涂鸦智能发布2021年Q1财报：营收强劲增长，开发者创新高

北京时间2021年5月14日，全球领军IoT云平台涂鸦智能(NYSE: TUYA)公布了2021年Q1财报。

财报显示，本季度涂鸦智能各项关键营收数据增长强劲，公司总收入为5,690万美元，同比增长约200%。

其中，IoT PaaS收入同比增长约227%，达到4,980万美元;SaaS及其他收入同比增长约224%，达到230万美元;公司整体毛利率同比增长10.8个百分点，达到41.1%;除去股权激励支出的运营亏损率同比收窄62.3个百分点，从2020年Q1的负105.4%收窄至本季度的负43.1%，亏损幅度明显收窄。

截至2021年3月31日，过去连续12个月贡献超过100,000美元IoT PaaS收入的大客户，从2020年底的188个增长至216个，在本季度合计贡献约86%的IoT PaaS收入。

另一方面，涂鸦智能的平台注册开发者数量再创新高，从2020年底的26.2万多名，增长为2021年Q1的32.4万多名，环比增长23.7%。

涂鸦智能创始人兼CEO王学集在财报电话会议上表示：“如此强劲的业绩表现，主要源于三个重要因素：全球IoT产品与服务的需求迅猛增长、涂鸦独创的全球云平台具备高延展性和灵活度支持老客户IoT业务强劲成长，赋能更多行业的智能产品、涂鸦平台带动的强网络效应，在B端客户群体中积累出越发卓越的品牌声誉吸引更多新客户。”

疫情趋缓，带动全球市场IoT需求激增

随着今年一季度，全球主要地区疫苗的快速普及和全球经济回暖，市场对IoT产品的需求激增。同时，公共场景的免接触互动成为刚需，无接触入住酒店等智慧场景需求快速增长，人们对智慧场景的使用习惯在后疫情时代也将成为常态。在这种趋势之下，涂鸦实现了一个季度内增长超6万名平台开发者的优秀业绩，赋能设备SKUs超过31万种。

高速增长，DNER连续6季超行业水平

通过独创的IoT云平台，涂鸦智能的老客户以惊人速度在各个领域赛道成为头部企业，并享受巨大的长期增长红利。截至2021年3月31日的12个月内，涂鸦智能的IoT PaaS净收入扩张率达到210%，且连续6个季度保持在160%以上，远超行业平均水平。

同时，涂鸦智能的SaaS业务虽处于探索初期，产品仍在沉淀打磨，但已经出现强劲的增长趋势，客户续签率释放出良好的早期信号。譬如于2019年下旬开始的涂鸦酒店SaaS业务，在今年Q1迎来了第一批复购客户，客户续签率超过90%。在智慧地产和智慧社区领域，涂鸦智能目前已稳居国内第一梯队。

这背后的本质原因是涂鸦独创的一站式IoT PaaS和行业SaaS，使客户能够零研发投入，快速、高效、低成本地落地极具竞争力的智能产品和服务，并在支持数十万计的设备SKUs和覆盖全球220多个国家与地区的涂鸦云平台上迅速扩张。

客户激增，网络效应吸引头部品牌入局

涂鸦智能的业务具有强大的网络效应，并在B端客户群体中享有广泛声誉。通过卓越的品牌声誉，涂鸦持续获得大量来自不同行业的新客户。数以千计的品牌客户通过Powered by Tuya智能生态，将自己的产品和服务与全球2亿多台智能设备互联互通，打通不同品牌间的生态壁垒。截至2021年Q1末，涂鸦赋能的品牌客户已从2020年年底的2700个增长到3000多个。

譬如总部位于丹麦的世界级制冷制热的能源设备品牌Danfoss集团、享誉全球的厨房生活文化品牌Lock&Lock、覆盖北美4000万个卧室和400万酒店房间的健康美容消费电子品牌Ihome、拥有 147年历史，市值百亿美元的著名热水器和净水箱品牌AO Smith、业务覆盖工业，商业，住宅三大场景的巴西头部电工品牌Steck等。

2021年Q1，涂鸦智能在云平台的基础能力建设方面持续投入研发资源，以确保能在丰富多元的物联网行业中保持高效的产品迭代效率。

展望未来，涂鸦智能将赋能全行业、全品类智能化和构建多元丰富IoT开发者生态作为下一阶段的战略方向。涂鸦于4月刚刚发布“克莱因计划”，基于涂鸦智能IoT生态以及IoT PaaS平台能力推出九大智慧行业解决方案，赋能工业、农业、旅游、零售、医疗健康、养老、教育、能源、地产等领域。并且涂鸦智能与亚洲最大投资基金之一高瓴携手设立“涂鸦IoT产业基金”，旨在充分挖掘具有商业潜力的优秀项目，帮助IoT领域的初创企业和开发者获得成功。

未来，涂鸦智能将持续扩大在全球IoT开发者社区的影响力，并赋能全行业和品类智能化，推出更多全新智慧解决方案，实现真正的“万物智联”。

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