欧朗中国沈春晖：为中小批量、多品种工业电子产品提供优质EMS服务，让公司价值升级

欧朗的工作重心，是要满足市场对电子产品工业化制造的硬性需求。

国内EMS (电子制造服务提供商)服务产业的不足有什么？

欧朗电子科技总经理沈春晖认为，是对中小批量，多品种工业级产品的优质制造服务，而欧朗一直坚持的就是面向这一用户群体提供高品质服务。

除此之外，在谈及公司近期发展战略时，沈春晖也坦言，“虽然欧朗在定价上不是业内最低，但也在不断提升价格竞争优势，性价比才是影响客户做决定的最关键因素之一。”

图 | 欧朗电子科技总经理沈春晖

从零开始，中小批量、多品种产品制造服务成突破口

沈春晖在电子制造行业有着17年的实战经验，客户不乏国内大型电子制造、研发公司，而之所以选择在2005年加入欧朗，成为欧朗中国区负责人，他只用两个字总结——机缘。

“欧朗的总公司在法国，一直以服务中小型企业为业务重心，但当时在国内这类市场几乎是空白的。”

沈春晖介绍，在当时国内大多数EMS服务厂商只接大批量订单，有很多中小型批量、多品种的订单，如飞机，一年的制造需求可能只有几十架；或者专业的工业级电子厂商群体，订单量小，就很难寻求到优质可靠的制造服务。

再加上法国欧朗开放型和充分尊重员工的企业文化，沈春晖认为欧朗进入中国市场，是有可能进一步完善国内EMS服务产业的。

2005年，在拿到欧朗总公司第一笔22万美元“试水”启动资金后，沈春晖和另外两位创始成员开始着手为欧朗海外分公司采购元器件，以对外贸易为切入点，第一年就将营收做到了200万美元，实现了当年盈利。

“这是总公司对我们的考验，也正是因为我们出色的完成了任务，2006年11月欧朗在国内的制造业务单元开始正式运营起来。”

沈春晖回忆，开张仅过6个月，欧朗便拿到了ISO9001认证（由国际标准化组织质量管理和质量保证技术委员会制定的所有国际标准），在随后的2年中又先后拿到了汽车行业TS16949认证与医疗行业ISO13485，以及环安卫国际标准ISO18001认证，以上均由国际权威的英国劳氏授予认证，公司运营走入正轨。

“这意味着我们的制造能力和质量已经达到了国际标准，也正是从这时候起欧朗获得了很多客户，订单量持续增长，并在开张第3年便实现盈利。到现在，公司团队规模已达380人，主要为生产、制造人员，运营实力在欧朗集团20家子公司中名列前茅。”

“重头戏”随产业发展变化，欧朗始终走在行业前沿

如果从纵向的时间线看国内的EMS服务产业，2005年至今，欧朗经历了互联网、移动互联网、数字智能化多个时代，也曾经或正参与到多个产业发展中。

“可以说，15年间我们见证了行业的发展和变化，所涉及的领域也从以前的工业控制到太阳能、新能源汽车，再到当前的医疗等，不过物联网传感器一直是欧朗的主题，这始终没有改变。”

沈春晖对欧朗在国内市场的发展有着清晰的规划，在他看来，欧朗作为一家提供制造服务的企业，工作重心是要满足市场对电子产品制造的硬性需求，不论怎样的产品被研发出来，生产制造这一环节在本质上是没有太大变化的，变化的是随科技发展带来的新兴产业及客户所处的行业。

“我们更多是面向新能源、物联网和医疗市场，始终走在高科技产业前沿。”

与此同时，在中小批量、多品种的EMS服务模式得到市场认可后，越来越多的同类厂商开始涌入进来，欧朗的发展战略也有了进一步升级。

“‘质量’和‘服务’一直是我们坚持的两大战略核心，很多客户在对比一圈后仍旧会选择和欧朗合作，这也是公司的价值体现之一。当然，随着竞争者越来越多，欧朗也在不断提升价格竞争优势，尽力提升EMS服务的性价比。”

当然作为一家老牌厂商，价值服务不仅于此，欧朗的“始终走在产业前沿”还包括“支持创业公司，通过孵化器为小型企业提供相关服务”。

一次“尝试”，“灵活”应对未来市场

对于欧朗运营孵化器，沈春晖笑称这有点“不务正业”。

“如果将要孵化器中的初创企业和欧朗主营业务连接起来，那么他们就是我们的早期客户，可能这一关系不是绝对的一对一形式，但也是欧朗的一次对外发声，就是我们愿意为小批量产品客户服务，并始终以品质服务回馈市场。”

过去3年，欧朗已经成功创办了1800平米的国家级众创空间“欧朗物联硬创空间”，入驻率高达90%。日前，欧朗已经签约中新集团，共同创建规模达5300平方米的“欧朗物联硬创加速器”，为更多硬件类初创企业提供支持和服务。

“除苏州外，我们也会考虑在更多城市拓展孵化器业务，当然这主要取决于当地政府的支持政策，以及详尽的调研和实地考察。”

最后

从欧朗在国内市场这15年的发展可以看到，不论是新兴产业还是相对变化不大的EMS服务产业，了解时代最前沿和市场最需要的产品、服务都尤为重要。而随着本土产业及技术的快速发展，国产替代的国际影响力也在持续扩大。

从欧朗的行业角度来看：“中国电子制造业的发展毫无疑问是全球领先的，但在高端制造设备、高端电子元器件，以及化工耗材等基础性产业中本土品牌与海外品牌相比还有很明显的差距，这也意味着还有更多有价值的市场领域在等着我们去开发和竞争，相信随着中国的市场规模越来越大，本土的工业基础性产业也会得到大幅度的发展。”

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