国产手机“主+子”品牌从泾渭分明到互抢市场，5G是元凶？

手机市场迎来的将是一场多维度、深层次的战争。

前段时间，因大雨出行受阻，便约了一辆网约车，却因此注意到一个有意思的现象：从上车起，司机就是一部手机专用于导航，一部手机则用来电话聊天；工作手机是荣耀，私人手机是华为。

“开车的时候必须有手机导航，所以就买了个差不多的，自己用来玩的当然要好点。”师傅说，“这在司机圈里很常见，而且大多会选择买同一手机厂商旗下不同价位的两部手机，如华为、荣耀这般的，就是冲着品牌和方便才买的。”

这也不禁让人好奇，如今的手机子品牌们，都已在市场中杀出了自己的一片天。在4G时代，它们是怎样从初出茅庐成长为手机新贵，甚至和主品牌抢占市场？而在5G变革来临时，这一局面是否会甚至已发生变化？

国产手机的子品牌“现”象

要说国产手机子品牌谁做的好，毋庸置疑是小米和华为了。

今年元旦刚过，雷军就发微博宣布，“红米品牌将从小米系列手机中独立出来，品牌升级为Redmi。未来，红米手机将会更加专注于性价比，主攻线上；小米手机则注重高端和新零售，主攻线下。”

而华为的荣耀，则在IDC不久前才发布的“2018年国内手机销量榜单”中，超越了小米甚至自己的主品牌华为，5442万台的成绩分外耀眼。然而，曾经好长一段时间内，大众并不知晓这四个品牌到底是什么关系。

在某度搜索“荣耀和华为的关系”，竟然能搜索出3670万的相关结果；而搜索“小米和红米的关系”，则有4480万的相关结果出现，且大都出现在2015年前后，足见当时大众对这四个品牌的好奇和混淆程度。

不过这也不奇怪，毕竟经过这么多年的发展，各大国产手机厂商子品牌的定位一直在变化，用户群也随着每一代手机的推出不断更新着。而一直以来的，“主品牌以旗舰机主攻高端市场，子品牌以低端机主攻低消费人群”的现象也悄然发生了些改变。

从“初出茅庐”到“反次为主”，子品牌在历劫中成长

如果细细回顾国产手机这些年的发展的话，不难发现，品牌是伴随着移动通信的更新迭代而发展的，就例如彼时还只算的上初出茅庐的小米和对手机涉猎未深的华为。

·3G时代，猛攻低端市场，走量即可

第一个明确推出“子品牌”产品线的是小米，但实际上这也是小米的生存之举，毕竟在雷军刚推出手机的时候，整个手机圈都不太看好这家初创公司。

直到2013年，因iPhone凭借多点触摸屏彻底革新了手机操控方式，经过几年的发展，那一年全球智能手机出货量终于首次超过了功能机，智能手机市场彻底爆发。为了抓住这次时机，小米做了两件大事，其中一件就是推出全新产品线“红米”，走快速量产和大量铺货路线，猛攻低端市场，而当时红米手机“独有”的联发科处理器也证明了这一点。

彼时，市场对千元机的认可度普遍不高，但小米擅长做“性价比”，只用了799元，就将“3G智能机、4.7英寸多点触屏、1280x720px屏幕分辨率、双卡、1GB+4GB内存、后置800万像素摄像头等”，全部塞到了红米第一代手机中，这几乎满足了当时低端市场对智能手机的所有幻想，配置甚至快赶得上售价1499元小米2A了。

理所当然的，红米迅速引爆了国内手机市场，10人帮抢一台手机的场景屡见不鲜。到这一年年底，小米手机出货量暴涨至2600万台，而上一年年底，才只有719万台。

这一成绩刺激到了余承东，尤其是小米在当年双十一的24小时内，仅在天猫平台就售出了34万部手机，销售额突破5.53亿元。4天后，余承东在微博发布了一篇檄文，直言要“脚踢三星、拳打苹果”，紧接着便宣布要发布两款荣耀手机。

值得一提的是，余承东还特意在微博中说明，“荣耀的竞争对手不是国内友商，与小米不冲突。”但次月，华为便正式宣布旗下手机品牌“荣耀”独立，一口气发布了荣耀3C和荣耀3X两款3G手机。

联发科处理器、798元起的价格直面低端市场，多点触控、5寸以上大屏、双卡、高清屏幕、四核、后置800万像素摄像头等一个不落。可以说，荣耀当时的路数和红米一样，都是“低价走量”。

显然在3G时代，也是智能手机大起步的阶段，国产手机厂商推出子品牌的目的，就是为了快速铺货、抢占市场。而低端市场所囊括的学生、低收入人群，也在随后的时间里，逐渐成长为智能手机市场中坚力量。到4G时代，智能手机成为必需品的时候，它们甚至在相当长一段时间内成为了一种身份的象征。

·4G时代，战略快速升级，细分市场推动国产手机走向海外

移动通信的发展历程其实很有意思，在回顾中国移动通信发展史的时候，很多人都会说，“1G空白、2G跟随、3G参与、4G同步”，但却很少有人注意到，3G时代转瞬即逝，几乎是在一夜之间，4G来了，市场上的手机也从3G全部换成了4G产品。

最直接的例子，便是红米再分，推出Note系列，并强推4G增强版本，这一版本搭载高通骁龙400，内存直升8G，后置1300万摄像头。

而荣耀2013年12月还在发布3G手机，仅4个月后，该品牌便推出了全球首款八核4G Cat6手机荣耀6X，搭载华为自研麒麟920芯片，至尊版更是搭载了当时华为性能最好的芯片麒麟928。

值得一提的是，和6X一起，荣耀还发布品牌了口号——勇敢做自己，并将目标受众定义为“理性社群主义”。当然，1999元的价格也较之前有了不小的增长。

不难看出，4G的出现让手机厂商为之振奋，除了抢先推出4G产品外，进一步升级手机性能也成为了这一轮竞争的关键。这也就意味着，两大子品牌的市场正在悄然发生变化，从原本主攻的低端用户群逐渐蔓延到了中端市场。

不过，在这方面荣耀走的要快很多，除直接将发布会搬到海外外，不同产品线也开始泾渭分明，如系列数字系列和V系列主攻旗舰机市场，畅玩系列下再分A/C/X，配置直接走“X＞C＞A”路线，用户群再次细分。

这也进一步印证了余承东当时说的“拳打三星，脚踢苹果”，即荣耀的目标不止小米，还有三星和苹果，甚至包括华为自己。所以从一开始荣耀走的便是“独立手机品牌”的路线，而非“互联网产品”。

而这个时候，小米因受供应链影响，正在全力自保。不过，雷军还是稍稍分了点精力，将红米推向了印度市场，此举也一定程度上保证了小米在那段时间不至于彻底垮掉，所以动作慢了很多，这方面我们就不再过多赘述了。

毋庸置疑，4G的普及在很大程度上推动了手机厂商发展。而另一方面，子品牌市场正快速向主品牌靠近，旗舰机越来越多，且不再拘泥于国内，于国际市场的影响力也越来越高。这一现象，在2016年之后，变得尤为明显。

相关数据统计显示，2016年2月，全球4G手机占全部手机出货量的92%，随后这一占比便一直高居90%以上，足见彼时4G手机已经成为市场绝对主流。而网络的进步，也为手机带来了更多附加功能，竞争开始由性能、价格为导向转为以功能定输赢。随之而来的，便是用户群体分类标签的变革。

2016年，在智能手机市场千机一面的情况下，荣耀8以全新的设计理念和制造工艺横空出世，独特的极光色瞬时在时尚与潮流属性方面和其他手机产品分离开来。

不久后，荣耀畅玩6X发布，仅双摄一项，就让这部手机在千元机市场夺得了大批量爱拍人士的认可；同年年底，荣耀Magic打出全球首款人工智能手机旗号，双向人机交互开始大行其道。到去年年底，荣耀系列手机在外观设计、屏占比、解锁方式、摄像、AI处理能力等方面均有针对性进步，荣耀V20更是拥有6.4英寸魅眼全视屏、Link Turbo全网络聚合技术、TOF立体深感镜头、麒麟980等九大核心优势，2999元的价格则针对的是年轻人群的中端消费群体；而在最新召开的荣耀9X技术沟通会上，华为更是将达芬奇架构应用于手机芯片上，AI跑分直超32000分，足见荣耀的定位、市场已经和华为主品牌有所重合。

当然，4G时代中看到“子品牌”市场前景和战略意义的不仅小米和华为，有相同行动的手机厂商不在少数，只是各中都遭遇了不同的“窘境”：魅族自己把自己作死顺带拖累了魅蓝；金立因定位混乱最终丢弃了IUNI；奇酷和大神合二为一为“360手机”，但终究因术业不专攻而于近期宣布项目暂停；ZUK则因联想总战略的改变淡出了手机圈。

毋庸置疑，竞争总是残酷的，而新的竞争也已经开始，因为5G来了。

5G迫在眉睫，手机厂商迎来新战场

要说今年什么最火，无疑是5G了。市场调研公司Canalys发布报告称，全球5G智能手机出货量将在2023年超越4G手机，其中中国出货量将位列全球第一。这意味着，新的一波竞争开始了，和4G一样，5G时代的先行者依旧是小米和华为。不过这次的风采，可能不止华为和小米。

去年7月，小米成功在港股上市。上市后，小米内部架构多次大调整，除周光平、黄江吉两位元老级人物在上市前就先后离职外，刘德、王川等大多升至战略层面，重组的10个业务部门新晋负责人平均年龄仅为38.5岁，大多数为80后，因为市场竞争需要的是更多的年轻人。

12月，小米宣布AIoT+手机双战略并行，旨在保障手机业务的独立发展；到今年年初，红米独立，升级为Redmi，由“线下渠道之王”称号的卢伟冰全权负责。第一部手机Redmi Note 7，上的是骁龙660，走老红米路线，但到第二部手机，GPU就升级为骁龙730，价格直上1999元，足见Redmi进阶之快，它的目标，是主流市场。

图 | 左：雷军；右：卢伟冰

而值得注意的是，卢伟冰的任务并不只是手机研发与销售，从他近期的微博信息中不难看出，其正在各处实地考察小米的线下渠道，不是亲临小米授权店就是与客户座谈，种种迹象表明，卢伟冰正在重新梳理小米渠道建设。加上雷军曾宣布未来会在渠道建设上投入50亿的专项资金，Redmi于小米的重要性便不言而喻了。

很明显，小米正在夯实既有手机业务，将部分重心向子品牌转移，而主品牌将在接下来的时间里整装待发，主攻未来市场，也就是高性能和5G两大关口。这其中的尝试，就包括林斌曾似有似无的抛出一张小米手机成功链接5G的照片、引发了一场口水战的折叠屏模拟机视频，以及抢破头的骁龙855首发。

而华为在这方面就要快很多了，除了在4G时代已经打好了基础外，依托强大的通信技术积累和市场口碑，余承东选择直接对垒三星，发布5G折叠屏手机Mate X，再加上和台积电合作的全球首款7nm+EUV芯片麒麟985已经量产，Mate30发布在即，市场期待度日益高涨。

而早已跻身主流品牌的荣耀，也正凭借麒麟980、4800万超广角AI四摄、8G+256G等超高性能指标在旗舰机市场杀出一片天。加上千元机市场一直稳定，仅到今年5月，华为手机总体出货量就以突破1亿台，较去年提前了49天，足见其优势。

再加上中兴后来者居上发布天机Axon 10 Pro 5G版，以及正在为5G基带努力的iPhone等的推动，竞争已然开始。

当然，在4G时代战略调整稍显落后的OV并不愿意错过这次机会，vivo先是高调推出全新子品牌iQOO，又在618年中大促中疯狂为其打CALL；oppo则果断在外漂流了好多年的realme召回国，凭着高“颜值”、高流量明星、强营销，以及在技术研发上的高投入和强大的渠道基础，OV的“主品牌+子品牌”的战略布局，或许会让他们在新市场竞争下赢得先机。

而5G外，折叠屏手机的市场竞争虽然尚未开始，但战火显然已经燃起。虽然当前三星、华为折叠屏手机发售时间不定，但等到屏幕折叠技术、系统调配以及内部设计更加成熟后，成本的降低势必会让折叠屏手机凭借“一机多用”的新模式迎来市场爆发。

可以看到，在5G、折叠屏等技术革新下，国产手机交由“主+子品牌”的任务更加明确，手机市场迎来的将是一场多维度、深层次的战争。

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