小米IPO背后：一碗小米粥开启的8年创业梦 | 视野

破发了......

7月9日，小米正式登陆港交所。

本次上市，小米共发行21.8亿股，发行价格为17港元/股，为港交所“同股不同权”第一股。

一声钟响，似乎是恍然间，小米已经走过了8年时间。用雷军的话来说，这8年，就是“谁也没想到，当年那家不起眼的小公司，此后实现了史诗般的创业历程！小米能上市就是巨大的成功。”

一

很多人说，社交平台往往能够反映一个人的生活。和小米差不多年龄的社交平台，非微博莫属了。

2009年8月14日，微博正式上线；2010年4月，小米正式成立。恰巧，“小米人”很喜欢发微博。

和国内其他手机厂商励志做“中国苹果”不同，小米从开始做手机起，就一直都认为，自己无法超越苹果。这些，从小米早期各大创始人的微博就可看出。

但可能大多数人不知道的是，小米的创立初衷，并不是因为iPhone，而是因为魅族。

雷军是一个疯狂的智能手机爱好者。正如他自己所说，在他18岁的时候，就已经是一个“乔粉”。而这一疯狂，在小米成立之前，达到了极致，尤其在面对黄章时，雷军会毫不掩饰其对智能手机的关注。

2009年2月，魅族第一款智能手机M8发布，在iPhone、摩托罗拉遍地的当时，这部被誉为“国产机皇”的智能机一举创下了两个月超10万台的销售量。

雷军就是众多消费者中极为狂热的粉丝之一。据当时和雷军接触的人回忆，雷军到哪都会向别人展示这部手机，甚至在吃饭的时候还会给大家现场讲解M8的各种优越之处。

也是在差不多的时候，时任UCWEB董事长的雷军因与谷歌某方面的合作，在李开复的引荐下，认识了林斌，当时的谷歌中国工程研究院副院长、全球工程总监。

可能在那之前，不论是雷军还是林斌都不会想到，两个在互联网领域已有了绝对地位的男人，会像愣头青一样，做在咖啡厅里，对着桌子上一排手机，一研究就是一下午。甚至又在林斌的介绍下，认识了电子产品绝对发烧友、微软工程院首席工程师黄吉江。但当时，三人都还不太清楚，该怎么去做智能硬件。

“通过珠海当地政府，雷军结识了黄章，从此便经常出入黄章办公室，甚至曾经建议黄章用5%的股权吸收林斌加盟。但作为‘家族企业’的领导人，黄章对股权看的比较重，最终没能达成协议。”传闻称，这是林斌最终成为小米创始团队的重要原因之一。

但这并不妨碍雷军和黄章当时的“交情”。2009年年底到2010年一整年，是雷军出入黄章办公室频率最高的时间段。只是当时的黄章不知道的是，在他和雷军“交心”甚至将魅族下一代手机的UI交互文档都拿出来共享的时候，雷军已经“悄悄”的成立了小米这家公司，并在这个时间段，先后接触了当时在摩托罗拉的钱晨和周光平，这两个极具硬件研发背景，并主导研发了摩托罗拉多款手机的“大牛”。

除此之外，雷军还在接触时任谷歌中国高级产品经理的洪锋时，顺带认识了曾经组建并任北京科技大学工业设计系系主任的刘德。

当然，这些都是私下里做的。

图 | 小米创始团队合照，从左到右，分别是：林斌、黄江吉、周光平、雷军、黎万强、刘德、洪峰和王川。

从小米对外的官方资料看，小米实际上成立于2010年4月，可想而知，筹备创业还在更早之前。但其实直到2010年8月，雷军还在微博上公开夸赞了黄章，并附上一张亲自拍的黄章的照片。

“到2010年12月，黄章才发觉，自己可能被欺骗了。”一位之情人士说。

而那个时候，小米已经拿到了晨兴资本、启明和IDG的4100万美元A轮融资。

二

“我们唯一的仪式就是一起喝了碗小米粥，然后就开始上班了。”

对于小米创业的开始，直到小米成立了两周年，雷军才愿意在微博上透露分毫。而这锅小米粥，就是雷军在金山软件的好朋友、设计中心设计总监黎万强煮的。

一开始，小米并没有直接进入智能手机硬件领域，而是在圈子外擦擦边，从手机操作系统MIUI开始。黎万强则正是MIUI的主要负责人之一，并带领团队创立了基于“用户开发模式”MIUI手机操作系统研发方法。

大概也是因为这样，即便2010年8月MIUI内测版就已发布，而黄章一直都没能有所警觉的原因吧。

不难看出，小米在创业早期，其重心其实是放在软件上的。而在这一时间段，还有另外一个软件产品与MIUI受到了同等重视——米聊。它在雷军微博中的出镜次数，远比MIUI高得多。

当时，雷军形容它是一个类似短信的手机聊天软件。严格意义上说，相较于直到2011年才发布的MIUI，2010年年底就正式发布的米聊，才是小米旗下的第一款产品。

但众所周知，几乎是在差不多的时间，腾讯微信上线了。基于原本庞大的用户基础，以及新颖的网络交流方式，微信很快就挤掉了米聊，用茫茫的“微信好友”让其最终成为了小米的鸡肋业务之一。虽然，最近有消息称，米聊即将回归，但毕竟还未官宣，这一业务最终走向如何，还是未知。

三

在软件上差不多干了一年时间，2011年8月，小米在北京798艺术中心召开发布会，正式发布旗下第一款智能手机——小米手机，售价1999元。

凭借极高的性价比，这款手机在开售仅一个小时时间内，下单量就突破了5万；开售仅3个小时，首批10万台备货全部售罄，而且是在凌晨开售的情况下。

可以说，小米人在2011年，完成了0到1的跨越，也为小米奠定了极为稳固的用户基础。为了这一成果，付出了多少，可能只有他们自己知道了。

但即便如此，小米在圈子里也依旧不被看好。坊间传闻称，同样在2011年与移动业务上表现出色的联想，其高层就曾在内部会议上公开表示，小米的成绩只是联想的百分之一。而金立、OPPO等，也均不看好小米。

如果说，那个时候有谁是真正认识到小米的优势的，可能就是华为了吧。甚至有知情人士称，华为自己做商城，很大的灵感来源，就是小米创新的互联网营销及电子渠道新模式。

2012年年底，小米宣布年手机出货量达719万台，并正式上线了应用商店，初步建立了MIUI在Android系统上的生态。而为了快速抢占市场，2013年，小米推出了旗下另一个品牌——红米，主打百元机或千元机等低端机型。到2013年年底，小米系列手机的出货总量一路飙升至了2600万台，MIUI全球用户首次突破1000万，小米被“行业轻视”的状况才稍有改善。

为什么说是“稍有改善”？因为这里有一个不可忽视的客观事实：2013年，是全球智能手机出货量爆发的一年。不仅首次出货量超功能机，且据IDC报告称，这一年，全球智能手机出货量首次突破10亿台，较前一年增长达38.4%。

而小米在这方面的排名，还在Other里。

进步有时候是快得惊人的，小米就是这样。

2014年，在这一公认的国内智能手机厂商崛起之年，小米手机年销量暴增220%以上，达6112万台。到2015年，7000万台的年销量让小米坐稳了国内智能手机的宝座，也最终长留全球排行榜前五之列。

除此之外，从2013年年底开始，小米还全面开启了生态链计划，到2016年3月，小米生态链企业达55家。到去年3月，这一数字增长至了77家；到去年6月，已经是89家了。仅2016年，小米生态链的销量就达160亿元。

一切，看起来都非常的顺风顺水。但也正是这种过于顺利的蒙蔽，让小米差点再也走不下去。

四

手机创业公司最怕的是什么？不是产品不行，而是供应链被人抢了！

这方面，在小米创业的8年历史中，有一年不得不重点提出来，那就是2016年。

“2016年是小米最艰难的一年。很长一段时间，我每天都要工作到晚上2点，几乎天天只睡3个小时。” 雷军回忆说。

经历了2013、2014年的爆发式增长和集供应链宠爱为一身的两年，小米也似乎慢慢的走入了疲软期。

“我们做的太快了，很多地方没有夯实，容易膨胀。”

实际上，从2015年开始，市场上智能手机同质化已经严重到不看LOGO，就分不清是哪家手机的地步。

加之三星、华为、OPPO、VIVO等品牌，或者还可以算上乐视手机的集体崛起，小米的用户群开始被打散，供应链资源也在慢慢被各大厂商瓜分。

反应到市场上，2016年，小米造势最多的小米5，竟在长达半年的时间里处于缺货的状态！

当年第二季度，IDC 数据称小米该季度1050万部的销量较上年同期的1710万部暴跌38%！

这让当时埋头生态链建设的雷军心惊，甚至在面对媒体的多番询问时，立下了“小米5年之内不上市”的Flag。因为彼时的他，正急急忙忙从生态链业务中抽身，重掌手机业务大权，亲抓供应链，并多次走访线下市场。

不得不说，雷军的回归确实解救了小米。当年10月，小米MIX发布，全球首款全面屏手机以及令人耳目一新的全陶瓷机身，让小米开始重拾失去的市场，也终于到2017年第二季度重回智能手机排行前五，实现绝地反击。

“MIX 发布的那天晚上，全球的媒体圈评价都很好，这就是顺势而为，我们踩到用户的点上了。”

对于小米来说，最艰难的一年算是过去了，2017年，一切都好似能够风平浪静下来。而事实却是，在2017年农历新年即将来临之际，已初具规模的海外业务负责人，宣布离职。

五

谈及小米的海外市场布局，有一个人虽然不在8人创始团队中，但却不得不提的，就是雨果·巴拉——Android操作系统团队最具代表性的公众人物之一，曾频繁出席谷歌的新闻发布会以及谷歌的I/O开发者大会。

翻阅小米总裁林斌的微博可以发现，在小米创立的前几年时间里，林斌最关心的就是“团队扩张”。以雷军的话说，能让林斌“发烧”的，就是“招人”。

而这段时间里，林斌最大的成就，莫不过于将原谷歌Android产品管理副总裁雨果拉入麾下，并让其负责小米国际业务拓展。

雨果加盟小米后，2014年，雨果将小米海外市场的第一站，定在了印度。

“过去18年中，我有一半的时间都在和印度市场打交道，这段经验于我是非常宝贵的。”对于选择印度的原因，雨果是这么说的。

事实证明，他的选择是正确的。仅一年时间，小米在印度的销量就达到了300万台，随后还在印度上线了电商网站、在印度本地进行生产、在班加罗尔设立了一处大型办事处，到2016年年底，小米在印度的年销量就超过了650万台。

目前，小米已经成为了印度第三大智能手机生产商。

与此同时，雨果还带领小米先后进军了巴西、印度尼西亚、非洲等市场。2017年年初，小米首次亮相国际电子消费展CES，并一举获得了美国科技媒体的争相追捧。

但最终的效果大家也都看到了，除去第一个打开的印度市场，其他的海外市场似乎并没能为小米的业务带去明显的助力。在巴西，仅发布了两部手机，因当地政策问题撤回了所有的销售团队；在美国，市面上的可见的小米产品产品很少，即便有，也大多是路由器这样的智能设备。

或许正因为这样，2017年年初，仅加入小米3年的雨果，就“因中国环境对身体造成了巨大影响”离开了小米回到美国，后加入了Facebook。

虽然雨果离开了，但小米的“海外扩张”并未就此停滞。雨果在任的三年时间，除去印度这一极有成效的市场，在其他海外市场也都打下了不错的基础。从2017年开始，小米海外市场销量有了跨越式发展。招股书信息显示，2016年，其海外收入仅有91亿元，但到了2017年年底，这一数据就上升至了321亿元，同比暴涨250.4%。

目前，小米已进入的国家和地区已超70个，在印度、俄罗斯、埃及、以色列等国家的市场份额，均已进入前五。而雨果，也在小米上市当天到场祝贺！

六

2017年的小米年会上，雷军曾定了一个“小目标”：2016年，是小米“补课”的一年；2017年，我们要把年营收做到千亿元以上。

招股书显示，2017年，小米营收达1146亿元，相比前年同期增长67.5%；经营利润为122.15亿元，同比增长222.7%。经历了2016年市场占有率下滑的动荡后，重新“补课”的小米，终于回到了高速成长的轨道中来。

2017年，无论是从手机、线下渠道零售还是小米生态链的建设上，小米都取得了不小的成就。

于是从去年年底开始，有关小米要上市的言论就不胫而走。而这个时候的雷军，在面对“小米什么时候上市”的问题时，显得就轻松多了，甚至还在今年年初回答A股改革问题时很直接的表示，“允许海外上市企业在中国发行CDR，是一个很好的主意，一项很好的政策创新。”

而与此同时，一位小米早期投资人更透露说：“近期小米的确在频繁推动上市事宜，预计很快就会有动作。”

果然， 今年4月30日起，为迎接小米上市，港交所进行了25年来最有争议的一次改革：允许“同股不同权”的公司在港申请上市。

紧随其后，小米递交了招股书。

只是令人惊讶的是，在小米上市前夕，周光平、黄江吉两位元老级人物，从小米离职。

回看小米初创业事的战战兢兢、小心翼翼，8年时间，小米走出了一部中国科技创业的奋斗史。就连当年最烦别人问他“什么时候上市”的雷军，如今也能很从容的敲钟和没有太大压力的展望未来了。

本文部分资料来自：1.爱范儿；2.搜狐科技。

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