，因为高校人才的加入，天启造物在技术、产品应用上会得到一个提升。当然，最终所得的利益，他们也会进行分成。

在王天尊看来，对于资金薄弱的初创公司来讲，这种商业模式能有效减少成本的消耗。

最后

当前，天启造物还是以“挣钱”为主，依据市场需求提供集群化机器人平台服务。成本方面，因为定制化的因素，天启造物一套机器人产品的成本是100万。按照王天尊的规划，他们今年一共打造两套集群化机器人产品，一套用作展出、比赛，另一套用作测试和应用，而今年的目标就是——收回200万成本。

为此，他们现在已经启动了自己的首轮融资，以推进集群化机器人的打造，并推进与阿里巴巴蚂蚁森林的项目对接。

【镁客·请讲】专注于报道科技创新项目；我们敞开心扉面对每一位创业者，力求为您呈现一群鲜活、有性格的品牌和人物；我们倾听创业故事和人生经历、探讨商业模式和行业趋势、对接资本市场和供需双方，以期为产业发展注入新的活力。

欢迎做客【镁客·请讲】，栏目合作请发送邮件至：post@im2maker.com

最后，记得关注微信公众号：镁客网（im2maker），更多干货在等你！