“锤”死挣扎

摘要：这个世界需要乔布斯这种“立势”的天才，也需要老罗这种“破势”的异端。

4月9日锤子新品发布会上，罗永浩推出了坚果3。台下零零星星的掌声，不时发出的捧场声，让整台发布会略显尴尬。对于锤子的发布会，网友的焦点永远不是手机，而是老罗的“跑火车”。

国内科技圈喜欢把某个创业者或产品和乔布斯和苹果比较。罗永浩也喜欢。2012年4月，罗永浩决定要闯入火热的手机行业，他写道：我认为乔布斯成功的五个特点，我都具备。作为企业家，我在乔布斯身上学到的东西非常多，如果不出意外，是中国企业家从他身上学到最多的。此次发布会上他嘲笑道：某些手机的外观设计像翔一样，可是还有一群人争着学翔。微博也有许多网友跟着附和，吐槽苹果丑，在走下坡路。

老罗在造势上又赢了。姑且不说，苹果的刘海屏是为了推出最先进的深度相机不得已妥协，可能老罗自己都忘了自己的锤子T1到M1是如何模仿了iPhone，自己以引为傲的Smartisan OS是如何模仿了IOS6。老罗深谙制造话题的套路，对行业内最优秀产品，对行业内跟风现象的批评是最吸引人注意的。

（一）

锤子的灵魂是谁？答案是老罗。锤子的噩梦是什么？答案是老罗，而又不止老罗。可不可以说， 锤子成也老罗，若败也是老罗？

老罗后这个人经历十分丰富，摆过地摊、卖过书、做过培训老师，创办过网站，嬉笑怒骂得惹来不少舆论争议，可老罗像个没事人，充满激情，恃才傲物地干着脑袋一热的决定。锤粉在老罗身上找到了另一个他们从来不敢释放的自我。

如果把老罗拿来和乔布斯比较。老罗是喜欢一个勇敢率真的，追求梦想的人，那乔布斯比老罗更典型。乔布斯顶着被董事会赶出来的压力，依然不放弃追求自己的梦想。可以说，老罗是个“破势”之人，这个规规矩矩的，庸庸碌碌的世界，需要有这种人来“破”除束缚。乔布斯是个“立势”之人，他的成功是在证明天才可以引领潮流，创建一个时代。这个世界需要乔布斯这种“立势”的天才，也需要老罗这种“破势”的异端。

图|老罗在发布会上

可是，老罗这个“异端”是孤独的。非技术出身加上浓厚的理想主义色彩，辅之强烈的自我意识，锤子科技在管理上出了大问题，老罗显然没能把他的情怀和人格魅力转化为公司的凝聚力。

2016年，锤子就被爆出来已有20多位高管辞职，罗永浩回应锤子一共也没有20多位高管。尽管如此，锤子云平台研发总监池建强、CTO钱晨等自己宣布的离职消息，还是为锤子带来了负面影响。而锤子发展到如今这个局面，绝不只能把原因归结于老罗一个人身上。

（二）

从锤子雄心壮志推出的T1到坚果3，从心比天高到沦为平庸，如今，除了把相机倒置在屏幕下端，几乎没有任何亮点，只能勉强淹没在一堆标准的中端机。这一路看下来，老天爷并没有给锤子提供一碗好饭。

2014年的国内智能手机市场还是一个类似于完全竞争的市场。每个厂商都能进到这个市场中，但是每个厂商都没有控制价格的能力。如果相同配置的手机，厂商的价格高于其他产品价格，这个手机的销量就会下降。那时的手机市场没有哪一个品牌有绝对的市场份额优势。2014年小米的占有率最高，但是也仅仅达到12.5%，与第二名三星12.1%的市场份额仅仅差距0.4%。联想、华为和酷派占有率紧跟其后。OV（OPPO和VIVO的简称）的市占率还没有挤进前五。可以说，锤子进入智能手机的时间点虽然不早，但是还是比较合理的，若有比较明显的优势，会可以在市场上抢占一定的份额的。

但是，和已经入局的一些品牌相比，锤子有个天然的劣势就是缺少资金。2014年初，老罗张罗着为锤子引来1.8亿元人民币的A轮融资。老罗把这笔钱豪气的投掷在了第一款手机锤子T1上。其硬件和小米同年推出的最高配置手机小米4的配置相差不多。同样搭载了高通骁龙801的四核处理器，后置像素都为1300万左右，锤子前置摄像头要稍微差一些。

图|锤子T1

为了破除了很多市场上页面设计上的流行风，老罗重金请来前苹果设计师Robert Brun 主持初代设计，推出了受欢迎的Smartisan OS系统。其采用了渐变、阴影、高光等拟视觉效果，交互感良好，注重个性化设计。可以说UI的美学设计是锤子手机中最大的亮点。

但是，其产品也出现了漏光、实体按键坍塌等现象，生产线良品率较低。锤子的T1销量并不可观，直到2015年中旬，才卖出50多万部。天公不作美，2015年12月发布的T2手机预计产量不够富士康的要求，富士康不接受代工，最终交给不太出名的中天信作为代工厂。可是中天信却闹出老板失联，代工厂倒闭的闹剧。一系列的乌龙挫伤T2的产能和良品率。甚至有网友爆料，T2用的是T1剩的材料。2016年，锤子一共亏损6.54亿元，财务陷入危机。2017年，锤子科技宣布融资10亿元，坚果Pro2发布会在2017年年底顺利举办。

（三）

看似转危为安的锤子，却错过了一个可以在市场上杀出一条血路的好机会。

2015年到2017年，这两年智能手机市场大动荡。类似完全竞争市场已经不再存在。中国的智能手机市场已经几乎被苹果、华为、小米、OV占据，2017年第三季度，这五个品牌直接拿下了91%的市场份额。新的手机品牌很难进入市场，不少老品牌也岌岌可危。甚至连三星都因为性价比低于华为、小米等品牌，国内市场份额被挤到只剩0.8%左右。而整个智能手机市场的发展速度也在放缓。今年第一个季度，4G手机的出货量8195.6万部，同比下降27.1%。国产手机品牌出货量2699.5万部，同比下降了29%。为了保持优势，苹果、华为等品牌加大创新力度，采取植入深度摄像度、AI芯片等方式；而小米、OV将目光转向了海外市场。

如果说苹果、华为和小米成为第一梯队情有可原，那么OV是怎么打败三星、酷派、联想等一众对手呢？OV的胜出似乎能给锤子提供点借鉴。

“女生看颜值、男生看性能”。这似乎是用性别划分购买手机类型的一种方式。“所谓颜值，指手机本身颜值，拍照的美颜值以及代言人的颜值。”

从这个角度来说，OV可谓十分了解女生了。暂不谈OV令人惊叹的“人海战术”、“狗皮膏药”似的深度营销模式，其外观设计的确更加柔和。当华为、小米以黑、银色为主打色时，OV延续了当年步步高的设计风格，以纯白色为主，机体小巧流畅。加之其主打青春与高音质的标签，一时间吸引了不少女性和青少年的注意。

经过几年的发展，包括电池技术的进步，以及出于对零配件体系营销的考虑，手机大致向同质化的方向发展：体薄、页面简洁、一般只保留一个Home键、摄像头内部镶嵌、减少异形或凸起部分等。这时OV依靠其早期的机体颜值存活了下来，并且强化自己在“相机”和“音质”上的优势。

其实就相机的美颜功能来说，锤子在这次坚果3采用的是陌陌科技的美颜算法。但是由于OV这些年已经发展出了自己的AI美颜算法研究室，以OPPO为例，其在OPPOR11上就搭载了经过自身改进后的美颜算法，加上2000万像素双镜头，背景虚化功能，其深得众多女生的喜爱。

图|OPPO与VIVO

在代言人的颜值上，OV更是博得一筹。彭于晏、李易峰、鹿晗、陈伟霆、迪丽热巴，哪一个不是高颜值、高流量的明星。

而锤子距离发布第一部锤子T1已经过去4年了，锤子手机外观和其他手机形式很像。类似全面屏设计，下部有个长下巴，带有指纹识别器，前置摄像头也放在了指纹前面。照相时要把手机倒置拍，似乎有些不方便。其后置摄像头1300万像素，前置摄像头800万像素，普通的美颜算法。至于代言人“颜值”，锤子的代言人是老罗，老罗的颜值嘛，就不提了。可以说，在“颜值方面”，锤子丝毫没有惊艳之处。

（四）

如果看性能的话，这部坚果3的性能和小米的中端机红米4X和红米note5的性能类似，在性价比上甚至不如红米的note5。

锤子坚果3运存（RAM）4GB，红米note5达到6GB。在处理器方面，锤子搭载的高通骁龙的625处理器，这是2016年发布的处理器。红米note5搭载的是高通骁龙636处理器。虽然同为14nm工艺，但是636的功耗性能和基带都比625强。同样是中端机，可以说锤子坚果3在硬件上完全不占优势。

图|锤子T1和小米4界面对比

在这次发布会上，锤子还发布了一款2999元“超级除甲醛版”空气净化器。还有消息称锤子也在做智能门锁。明白人都能看出来，锤子在模仿小米的路子。可是，小米的整个生态链系统以智能手机、笔记本等设备为核心，这个大的核心带来的营收能够支撑起其整个生态链。到2017年小米营收已经过了千亿目标，其手机销量在市场整体下滑情况下同比增长96.9%。如果锤子想走小米的生态圈路子，其几百万台的手机销量如何支撑起一个庞大的生态全呢？到头来，似乎还是小打小闹，捉襟见肘。

如今，老罗的举动老罗的举动像是一个不忍心放弃自己那不成器的孩子，开始乱投医；像个溺水者，抓到什么就要拽一下试试。

结语

锤子垂死挣扎的状况对于锤子粉丝来说也是一个冲击。老罗这个“破势”的人，曾给他们带来的情怀是打破平庸而麻木的世界，大胆的追求自己想做的事情。而现在，这个有点油腻的“破势”的人，入行越深，可破的东西越少了，自己能力的局限性也暴露也越来越多了，最后还是陷入平庸。

近日，罗永浩在微博上表示要为手机选一个代言人，他自己提议朴树和陈冠希。锤子终于开始明星效应营销的第一步。不过从代言人人选来看，老罗“破势”精神又显现了，他要冲破一堆小鲜肉的战线，找到有个性的代言人。正如摇滚乐或民谣相对于大众流行乐，老罗想找到一条小众的路线。

没人知道，这条小众路线是否能帮助锤子走出垂死挣扎的状态。

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