摩天之星：像“江小白”一样做自己

2017年，许多年轻人的饭局上突然多了一款叫“江小白”的饮品，它不是果汁，不是汽水，而是一款来自重庆的轻口味高粱白酒

2017年，许多年轻人的饭局上突然多了一款叫“江小白”的饮品，它不是果汁，不是汽水，而是一款来自重庆的轻口味高粱白酒。它瓶身透明，加印了一个漫画形象，整体设计简洁轻快，打着传统“白酒不懂年轻人”的旗号。不用摩天之星多说，“江小白”的战略定位直指新时代的青年群体。

在商学培训中，摩天之星曾为中小企业分享过，战略定位出自著名营销战略家杰克·特劳特的理论。它认为传统的“满足需求”已经无法适应时代潮流，如今为了从各个领域争取到客户群体，必须学会了解和赢取消费者的心智。而“江小白”正是在这条路上越走越远的典型代表。

目前白酒市场大致分作三类，高端的茅台、五粮液，中端的梦之蓝，和“江小白”主打的低端市场。低端白酒市场中，具备差异性优势的品牌不多，管理营销手段老套，而专门针对年轻群体的产品更是少，“江小白”正是看中了这点先机，成功让自己的战略定位优势彻底展现，效果事半功倍。

与此同时，作为白酒中最会做文案的品牌，“江小白”抓住了八零后九零后这些目标群体的心理动态，开始进行“表达瓶”的瓶身营销，在自诩有情怀有个性的年轻一代中，赚足眼球。频频被消费者曝光在朋友圈的“江小白”文案，借机赚取了一波效果极佳的免费广告，知名度自然大幅度提升。

营销虽好，但作为一款饮品，口味出品仍然要经得起消费者考验，才能真正占据市场一角，“江小白”自然没有错失掉这一战略定位之中的重要环节。作为一款打青春牌的轻口味酒饮料，“江小白”为不习惯浓烈口味的年轻人，增添了108种口味的选择：加绿茶、红茶、冰块等，消费者可以根据官方指导，自行调制任一款。口味清甜，操作有趣，喝酒的乐趣自然随之增加。

尽管不是所有人都对“江小白”感到满意，但不得不说，它确实凭借自己特有的战略定位，在白酒市场中崭露头角。如此敢于做自己的“江小白”，成为了摩天之星孵化器中，各创业公司借鉴分析的典型案例，毕竟不是所有品牌都能借助一个精准的定位，就能发挥能力、潜力、资源和消费群体心理这么多的优势的。

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