米兰纳引起“鲶鱼效应”，看传统木门如何应对

米兰纳木门出生自带光环效应，不仅拥有强大的家庭背景(索菲亚家居与华鹤集团联袂出品)，而且是索菲亚大家居核心战略项目之一，是构建大家居...

米兰纳木门出生自带光环效应，不仅拥有强大的“家庭背景”(索菲亚家居与华鹤集团联袂出品)，而且是索菲亚“大家居”核心战略项目之一，是构建“大家居”全屋定制不可缺少的一个重要项目。所以，米兰纳木门一出生就带着重要的使命面向市场。对于这个“来势汹汹”的新锐米兰纳木门，老牌木门厂家又是什么样的态度呢?如何应对米兰纳这个游进木门行业的“鲶鱼”呢?

先看老牌木门的现状：

制定木门行业标准的梦天木门，28年专注高端木门的研发和建设，让客户享受卓越品质及高档服务。

3D木门·全屋定制，品牌创立二十四年，其时尚化、年轻化和运动化的标签主打新中产阶级。

TATA木门品牌创建于1999年，凭借着时尚简约的产品设计和完善的服务获得众多年轻消费者的认可。

美心木门早已完成了传统产业的转型与升级，广泛使用于家庭、办公场所、酒店、餐馆等。

所以，面对老牌木门的现有地位和目前占据的市场份额，米兰纳木门要想迅速扩大自己的市场肯定要费一番功夫。

再来分析木门行业大环境：

随着生活条件的改善、认识的提高，环保、健康、时尚等观念越来越深入消费者的心里。2017年对木门行业而言，随着政策对环保的高要求和污染的严控，倒逼木门家装行业进行深度洗牌。生存下来的会比以前更强壮，被淘汰的将迅速消亡。加上信息时代家居领域越来越多的消费者所表达的全屋定制诉求，必将搅动家具市场潜力巨大、产业落后的木门行业。

米兰纳：重新定义一扇好门

传统的市场销售方式是先生产后销售，现在随着消费者不同的诉求及买方市场的转变，传统的销售方式已逐步落伍。米兰纳木门拥有着独特的战略眼光，不仅看清了这种转变的现状，还对消费者做了深入的市场调查，所以就把品牌定位就摆在了一个高端的位置，力主打造“时尚而又高品质的性价比风格化木门”，并打出“重新定义一扇好门”的标语。

米兰纳重新定义一扇好门主要从3个角度诠释：科技新、环保芯、艺术心。

科技新

众所周知，木门的品质决定了木门日常出现问题的概率高低，也直接决定着消费者会否在产品日常维护上耗费过多的心力，过硬的产品质量才是消费者维持良好家居生活体验的保障。

坐拥亚洲顶尖木门生产基地，米兰纳木门从木材干燥，到板材加工，再到喷涂，从内而外，米兰纳木门始终坚持“科技新”，把国际前沿的木门生产制造技术凝聚在每一樘木门的方寸之间。

环保芯

环保是当今的消费者最为关注的痛点，现在大多数消费者在选定产品后第一时间想要了解的就是产品的环保性能。米兰纳木门的“环保芯”，从原材料到粘合剂、从门芯到饰面，都通过国家标准及国际权威标准的检验。在产品的“安全环保”方面，可谓是内外兼修。

艺术心

随着80、90后逐渐成为木门市场消费的主力，整个木门消费群体的审美水平得到空前的提高，他们对木门产品和整木产品的设计有了更个性化、更高的要求。面对年轻的消费群体，米兰纳木门从全屋家居整体风格配置出发打造每一樘木门的风格，始终尊重每一位消费者的个性选择，在这里，你总能找到属于自己的“称心之门”。

米兰纳木门坚信：唯有加工过程“科技新”，核心板材选用“环保芯”，设计审美具备“艺术心”，才能称得上是一扇好门。

消费群体“年轻化”，给了米兰纳新的机会

这里所指的消费群体年轻化，不仅仅是消费群体年龄的“年轻化”，还有消费群体心理的“年轻化”。消费能力超前、心理追求时尚、前卫、精致、独特等心理特征给了米兰纳木门新的发展契机。抓住这部分消费群体的心理特征，趁势宣传米兰纳的品牌调性和优势，一定能迅速打开目前的局面。

老牌木门的应对：

梦天：提出“梦天水漆木门/即装即住”概念

随着全屋定制的热潮汹涌以及一体化家装需求的渐盛，梦天木门在“门”的无限延展中，提出了梦天“不止于木门”，致力于为消费者提供既有整体家装解决方案，更在会上正式发布了梦天水漆全屋系列新品“米兰情愫”、“纽约风情”等，为消费者定制美好的家居生活。

3D：3D木门·全屋定制

3D家居着手打造大家居战略布局，主营产品由3D木门全线升级为3D木门·全屋定制。3D木门·全屋定制将从产品研发、智能生产、互联网营销以及新零售等方面不断寻求突破，力求在产品智能化、个性化更加细致更加深入，力求风格的多变和调性的时尚与品位。

美心：做产品，做服务，做市场

美心一直以来都倡导“家的文化”、“家的艺术”，把“家”作为品牌文化内核，致力于提供优质的产品，营造典雅高贵舒适的生活环境，传递高品质的家居生活理念。2018年，家美将一如既往地坚持做产品、做服务、做市场，把简单的事情做完美，便是难得的不简单!

尚品本色：“1+N空间定制”

尚品本色的“1+N空间定制”，目前并非是全屋定制的雏形，明显有别于3D家居的全屋定制发展战略，它的定制依旧坚守着做门的本分，跟上行业大环境的发展态势，推出定制服务，以巩固现有的品牌实力，争取更大的市场份额!

盼盼：37年，专注做门

相对而言，盼盼的发展战略略显“老干部”作风，稳打稳扎，但慢慢学习和尝试新事物，加上其品质坚守、品牌实力，保位之事还是比较容易的。

把握新零售风口，做好体验营销

“站在风口上，猪都能飞起来”是近两年行业对风口的一句调侃。传统零售要变革，木门行业也一样。用新零售的思路做好体验营销，线上线下相结合，也是米兰纳木门快速打造品牌的捷径之一。

而索菲亚华鹤门业总经理杨冬也在相关报道中道出了米兰纳木门品牌的经营策略：紧跟大家居市场发展态势，在这基础上，做好自身的品牌定位及市场定位，在顾客心里建立独特定位，然后聚焦定位，建立起运营配称。如此一来，定位导出运营，运营强化定位，定位与运营相辅相成，品牌才能得以快速成长，在市场竞争中脱颖而出。进而迸发品牌实力，助攻集团一举发力市场。逐鹿2018，争霸2019 ，定鼎2020!

目前，面对新零售等新形势，新旧品牌同是局中人，竞争当然少不了。谁能日后破局而出，一鸣惊人，2020笑傲江湖，就看今朝……

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