网购兴盛，中间商如何生存？

事实上，如果把电商平台看成是网络版的中间商，中间商的话语权在今天不是削弱了，而是增强了。

生产商都直接对接消费者，中间商还有生存的空间吗？有！但不是所有中间商都有。

中间商（intermediate trader）指的是在制造商与消费者之间，帮助制造商把商品出售给消费者的经济组织或个人。根据商品所有权的归属，中间商可以分为经销商和代理商。根据目标客户的不同，也可以分为零售商和批发商。中间商可以起到产品集中和再分配的作用，是商品经济中非常重要的环节。

“没有中间商赚差价”成了很多网络平台用于宣传的金句，以此渲染自己的价格优势。事实上，“中间商”的形象被妖魔化了。中间商的确是要赚差价，商业行为一定是要追求利润的。但是，中间商赚差价不代表中间商的存在是错误的，是不应该的。中间商的存在更不是商品价格高昂的根本原因。恰好相反，中间商的存在可以降低厂商和消费者的成本，因此，中间商才有了生存的空间。

听起来似乎匪夷所思，为什么从我身上赚钱的中间商反而帮助我节约了成本呢？原因很简单，在信息通道和物流体系不够发达的情况下，没有中间商，就意味着你需要付出很大的成本去获得你需要的商品。经销商起到的是一个枢纽的作用，是连接器。生产商的特长是生产，并不一定擅长于销售。可见的商品具有价值，但是不可见的“销售服务”也是有价值的。当厂商亲自从事销售需要的成本高过于中间商代劳的时候，厂商选择了中间商。当消费者直接去厂商购买的支出高过于到中间商购买的时候，消费者也选择了中间商。

为什么加价销售的中间商反而帮两头都节约了成本呢？

假如一个产品生产成本5元钱，厂商卖价7元就可以获利，中间商卖价10元。如果消费者直接找厂家买，厂家要花费大量人力物力来处理销售业务，想要获利可能需要定价12元。而消费者呢，可能要长途跋涉才能买到自己想要的产品，路费可能比商品还要贵。而中间商集中采购，很大程度免去了厂商的额外支出。消费者的额外支出也可以大大减少，比如路费和时间成本等等。因此，在过去的市场环境中，中间商的作用是毋庸置疑的。

现在有了互联网，也有了更发达的物流体系。中间商的存在是否就没有必要了呢？事实上并不见得。

我们所说的网络购物，其实就是在各大平台购买商品，而这些电商平台就是传统中间商的变体。传统中间商靠的是差价赚取利润，类似的有自营电商。而平台型电商则是依赖广告费和服务费赚取利润，这笔钱显然还是会转嫁给消费者的。无非是以前是中间商加价，现在可能会换成厂商直接加价罢了。更别提，大多数的电商卖家依然是中间商而不是厂商。

即便是网络新势力严重冲击了原有的中间商体系，类似于京东的自营模式，凭借更高效的商业模式抢走很多传统中间商的饭碗，但他们的生存空间依然很大。平台型的电商企业会帮助一部分中间商转型升级，并从中间商手中分得一部分利益。与此同时，虽然生产商的确具备了直接对接消费者的可能性，有大量传统模式的中间商会消失，但大多数生产商并不擅长于销售，中间商的存在依然很有必要。

事实上，在这些网络平台中，销量最好的依然是各个中间商开的网店。他们把握住了网络运作的规律，擅长分析消费者心理，知道该进哪些货物，所以他们的销售能力高于厂商。具体而言，中间商充分利用好互联网技术和物流体系，降低成本，提高效率，改善体验，赢得了互联网中的一亩三分地。

至于消费者，如果中间商转弯差价的卖价比厂商标价更低，你会选择谁？或者价格一样，服务更好，你会选择谁？苹果官网可以直接购买iPhone，但是，iPhone依然在各大平台大卖特卖。

综上所述，消费者和厂商都已经用实际行动给出了自己的答案。即使生产商可以直接对接消费者，他们还是希望有更专业高效的中间商起一个纽带的作用。商业追求的是互利共赢，中间商只要能帮厂商降低成本，创造利润，同时帮消费者节省开支，完善体验，就会生存无忧，而且发展壮大！事实上，如果把电商平台看成是网络版的中间商，中间商的话语权在今天不是削弱了，而是增强了。

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