小竹物联张佳：为什么放弃IoT大赛道，选择游戏娱乐？

张佳表示，物联网创业方向很多，但只有游戏是他们最为擅长和熟悉的领域。

之前，抖音上曾流传过一种潮流，在十几秒的时间内，人们站在游戏机前，玩着以口红为原型的“见缝插针”游戏，只要通过三局，就可以拿走自己想要的口红；又或者是玩着“幸运福袋盒子机”，扫码独款购买一个装有未知物品的“神秘礼盒”……

与电玩城里的摆放的投篮机、跳舞机等一样，以上机器皆属于“游戏机”，但却给了人们一种更方便、更新颖的玩法。这背后的变化得归功于“物联网”。

图 |小竹物联创始人兼CEO张佳

都是做物联网，他选择了游戏娱乐行业

因为智能家居等产品、产业的出现，普罗大众开始认识到“物联网”这一概念，但多数人或许不知道，商场里摆放的各类游戏机就蕴含了这一技术。

物联网的应用方向有许多，近几年来最为典型的应用当属智能家居，不过，“智能家居的确是一个大赛道，但是竞争者太多了，‘烧钱’也厉害，我们还是希望选择一个自己比较擅长且熟悉的领域。”小竹物联创始人兼CEO张佳表示。

事实上，小竹物联成立之初的第一款产品并不是针对物联网，因为创始团队皆出身于顺网科技，对于游戏和网吧等社交场景有着深入了解，于是做了一款社交软件。而就在同一年，处于对“游戏娱乐”的敏感，他们发现了一个新机遇。

按照正常流程，投放游戏游艺设备是需要办理相关证件的，只是这一通道已经封禁了数年时间，直到2016年中旬开始，各个省市才慢慢的放开。

“游戏娱乐行业的物联网赛道可能更适合我们，一是我们对这个市场的了解很深，能够很快切入市场；二是产业背后还有一个政府行为，可以帮助我们竖立行业壁垒。”张佳称。

据悉，自通道放开之后，游戏机数量的增速达到了每年30%，已然形成一个千亿市场。在这之中，张佳看到了其中的“流量入口”。

软硬件联动，利用物联网、大数据颠覆游戏机行业

“通过智能硬件、IoT、数据SaaS平台来改造这一行业，我们可以覆盖游戏机生产厂家、场地经营者、游戏机投放者等等，继而给产业链带来颠覆。”张佳表示。

眼下，小竹物联的主营业务为“SHC IoT云托管服务平台（自助消费的物联网云托管服务平台）”，涵盖IoT智能终端、客户端软件应用、营销运营后台与大数据后台。

在张佳看来，产业升级过程中，每一项技术的出现都是为了解决某一产业领域的具体核心问题，更直白一点，目的都是为了“提升效率”。“物联网解决的是人和物、人和人之间的通信，实现设备、人之间的互联互通。”

回到游戏娱乐设备，他指出，以往游戏机所采用的都是投币式，而经营者一天到晚的工作就是去各台游戏机回收游戏币，同时伴随的还有投币口磨损等问题，“管理模式和经营模式都是粗放式，效率和利率都很低。”

这方面，小竹物联所做的就是在游戏机中外接智能硬件，让机器从投币支付升级为扫码支付，并将使用人次、高峰时段等数据信息回馈到数据后台，为经营者提供数据参考，以更好地的进行管理、经营。同时，通过扫码支付，小竹物联也可以帮助他们将流量从线下转到线上公众平台、小程序等。

值得注意的是，不仅仅是为客户提供IoT软硬件服务，小竹物联自己也在做游戏娱乐设备，譬如面向儿童娱乐的扭蛋机等等，目前已经完成开发工作。

此外，以成人游戏娱乐市场为例，“政府对于这类设备的技术手段、管理办法都有所规定。”张佳表示。而借助于这一条件，他们也树立了行业壁垒。

“作为一个经营者，他需要到文化部门申请娱乐经营许可证，满足条件才能获颁证书，继而正常经营。”张佳说到。“这之中，政府也需要进行监管，而缺乏技术手段的传统办并不能很好的满足他们的需求，小竹物联的办法是将监管软件植入游戏内容，而监管数据通过监管设备实时上传到监管平台，从而实现对游戏内容、消费行为等进行监管，并辅之视频监控。”这方面，对游戏娱乐行业知之甚深的小竹物联有着“先天优势”。

最后

“我们本身就从事娱乐行业，可以快速切入赛道。目前，在儿童娱乐市场，我们已经树立了口碑，并已经与国内前10名设备投放商中的7、8家达成合作；成人娱乐市场中，我们已经从政府手中拿到2个批文，预计今年还将拿到5至8省市的批文，一旦拿到批文，这将树立非常高的壁垒。”张佳表示。

与此同时，他提到，他们还在与上游设备制造商进行沟通，寻求海外市场的机遇。

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