AMAX廖治国：做好服务器，但更要辟出技术落地之道

在廖治国看来，当下把曾做过的技术成果切实落地是企业应该做的事情。

稳扎稳打一直是AMAX的风格，这在被访者廖治国的身上尽显。作为AMAX（超集信息技术有限公司）中国区销售及市场副总裁，在谈及公司的技术发展与市场推广走势之时，廖治国沉稳、敏锐且逻辑清晰。

因在服务器领域起步很早，并曾主导了在同济大学部署国内第一个GPU集群，AMAX现已经是中国各大实验室服务器的核心供应商，声名远扬。与Intel、NVIDIA、VMware等软硬件巨头常年保持深度合作，其过往成就亦比比皆是。但廖治国认为，对于AMAX来说，接下来的重点还是要脚踏实地得将研发成果落地，迎合时代变化，加速自己的转型。

图 | AMAX中国区销售及市场副总裁 廖治国

人工智能浪潮下，AMAX迎来新机遇

成立于1979年，因随着苹果、惠普、IBM等众PC公司的出现，AMAX是在计算机产业的带动下于硅谷诞生的。廖治国回忆道，“当时硅谷正在经历一波PC潮，而这PC零部件行业中供应商以华人公司为主。AMAX CEO及创始人 Jerry Shih先生作为美籍华人，借助这样的资源和机遇，开始了PC整机业务。”

与现在很多在AI浪潮下成立的公司相似，因借由上世纪八十年代硅谷的PC潮，AMAX从计算机硬件OEM业务开始了自己在科技市场上的探索，并在几经互联网浪潮冲击和产业起伏之后，它将目光锁定在了服务器的生产、制造与部署。

数十年下来，伴随着人工智能和云计算的大热，一直在服务器市场深耕的AMAX不可谓不明智，其前路也可以说是一马平川。对此，廖治国莞尔之余却多少有些感慨。

他介绍说，“其实在2010年，我们就已经开始探索用CPU+GPU的硬件组合和并行计算技术去加速服务器性能，并投入研发了很多GPU为基础的高性能计算解决方案，但当时它的市场认可度相对较低，因为那时只有极少数的用户能够了解和认可这一方案的优越性，所以前期我们投入了很多人力和市场宣传的力量去培训我们的客户使用。”

图 | AMAX产品 HC2X

正如很多新兴市场需要科技公司去培育一般，在高性能计算服务器市场还未如今日一般火热时，AMAX就已在培育市场这件事上发力。尔后在最近两三年，随着人工智能产业的兴起，AMAX一直坚持的硬件架构方案成为深度学习算法的最优选择，其业务也有了突飞猛进的进展。

发展至今，AMAX的客户已经遍布美国、加拿大、亚太和中东等众多地区。在国内，它提供了包括硬件制造、品牌定制、业务生产和高性能计算的解决方案等服务，并备受业内认可。

顺势而变，不拘泥于“形式”

一如客观事物的发展，偶然之下其实暗含必然。反观AMAX当下的成功，不难看出本质上还是其对技术的深入理解和独到眼光使然。然而仅对技术有着敏锐的嗅觉不足以支撑公司历经产业沉浮而不倒，对于市场，AMAX亦洞若观火。

在提到2010年大力渗透国内市场的原因，廖治国就指出，其实源于当时对这部分市场活力的察觉，“我们的美国高层在参加了广交会等国内重要商业交流会议，发现国内计算机产业包括硬件产品和销售渠道发展都十分向好，整个产业的环境氛围和政策导向也十分有利，因此我们开始逐步切入国内市场。”

在经过近十年的尝试与布设，凭借过硬的技术能力和丰富的经验，AMAX成功在国内服务器市场占据一席之地，赢得了包括大部分高校以及商汤等AI独角兽在内的客户认可。

然而廖治国却看见更多，“在与客户的合作过程中，我们发现人工智能不仅渗入到了应用场景中，它也已经对产业合作模式产生了影响。”

廖治国提到，因为当下以应用场景需求为主成为他们提供服务的核心所在，因此在合作过程中，AMAX其实是需要在不同场景下变换自己的身份。比如在与创新奇智的合作中，因合作场景需求的不同，公司的身份就会在合作伙伴、客户和供应商间自由转换。

他解释说，“以和某钢铁企业的合作为例，我们就发现这一过程中其实需要第三方合作伙伴来一起配合，把我们的计算资源和计算平台与应用做一个好的衔接。换句话来说，就是计算资源与数据应用中间存在缺口，这里就需要创新奇智去’填补’，这时它就是合作伙伴。”

如廖治国所言，技术变革不仅会颠覆传统生产模式，亦会为产业合作创造新的需求。某些程度上，这些新需求的诞生也暗含产业走势，因而这也给技术公司指引了方向。作为一家国际公司，AMAX十分敏锐，因此也看见了更多机会。

图 | AMAX类脑智能计算一体机

迎合产业变化，立足场景开辟独有商业模式

人工智能产业发展至今，在这波大势下，无论在硬件领域还是算法领域，AI公司都早已数不胜数。现如今，技术能力不再是第一位也早已成为业内的共识，如何将技术与应用结合起来成为了业内最重要的话题。

深入市场，廖治国很有体会，“我发现随着人工智能技术的发展，带领这波浪潮兴起的人工智能算法技术已经十分普及，现在大家也不会把全部精力放在算法本身，而是将更多的精力放在技术的落地上，比如具体如何落地在金融、医疗、制造等领域上。”

但这并不容易。

正如大多数以算法起家的AI公司在深入应用过程中因硬件能力缺乏而受阻一般，AMAX则更缺软件技术能力，对此廖治国毫不避讳，“我们知道自己在软件算法层面存在严重的短板，因此现在的目标是要弥补这一方面，从过去纯硬件解决方案的姿态来往软硬结合的方向去调整。”

他接着介绍道，“这两年除了硬件本身，我们已经在进行硬件的底层框架软件研发。而制造业资方的注资，也给我们带来了探索智能制造的机会。通过近期与富士康在智能制造层面的合作，我们希望在制造业这一特定领域把人工智能技术进行深入落地。”

最后

历经技术的几波浪潮之后，在保有灵活应对行业变化的柔性之上，AMAX骨子里还有着一份寻常公司难有的沉稳。

对于当下的人工智能行业的机遇，兴奋之余，廖治国有的更多是思考，“在接下来的一两年，我们不应该过分关注资本的运作或者算法层面的深入。我个人认为，大家需要把过去做过的研发或者算法好好落地。资本不可能永远支持大家往前走，我们应该加深对于人口红利的重视和落地应用领域的商机把握。”

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