苏宁易购入局短视频：“头号买家”诠释“寓购于乐”消费理念

自短视频以势不可挡之姿席卷全国，其影响力不断蔓延，牢牢占据并渗透进大众娱乐生活

自短视频以势不可挡之姿席卷全国，其影响力不断蔓延，牢牢占据并渗透进大众娱乐生活，越来越多人意识到短视频行业存在很多红利，开始思考如果在短视频行业赚钱，但也有部分人想的是如何利用短视频赚钱，“短视频+电商”的新型营销方式随之兴起。

经过了长久的发展，短视频式营销早已屡见不鲜，各电商平台积极抢占新流量入口。关于阿里投资抖音的消息甚嚣尘上，而其本身也一直在筹划淘宝电商短视频活动，；京东618期间与抖音联动，取得数据上的突破。显然，短视频的出现给了电商平台大大的启发的同时，也让它们收获颇丰。另一家零售巨头苏宁在短视频领域投入则决心更强，推出短视频平台头号买家，给短视频+电商玩出一条新路子。

“头号买家” 意在打造UGC和PGC共同成长的内容电商平台

在苏宁818发布会上，侯恩龙就宣布推出全新短视频内容导购玩法“头号买家”，这是一个红人短视频平台，期间整合明星品牌、爆款单品，邀请明星、达人入驻进行短视频创作，并通过多种奖励激励素人用户主动参与，打造818最燃带货季。

据了解，苏宁易购会在APP首页提供入口，通过瀑布流短视频，每天打造不一样的内容，展示不一样的爆款，为头号买家定制专属频道，针对单品进行定制化视频，让用户边看边买，在打造高品质内容的同时，让用户感受到真正场景化营销。

对于平台入驻短视频带货达人，苏宁也已发布百万年薪招聘广告。只要够有趣，有创意，爱钻研，脑洞够大，对时下网红产品信手捏来，同时喜欢分享和安利，有什么好的东西都希望第一时间分享给好友，就可报名应聘。

苏宁易购此番动作，将有效整合MCN机构、专业媒体、达人、top网红、各领域KOL等资源，完善平台多种变现模式，并形成达人矩阵，打造出一个UGC和PGC共同成长的内容电商平台。

社交与电商的结合，在消除了产品信息的不对称等同时，也能有效刺激消费者的购买欲望，显然，这片新流量蓝海已经吸引了大佬们的眼光。苏宁零售集团副总裁范春燕就曾公开表示过对这一块的看好，她表示，2020年中国社交电商用户规模将超过2400万，市场将达到亿万元级别。

解析苏宁后来居上的优势

短视频具有天然的强娱乐性和话题性，能够快速吸引流量，这点是毋庸置疑的。一方面，十多秒钟的短视频符合现代人快节奏生活，用户粘稠性高；另一方面，相较于图文，短视频更具形象性和可读性，也更容易激起消费者的购买欲望，通过短视频可将娱乐和营销进行深度融合，以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户，从而引发用户发自内心的一种认同。

虽说短视频作为风口已久，但其热度却只增不减，时至今日仍不断有新入局者。或许比起起抖音等行业老手来说，苏宁脚步过缓，但其作为电商巨头的基因优势却让竞品不得不惧。

首先，以抖音为例，用户在观看视频时出现淘宝链接，需要点击链接，跳转至淘宝平台购物下单，而苏宁本身就拥有购物环境以及大规模用户群体。

其次，苏宁作为零售业的领军企业，早已形成线上多平台和线下多业态的行业布局。苏宁广场、苏宁小店、零售云店、苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生等各类业态正高速发展，而物流运营方面，苏宁易购已经形成了涵盖中心仓、平行仓、城市仓到门店仓、服务站、快递点等在内的完整仓储配送体系，配送服务网络进一步完善。

再者，互联网创业离不开资本的支持，这是亘古不变的真理，往往在一众竞品中留到最后的都是资本足够雄厚的玩家，苏宁显然位列其中。

另外，从强调小红书达人优先报名，其对标小红书的定位可见一斑。数据显示，小红书5年时间实现过亿用户，月活近3000万，是国内内容电商的代表。但从本质上来说，小红书通过社区内容对用户产生黏性，并引导用户进行消费，这样的模极具备可复制性。此番苏宁重金招聘短视频达人，一旦头部优质内容发生迁移，粉丝的忠诚度自然也会跟着发生变化。

据悉，苏宁818期间还将举办“头号买家挑战赛”，无论明星、素人、达人都可以报名参加，涉及品类包括美妆、母婴、服饰、生活家居、海外购、手机数码等，内容涵盖极广，主题也非常有趣，如“颜即正义”“生活映像”“超燃宝贝”“吃货本色”“酷玩极客”就是给网红的表演舞台。

“比抖音更有趣，比小红书更会带货”，我们有理由相信，苏宁入局在为用户谋福利的同时，也会为短视频行业注入新鲜血液。

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