Lucia 焦玉龙：用区块链技术切入长租行业，Lucia要做长租领域的变革者

在Lucia团队看来，基于区块链技术来解决长租行业的问题，理论上来说是非常合理的。团队现在最重要的任务，就是要让Lucia项目尽快的落地。

随着国家政策的鼓励以及房价的飞涨，租房产业成为一条越来越宽的赛道。短短两年间，涌现出了很多新兴的长租互联网公司。但是，不可否认，租房产业中存在诸多疑难杂症，如房客不信任平台、租房信息普遍掺假等问题依然还没有得到有效改善。

为了解决行业痼疾，2018年年初，雄安新区上线了首个区块链长租平台，链家、蚂蚁金服等机构也积极参与到其中，这一举措首次将区块链技术的又一应用带入到公众视野。与此同时，另一个区块链长租平台Lucia也在悄悄的孕育。

“区块链和长租确实是当下很大的风口，但并不是每个人都能在风口上飞起来。风口只能推起排在最前面的人。而排在最前面的人，一定是风来之前埋头苦干，通过优秀的产品排在行业队伍最前边的人。”Lucia创始人兼CEO焦玉龙直言。

Lucia创办：为解决多边不信任问题

焦玉龙，从最初的云掌柜业务负责人，到如今的Lucia项目带头人，一路下来他跑遍大江南北，积累了丰富的实战经验。

基于对市场现状深入的了解，焦玉龙发现，在传统长租行业中，房东、平台和房客之间存在着普遍的多边不信任问题，而Lucia正是为了这一解决问题而生。

在租房过程中，对于房东而言，他们害怕房屋遭二房东和租客破坏，因此会向房客收取押金。对租客来说，则是容易碰上眼前看到的房（租）与租房平台上的“货不对版”，因此搬一次家，他们必要看几次房。

也就是说，整个租住流程中，因为房客需要进行各种查证，房东也要多花精力，从而导致从看房到交易的整个过程实现的效率十分之低；房客入住后有时还会遇到“扰民”的室友、房东承诺的服务没有到位等细小却影响入住体验的问题。

“如果房东、房客的信用能作为一项标准，同时各自的身份、租住行为可追溯，那么就能极大提高人们的作恶成本，以此来保障租住过程中的‘真房、实人和实租’。”焦玉龙指出。

于是，焦玉龙看到了区块链技术在解决多边信任问题上的可行性，并和参与开发云掌柜等项目拥有丰富产品经验的成员一起，组建了Lucia团队。

不是为了区块链技术而去做应用，而是运用区块链技术解决行业痛点

“要想给当前的行业带来创新，用现有的方式很难。但是区块链技术的融入会让行业的固有模式发生很大的改变，同时让事情变得诚信、高效。”焦玉龙表示。

看中了区块链智能合约特点和信任的优势，焦玉龙以自己擅长的SaaS为切入点，开始了基于区块链的SaaS平台的开发。

在项目的设计中，他们发现Lucia的分布式存储天然回避了中央服务器，可以增加房屋运营数据的安全。为了配合这样的分布式存储模式的平台，焦玉龙表示，他们将开发区块链智能门锁，以更加安全的对接该SaaS平台。当然，该平台也覆盖主流智能门锁。届时，房东可以放心的将临时密码发放给看房的租客，还能省去带看的环节。

此外，未来该平台还将对接智能取电盒、智能水电表和智能门禁等智能家居硬件，从而实现自动化管理、自助取用服务等功能。

“但是区块链技术本身还处于初级阶段，我们现在的想法不是要去用未成熟的技术概念去勾勒一个颠覆性的产品，而是思考区块链本身现有已经实现的技术能为现实场景带来什么样的场景方案。我们的逻辑是，思考上快行业十步不如行动上快行业半步。” 对于技术和应用的融合，以及Lucia的定位，焦玉龙有着清楚的认识和明确的定位。

与公信宝合作：公信宝负责数据上链，Lucia专注应用落地

而在挑选底层的公链作为技术支持这一问题上，Lucia选择了公信宝。

公信宝，是一家基于区块链技术的去中心化数据交易所。公信宝团队开发了一条名为“公信链”的公有链，用户可以通过上传个人数据进行挖矿、获取代币。由于数据多维且可交叉验证防伪，公信宝上的用户数字身份画像颗粒度较小，准确度高，具备很高的信用价值。目前，公信宝开发的Dapp已有100万用户，是区块链领域用户数最多的Dapp。

Lucia将借助公信链实现房东的个人信用、相关银行、出租记录和房客评价等数据信息的上链。

“因为现在处于发展初期，所以在数据上链前，我们会对用户信息进行审核，确保数据质量之后让其上链，随后进入社区。另一方面，如果用户提供的用户信息是真实正确的，我们会发Token进行奖励，同时社区中的很多功能也是可以用Token进行购买，以此促进Token的消耗。”焦玉龙解释道。

最终，通过智能合约，Lucia让社区内房东和租客的行为可溯源、不可篡改。租住行为数据本身即可为多个交易主题相互背书和校验，最终较大降低成本同时做好风控，而后平台将会提供租客零押金、零平台佣金、分期支付租金等优惠。

由于平台免押金等规定，关于产品的用户定位，焦玉龙也有着自己的考虑：

“我们在最初实行阶段，用户群将定位在985/211高校的学（毕业）生，他们囊中羞涩，但接受了良好的教育，拥有良好的信用，但是尚未有很好的金融征信记录。我们愿意免去押金来为她们提供服务，这也将有利于平台的推广和成长。”

此外，他表示，为了丰富和完善社区的功能，Lucia还将通过社区奖励机制实现房屋带看、照片和视频拍摄、资料审核和争议仲裁的社区自治化运营等。

坚持用产品说话，落地是Lucia的首要目标

Lucia打造的租住平台将推出三款产品，计划于今年7月或8月正式上线第一个产品的1.0版本。首个产品就是一套免费供房东使用的房源管理系统，该系统可自动收缴水电费、租金，并分发电子钥匙；同时它还提供直销、分销系统，帮助房东将房源信息广播出去，以更快出租房屋。

Lucia的第二个产品就是建立C2C的租户社区。在社区里，每个人都有一个真实的数字身份，租住行为会被记入公共账本中，好的行为会得到奖励，作恶会被全网广播。

当然，除了用于记录、查看信用信息这些基本的功能，Lucia社区更是一个人人都可参与的商业体系。社区内任何成员均可发布带看、拍摄等需求，也可以自主选择受理该服务，如果发生争端，社区将利用DPoS（Delegate Proof of Stake）机制选出社区代表仲裁解决。

团队带来的第三款产品是维护租客安全的关键——区块链智能门锁。焦玉龙表示，随着智能家居技术的发展，智能门锁行业最近也迎来了一个小高峰。但联网且将密码存储在一个中央服务器上智能门锁会面临很大的安全隐患。为此，研发商不得不加强安防的建设，由此成本也将增加。分布式存储让智能门锁的安全度大大得到了提升，有效的避免了智能门锁现在的安全问题，同时也会大大降低了房源维护的成本。

结语

对于项目中的很多细节，包括Token机制的具体设定，焦玉龙表示，在没有落地应用前，Lucia暂时还不能透露更多的细节。因为这是全新的商业模型，目前尚处于摸索阶段，需要结合落地情况不断调整。

“如盈利模式，用传统的经验是没法针对这个全新的平台去制定。这就类似于问你数据应该卖多少钱，用户是不知道标价的。而Token能解决这个问题。因为Token本身是一种不确定的资产，所以可以用它来锚定不确定资产的价值。”

“随着业务发展，市场会教给我们该如何去迭代自己的产品，现在最重要的是谁先去做这件事？我们始终强调：与其过度吹嘘自己快十步，不如脚踏实地快出半步。想都是问题，做才是答案！”

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