直播里“重生”的山寨机

只要还有一分利润在，这些山寨机就不会绝迹。

打开某短视频软件的直播间，一位主播正声嘶力竭地介绍一款酷似iPhone的手机。

从外观上，这款名为酷比的手机有着跟网上曝光的iPhone 13如出一辙的外观，而价格只要不到700元。

除了酷比以外，这一类外观“精致”、价格低廉的山寨机们已经开始充斥在拼多多、快手等平台的直播间里。

真假难辨的外观

当今国产手机的格局，已经被华为、小米、OPPO、vivo四家厂商占据。

正所谓"神仙打架，小鬼遭殃"，根据IDC的数据显示，从2018年到2020年，四家厂商的市场份额从78.3%上升到88.7%，而中小手机厂商所占据的市场份额从12.5%压缩到2.5%，这其中，一加、魅族等口碑极佳的小众品牌还保留着属于自己的忠实粉丝，能留给其他手机厂商的份额更少。

图 | CINNO手机榜单

四大厂商不仅包揽线下渠道，就连主流电商的线上榜单也基本被这些品牌占领。

在我们的印象里，在同等价位下，消费者宁愿选择一线大厂的千元机，也不会去购买知名度低的“山寨机”。

事实真是这样吗？

想要生存，这些小厂开始另辟新路，他们通过主播带货来增加销量。

从快手第三方数据平台可以看到，在5月的一天时间里，销量前五的手机均为“山寨机”；而在受众偏向城市用户的抖音，某日销量前十名的手机中也有两款“山寨机”。

从定义上来看，我们可以将这种与正品手机区别的山寨机分成三类：

第一类是由荣耀、OV等一线品牌推出的“千元机”，这类手机在质量上不存在任何问题，但往往会借鉴友商的外观，在配置上也部分缩水。

第二类是由金立、朵唯、天语等老牌手机厂商，或是酷比这些贴牌厂商生产出来的“山寨机”。这些厂商因为自身技术、资金、宣传等问题，不足以支撑其研发新品，只能通过模仿、换壳等“擦边球”的策略。这种手机在质量上会存在售后不完善等问题，并且在配置上达不到消费者的需求。

第三类则是彻彻底底的山寨机，这类手机不单外观上会借鉴，甚至在品牌名称上也会碰瓷，更重要的是，部分厂商会通过修改虚假参数来蒙骗消费者。

但无论怎样，这些手机都有一个共同的特点——外观上与热销手机十分相似。

除了开头提到酷似iPhone 13的酷比以外，快手销量前三的手机分别在外观上借鉴了iPhone 12 Pro Max、华为P40 Pro、以及华为Mate 40 保时捷纪念版。

这三款原版手机在价格上都已经突破了5000元，而山寨版的手机价格都不到1000元。体现在销量上，单机型的销量都突破了一万部，这是相当出色的成绩。

正因如此，这些在智能机时代“苟延残喘”的小厂，正靠着主播们的带货，依然活得很好。

目标农村人群，行踪隐蔽

总体而言，当下的山寨机正是靠着低价以及“碰瓷”的外观，正逐渐打开自己的市场，而这些手机的做法与其销售平台紧密相连。

我们可以看到，拼多多与快手平台，一直以来都是扎根四五线城市和农村市场，而抖音直播随着用户量的急剧增加，也逐渐下沉农村，这也让使用山寨机的用户越来越多。

从农村角度来讲，山寨机在价格方面远远比正品手机来得好，一方面在于目标人群的普遍收入不高，另一方面在于农村通信基础设施建设远远落后城市，对于5G手机的需求也不高。

曾经有一位从事电商运营的业内人士道出线上带货的窍门：“电商的优势就是能精准找到目标客户。”

当农村用户开始在电商平台搜索这些低价手机时，市场自然会嗅到其中的商机，从而大量推出这类“山寨手机”。

这些来自平台的推荐不单会误导消费者，同时受到“劣币驱逐良币”的影响，一些一线品牌的千元机甚至因为得不到带货主播的青睐，反倒竞争不过这些山寨机。

我们可以从京东手机排行榜看到，红米9等优质千元机销量十分不错。然而在抖音、快手直播里，我们很少能看到这些手机。

这里我们就可以挖掘到另一个信息：山寨机的单件利润远远高于正品手机。

当前，受供应链的影响，芯片、元器件的成本都开始大幅上涨，从去年开始，半导体产业链产能就陷入了紧张，根据长城证券在今年3月下旬发布的研报显示，半导体多环节价格调涨的影响已经在今年一季度显现出来。

我们可以看到，1999元的小米旗舰手机已经成为了历史，即便单部手机利润只有5%，但小米依然遭不住零件的涨价，旗舰机的价格已经是水涨船高。

在手机普遍涨价的背景下，低成本的山寨机依然可以保持低价格，这也让部分有更换手机意愿的消费者开始退而求次，选择这些价格低廉的机型。

从长远的角度来看，在4G到5G的换机浪潮下，这些山寨机可以从中获得不少份额，这也是当下山寨机销量猛涨的原因之一。

山寨机，终究只是小众

在大众的印象里，山寨机已经是十年前的产物。

当10多年前小米手机诞生之时，雷军也曾表示“在小米的参与和推动之下，中国的山寨机已被彻底消灭”。

在一部正版手机动辄上千元的年代，高昂的价格让很多人望而却步，这时候山寨机成为很多人购买手机时的首选。借助着联发科推出的GSM手机解决方案，手机厂商只需配买外壳、屏幕等基础元器件，就可以生产出自己商标的手机。

在一定程度上，山寨机促进了功能机时代的手机普及率，但同时也让当时的国产手机陷入到低质廉价的处境。

这一阶段，有部分资金实力强悍的手机厂商开始注重起品牌包装，推出一系列区别于山寨手机的Java手机，这其中例如金立、天语、朵唯、酷派等手机品牌已经逐渐从山寨机的竞争中突围出来，成为智能机时代前夜的赢家。

此后，运营商定制机时代的到来，再一次让华为、中兴等国产手机走上了发展的快车道，从这时开始，国产手机逐渐走向以技术为主导的发展路线，市场的淘汰，让一些传统手机厂商陷入了困境。

类似联想、中兴依然能靠着母公司完成转型，但类似天语、金立等手机厂商只能淹没在市场的汪洋里。

我们也只能唏嘘这些曾经的手机品牌，因为无力从事新品的研发，只能沦落到靠模仿山寨来苟活。

当下，越来越多的一线厂商开始重视起农村市场，例如小米就计划将小米之家开设到农村。而5G在农村的普及，也会让运营商们联合手机厂商，推广优质的正品手机到农村市场。

最后，随着平台监管的严格，以及各家电商开始着眼城市人群，这些山寨机可能在亮眼一时之后，再度消失在人们的视野里。

但总的来说，只要还有一分利润在，这些山寨机就不会绝迹，变换的只是皮肤而已。

最后，记得关注微信公众号：镁客网（im2maker），更多干货在等你！