华科创智喻东旭：纳米银线最终将带来移动终端的革命

有了折叠触屏功能，当你拿起移动设备，它开始是手机，打开它是平板，再打开就是笔记本电脑，其乐无穷。

“我认为，折叠屏是有未来的。想象一下，有了折叠触屏功能，当你拿起移动设备，它开始是手机，打开它是平板，再打开就是笔记本电脑。这样，一个终端就可以解决所有的需求，并同时满足用户希望携带方便的要求。”华科创智联合创始人兼CEO喻东旭表示。

图|华科创智联合创始人兼CEO 喻东旭

从硬件转向材料，喻东旭只为做智能硬件的变革力量

喻东旭，毕业于华中科技大学机械学院。在学术界，这所学校、这个专业都是绝对够“硬”，而这也让他得以和IT技术智能设备行业零距离接触，并逐步深入这个行业。

采访中，谈及对他后期创业有重要影响的经历，喻东旭指出，在联想做品牌推广和在比亚迪做产品制造，起着关键作用。用他的话说，是这些经历将他一步步引入到了真正有意义的新材料事业。

如果说在联想的13年锻造了他娴熟的商业技巧；那在比亚迪的三年里则孕育了喻东旭的创业梦想。

“当时比亚迪是负责代工业务，帮诺基亚做OEM生产。我们为了做零件，要从日本进口很多材料。其中有一幕让我非常震撼，就是材料一旦断货，我们及整个珠三角的生产线都要停工。”

同时，喻东旭恰好经历了从诺基亚功能机到苹果智能机的时代巨变。他发现，智能触控屏的诞生主要源于乔布斯发现了ITO材料。

于是，他再也坐不住，开始寻找最新的、具有变革力量的材料研发项目。机缘巧合下，他认识了香港科技大学的温维佳教授，并被教授研究的纳米银线材料给吸引，于是开始天使投资这个项目。

图|纳米银线材料

不久，在十八大以后，广东开始大力推动传统制造向智能制造转型。借着这样的大环境，喻东旭和温维佳两人一拍即合，于2014年9月份创办了华科创智。

于是，喻东旭负责产业化、市场推广和公司运营，温维佳则专注于研发，借着各自独天得厚的优势，两人就这样紧锣密鼓的展开了工作。

五管齐下，华科创智用技术实力走在前面

深圳市华科创智技术有限公司（简称“华科创智”）成立于2014年9月。至2017年底，仅三年时间，这个年轻的初创企业就从不到10人的规模迅速成长为拥有近200名员工、占地18000平方米，体量渐“胖”的公司。

发展如此迅速，公司依然脚步稳健。如何做到这一点，这让人十分好奇。

“三年内，成长迅速而不出问题，我在5个维度上下足了功夫：资金、技术、人才、市场、产品。”喻东旭解释道。

以技术为例，目前，华科创智的纳米银线材料直径可以做到20nm，长度可达30um，包括柔性透明导电膜阻抗值，已经低至10欧，这是全球表面电阻最低的导电膜。

“在技术上，我们在整个行业里都是居于首位的，甚至超过了美国硅谷的同行们，而达到这一步并不容易。”

“材料的合成技术是难点，我们在这方面投入了很多资源和精力；技术的迭代需要一定的时间和周期，而我们的产品已经迭代到第六代，从某个层面上，这也意味着我们技术的稳定。”

当然五“管”齐下并不容易，除了技术的投入，喻东旭指出怎样保证资金链持续不断、怎样通过验证、测试来取得客户和市场的认可、怎样吸引人才等都是发展中需要克服的难关。

他指出，现在华科创智的员工数近两百，其中有一百人都在做研发，而博士、硕士学历的员工占据了半数以上。

“我们以技术为引擎，而人才是技术的保障。”

纳米银线材料到模块合成，致力于打造标杆产品

为了带动纳米银线新材料的落地，喻东旭选择了从材料到触控模组的垂直整合制造方式，即将材料合成----涂布----电容式触控屏模组整个产业一步到位的去做。

“因为大尺寸电容屏和小尺寸电容屏的市场发展完全不一样，所以当时要找到产业链上下游的资源，基本上是不现实的；同样，从现有资金做整个产业上下游公司的投资，也是有很大的难处。所以，我们唯一可以走的路就是自己去做，并推出一款稳定、可靠的产品，以树立行业的标杆。”

从银纳米线墨水到导电膜到触控的垂直整合，使其生产制造过程形成一个相互验证的闭环，这样不仅利于其提升材料的设计，也帮助公司推广了市场。无形中，华科创智形成了自己的技术优势，并与同行们拉开了距离。

图|柔性透明导电膜

“我们将电容屏的Sensor、IC控制板、FPC软板、盖板加上以后，这个模组的本质就是模块。而将这个模块加持在显示屏下，要让用户觉得好用（比如在书写的过程中，更美观、更流畅），就势必要用软件对其进行优化。所以这里，AI技术的着力点就在软件上。”

喻东旭表示，华科创智面对的客户群体很大，几乎每一类客户都有不同需求。为此，公司在充分发挥银纳米线低阻抗、强柔性的材料特点上，融入AI技术进行优化，推出了面向工控、车载、商显、教学、会议、无人零售、无人餐厅等众多场景下可量产和使用的产品，赢得了广泛好评。

以会议一体机产品为例，用户可以将手机、电脑的内容迅速同屏传输到会议平板上，也可以在电子白板上流畅书写会议内容，还可以同时实现多方视频会议。无疑，这将掀起了一场会议室的革命，而纳米银线功不可没。

还是老话，“吃着碗里的，看着锅里的”

提到公司的商业模式，在喻东旭的每一篇采访稿中，你一定都能看见这句老话。他解释道，“这句话源于联想集团的创始人柳传志，他讲的是企业经营的思想：首先我们要有现在能吃饭的东西，即成熟的产品；另外，我们同时也要看向未来，要有新技术。”

在这一点上，喻东旭深谙于心。

为了缩短产品的研发周期，尽快让产品量产。在保有技术研发周期的基础上，华科创智颠覆了传统材料的繁杂制作工序，转而采用了一种更加简洁的方式。

“与传统方式不同的是，我们的工艺采取的是激光、贴合、邦定。这种方式不仅环保，还极大程度的简化了产品的制作流程。”

在布局上，他们的另一款产品叫做PDLC智能液晶调光膜，它可以代替窗帘、百叶窗，未来很有可能带来建筑材料上的革新。

图|PDLC智能液晶调光膜

此外，在未来的布局上，华科创智也同样做到了未雨绸缪。如全高效涂布的OLED照明也是其正在开发的一项技术。

数据显示表明，从2018年开始，OLED照明将开始成熟，并对现在的LED照明市场形成巨大的冲击，预计在2020年成长为70亿美金以上的大市场。

“未来的发展趋势是点光源到面光源，一面墙就可以实现光源的照明，而且更加柔和。”喻东旭解释道，“我们的技术已经成熟，就是在等量产的机会。”

结语

最后，在谈到融资计划时，喻东旭表示，预计2018年下半年进行C轮融资，相较于2017年的10亿估值，争取做到2018年新一轮估值至少翻十倍。

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