对话中天科技：工业互联网平台，如何实现“软硬件结合”

近几年产业环境的变化，让一些中小企业感受到了寒意：飙升的材料、人力、房租成本支出，加上越来越卷的行业竞争，老板们开始...

近几年产业环境的变化，让一些中小企业感受到了寒意：飙升的材料、人力、房租成本支出，加上越来越卷的行业竞争，老板们开始集体寻找新的出路。

在制造业，曾经属于大型企业的“智改数转”，如今已经成为每家企业都避不开的名词。随着地方政府和产业协会不断宣传利用数字化成功升级的优秀案例，越来越多的中小企业开始加入到“智改数转”的行列。

但实际情况是，大多数中小企业“不敢转”、“不会转”等问题非常突出，许多现实问题很难像大型企业那样在行业里掀起涟漪。

在刚刚过去的2024年年末，工信部等三部门发布了《制造业企业数字化转型实施指南》，其中就谈到了中小企业数字化转型的困境——中小企业数字化基础薄弱，缺乏整体转型能力。

专家给出的解决办法，强调了中小企业要结合企业业务特色，以核心场景为突破口，充分利用工业互联网平台的云化研发设计、生产管理和运营优化等订阅式产品服务，提升企业核心竞争力。

中天科技作为国内老牌工业互联网企业，旗下自主研发的爱尚（ASUN）工业互联网平台已经为国内22大行业、近1000家企业提供了数字化服务。与此同时，中天科技旗下开始围绕智能制造硬件设备发力。

近日，在围绕中天科技在数字化转型的能力方面，镁客网与两位技术专家展开了一次深度对话。

抓好需求，软件平台服务更多企业

如果说消费互联网连接了人与人之间的信息传递，那么工业互联网的作用则是“连接”工业场景下的不同主体。

不过后者连接的主体形式更加复杂，涵盖了设备、产线、车间、工厂、企业，甚至产业链的上下游以及其他生态伙伴。如果继续将生产制造的其他环节加入其中，那么工业互联网所包含的数据量更加庞大，相关软件的开发门槛自然不算低。

此外，工业互联网的服务逻辑一直以来都以需求为导向——根据服务客户的需求，企业会去选择MES、ERP、SCM等不同类似的软件。

然而不同的软件之间其实存在着数据的壁垒，想要构建工业互联网就必须打通采集、处理、使用等各个环节，只有“工业互联网平台”才能达成这一能力。

据介绍，爱尚（ASUN）工业互联网平台是国内目前头部产品之一，具有跨系统、跨企业、跨地域数据交互的优势，可以探索在协同制造、供应链管理等环节的深层次应用。依托中天互联建设、运营工业互联网标识解析体系的经验底蕴，开创性构建了标识解析应用产业生态，提供包括工业码云平台、设备云平台、供应链平台、MES系统等服务应用。

当不同类型的应用服务构建在相同的底座之上后，数据就能在各个系统进行“横向”的贯通。而这个底座就是国家正在推进的标识解析体系。

所谓的标识编码，其实相当于“身份证”，为工业互联网上的每一个零件、产品和关键数据都赋予唯一的编码，再由解析系统对关联信息进行查询分析。

通过标识解析，产业链上下游的数据可以实现互通共享，成为工业互联网的重要纽带和神经系统。而中天互联研发的平台产品正是国内首批将标识解析加入到工业化平台的产品，不仅可以跨设备、跨产品，甚至能做到跨企业、跨地域。

也正是在工业互联网平台的抢先布局，让中天科技有了丰富的经验积累，同时对市场需求有了更加深刻的理解，目前积累的客户已经达到上千家，覆盖了纺织、五金、化工、食品、新能源、电工电气等多个行业。

值得一提的是，中天互联的第一批客户正是自家集团旗下的工厂。从发现问题需求，到投入开发，再到上手试验，最后到推向市场，中天互联在一次又一次实践中打通了“产品-项目-平台/生态”的成长逻辑，而大多数中小型企业所面临的数字化转型难题正是这些工厂会出现的问题。

从这一点角度出发，中天互联丰富的案例积累让他们可以为更多行业的客户进行“定制化”服务，同时也能更好地结合企业的瓶颈点和痛点等实际情况，推荐最合适的产品。

软硬件结合

就整个工业互联网市场来看，无论是传统软件厂、互联网大厂还是ICT企业，不同类型的玩家都在PaaS层“内卷”。

虽然产品和服务形态有异，但其实本质上大致相同，最终各平台的竞争重点都落到了市场渠道以及品牌影响力等维度上。

正如前文所说，工业互联网可以连接的主体形式其实相当复杂，如果从“数字化工厂”这个角度出发，企业不仅仅要考虑到软件平台，也要考虑到工厂中种类繁多的硬件设备。

从硬件这一角度出发，中天科技成立了全资子公司中天智能装备，专注于提供整厂智能化方案的咨询与规划。这种“软硬结合”的能力，为中天科技在转型升级方面赢得了第二条增长曲线。

对于一些大型企业来说，他们会选择从全局的角度出发，这时候“中天互联+中天智能装备”的打包式整体解决方案，就能在降低成本，提高生产效率方面有更好的表现。

以“数字化工厂整体解决方案”为例，中天智能装备结合了自动化生产设备、智能仓储系统、机器视觉、云端软件管理系统、5G、AI、数字孪生等技术和设备，提供了设计数字化、设备自动化、供料数字化、检测智能化、包装数智化、仓储智能化以及物流数字化等七大环节。这种整体服务可以更加直接打通软件与硬件之间的联系，也更方便于后续升级改造。

尤其对于中小型企业而言，一次性投入硬件设备的改造成本可能比较大。这时候就可以通过模块化升级改造的方式，最终慢慢过渡到整厂智能化。

回到数字化转型这个话题，这是一个投入大、专业性强、投资回报周期非常长的项目，类似中天科技这种提供最合适解决方案的做法，更符合当下的产业环境特点。

不仅要降本，还要增效

如果说早期的工业互联网案例更多是帮助企业降本增效，侧重于节流，但其实工业互联网的价值远不止于此。

除了省钱，更要开源，对于中小型企业更是如此。

中天科技告诉镁客网，目前国内制造业开始有出海的趋势，一方面国内竞争太大，另一方面海外制造业大国也有智能化、数字化的需求。

然而大多数企业并不了解出海的流程，“有些企业甚至无法访问海外的官网，自然无法推销自家产品。”

而在行业积累方面，中天科技深耕制造业多年，对制造业的生产流程、管理模式以及市场需求有着深入的了解。这使得中天科技能够准确把握制造业企业的数字化转型需求，并提供针对性的解决方案。

这时候，中天科技就可以利用多年以来积累的出海经验帮助中小型企业对接海外资源，从而实现开源的目的。

结语

2023年，国家相关部门公示了第一批中小型企业数字化转型试点城市，有30个市（区）纳入第一批试点范围。

从过去专属于大型企业，到如今“飞入寻常百姓家”，工业互联网正逐步为中小型企业带来实实在在的价值提升。

随着国家政策的推进，以及中天科技这类企业不断完整工业互联网平台的建设，相信未来会有越来越多的中小型企业有信心，更有决心投入到数字化转型的浪潮中。

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