爱华盈通金波：发展算法、硬件、场景三个层级产品线，提供芯片级AI方案

针对融资方面，爱华盈通今年计划再启动1-2轮。

2017年，国内的智能语音和视觉技术已经发展的较为成熟，也成为许多人进入创业圈之后选择的技术方向，这其中就包括了金波和他的几个伙伴。

彼时，抱着创业想法的金波等人，经过市场考察之后最终选择进入机器视觉赛道，共同创立“爱华盈通”。发展至今，爱华盈通已经成为一家以端智能视觉算法为核心、以算法+智能硬件+应用软件+后台管理系统的行业解决方案为企业能力的机器视觉应用开发商。

图 | 爱华盈通CMO金波

聚焦三大产品线，覆盖产业链上中下游

提及机器视觉创业，我们可以注意到可以划分为几个阶段，早期的时候，机器视觉创企在产品研发上主要聚焦在算法层面，面向其他供应商提供软件层面的解决方案。发展到后面，随着“AI芯片”产业的逐渐被关注，部分机器视觉创企也开始自研芯片，提供芯片级的行业解决方案，而在这一过程中，不少人也将部分目光放在了终端硬件，最终面向客户提供一套覆盖芯片、算法、终端硬件的全套解决方案。

在了解爱华盈通的时候，镁客网发现它有些不同。“早在成立之初，爱华盈通就确定了软硬件结合的产品路线和发展方向。”这里的“软硬件结合”，所指代的是将NPU、算力芯片及相关算法与镜头模组等硬件设备相结合，将算力延伸到终端。

在金波看来，通过“AI算法终端化”，能够帮助降低后台服务器的运行压力，从而避免前端设备响应时间长、运行时效性差等问题出现的可能。

其中，爱华盈通围绕“芯片”已经跟华为海思、Sigmastar等芯片厂商达成了战略合作，以获得芯片级的效率、内存优化，另外这种合作模式也有利于公司芯片产品及解决方案的市场推广。

目前，爱华盈通已经向市场推出了AI摄像机、AI算力模块、门禁主板、智能闸机等多种硬件终端，以及广目法眼系统、智慧商业系统、智慧人脸点名系统、智慧楼宇系统、智慧巡检系统、智慧校园、垃圾分类系统等多个解决方案，形成了定制化机器视觉算法开发、智能硬件产品销售、算法+硬件+后台管理系统全套解决方案实施的三位一体的盈利模式。

图 | 门禁主板

安防市场竞争激烈，工业视觉等大有可为

数据显示，2013年国内机器视觉的市场规模仅有35.4亿元，技术和市场均未普及开来，发展到2018年，这一数值首次破百亿，达到103亿元，年均复合增长率为23.81%，远超同期全球的14.25%的增速。数据预测，今年机器视觉的国内市场规模将达到157亿元。

然而我们可以注意到，因为新冠疫情的发生，在“非接触”需求增长的前提下，基于机器视觉研发的一些产品更是迎来了一个市场风口。

对此金波向镁客网表示，早在疫情发生之前，爱华盈通就已经自研了一套测温系统，其在此次疫情之间的表现也已经获得了用户的认可。

图 | 智能体温筛查系统

在许多人看来，此次疫情的发生将会推动机器视觉等技术和产品的市场增长，且这一影响也不是暂时性的。针对这个问题，金波更强调疫情带来的是“集中”，只是将更多的目光集中在了机器视觉，让人们对这一技术和相关产品形成深刻印象。

而落实到具体市场，围绕机器视觉的竞争，金波称，AI并不是独立存在的，它需要与行业进行结合，目前竞争最为激烈的为安防市场，至于工业视觉等垂直市场，它的发展也才刚刚开始。

而在面对市场竞争时，“我们的核心竞争力在于可以提供芯片级的AI方案，在终端拥有算力优势，另外我们的核心研发、产品团队来自于原MStar、MTK、紫光展锐等芯片公司，在智能硬件、系统集成及行业解决方案等方面拥有丰富的实践经验和资源优势。”

最后

今年1月和6月，爱华盈通分别完成数千万人民币的A+轮和B轮融资，新增投资方明裕创投等。在采访时金波也透露，公司计划今年再启动1-2轮融资，希望能够迎来政府基金等投资方。

此外他也表示，就技术研发和业务拓展层面，爱华盈通今年的目标主要有两点，第一点是继续优化AI硬件及供应链等，以保持端侧的优势地位，第二点则是建立跨地域、多行业的经销体系，弥补公司自身在这方面的缺陷，避免再次出现“起大早赶晚集”现象。

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