高通华为恩仇录

曾经沧海难为水，城头变幻大王旗。

本文转载自微信公众号：周天财经（ID：techfinsight），作者：依萌，编辑：王复叶，镁客网经授权进行转载。

苹果等不及了。

在华为和三星陆续推出自己的 5G 手机之后，曾坚定地拒绝「高通税」的苹果也按耐不住选择了与高通和解，并一次性向高通支付专利授权费用。

受此消息影响，高通股价在两天内暴涨近 40%，显然，这样的「真香」结局也是失去苹果这个大用户后，营销显著下降的高通求之不得的双赢结果。

而就在苹果宣布和高通和解后不久，本来就慢了一拍的英特尔宣布放弃 5G 手机芯片的计划，转而开发一些 5G 相关的基础设施，至此，5G 的手机芯片大战，已经宣告形成了高通、华为两超相争的结局。

目前来看，在 5G 时代，华为和高通的竞争，将从芯片、技术专利乃至通讯标准全面打响。

城头变幻大王旗，曾几何时，10 年前的高通与华为还处在合作的蜜月期，而两家公司的「恩怨情仇」，要从上世纪末开始说起。

1、曾经的挑战者

就像所有的伟大最初都是从不起眼的凡中产生一样，华为成立之初也仅仅是 1987 年深圳的一个不起眼的小代理商，靠着代理销售香港公司的用户交换机过活。

同时期的美国，专注于卫星系统移动通讯解决方案的公司高通也开始聚集在未来爆发的力量。

坦白来说，如今的两家通讯巨人，在那时还远远谈不上针锋相对，恰恰相反，他们都需要在各自的主营业务领域扮演挑战者的角色。

高通需要面对的，是怎样依靠 CDMA 技术去对抗爱立信、诺基亚、西门子这些历史悠久的网络设备巨头，乃至其背后遍及全球的 GSM运营商。

而华为，在依靠交换机小赚一笔后，还是需要在数据通信市场直面思科。1994 年时思科就拥有了超过 2000 名员工，年度财务收入逾 13 亿美元，是华为的 20 倍，全球 80% 的数据通信产品市场都被思科占据。

这是两场大卫与歌利亚的战斗。有意思的是，两家公司的思路异曲同工，都是紧紧抓住两个重点，研发与开放。

与爱立信大包大揽的强硬风格不同，高通从一开始就知道把蛋糕做大的重要性，厂家只要拿钱就能买到高通的 CDMA 技术授权，开门做生意。也许是天下苦爱立信久矣，高通在 90 年代初迅速团结起数百家企业。

在张利华的《华为研发》一书中记载到，为了吸引一些刚刚拿到无线牌照的小运营商上 CDMA 系统，高通还推出了分期付款等灵活的经营模式，以降低其综合建网成本。

尽管高通每年都在把销售收入的四分之一投入研发，不断巩固其在无线通信领域的技术优势。但不难看出，高通的强大从一开始就不只是技术上的强大，而是其从服务、商业模式等多个角度都做出了巨大创新。

华为的特点也是研发上重投入，并且基于中国市场的特点快速响应客户需求，猛击思科全球一盘货的标准化特点。

1996 年，任正非就豪掷一个亿在北京上地科技园买了一栋六层写字楼，还花了 1 个亿豪华装修，华为北研所迅速成为城市地标，吸引了大量人才。要说「大力出奇迹」，字节跳动的张一鸣还需要向任总学习。

不过，90 年代的华为还不知道，高通在 CDMA 上的高歌猛进，间接造成了 2001 年那次「华为的冬天」。

1996 年底，在高通的大力推动下，全球的 CDMA 用户已经超过 100 万。中国政府也在 2000 年，决定引入高通的 CDMA 这项新技术，就在这个门槛上，华为坚定地站在了和高通对立的 GSM 的阵营中。2002 年，中国移动开始进行 CDMA 项目的网络建设，中兴、TCL、三星、LG 等一派参赛者也早早排着队，在网络设备和手机招标中获利颇丰，华为直到 2001 年联通 CDMA 招标已近才匆匆入场，结果在 2001 年和 2002 年的两期招标上均颗粒无收。

另一方面，在移动设备的选择上，华为也慢了历史一步。在推动 CDMA 全球化的过程中，高通除了大力说服手机厂商生产适配的设备，同时也在自己的工厂生产 CDMA 手机。

1999 年，为了更好地专注于专利授权和半导体业务，高通出售了自己的手机业务和系统设备业务。而此时的任正非，却在国产手机量和销量频频上涨时，拍着桌子说「华为公司不做手机这个事，已早有定论！」

移动时代的如期而至，让在内外兼未稳固的华为尝到了失败的滋味。2002 年，华为自成立以来首次出现亏损，任正非终于转变态度决定「拿出 10 个亿来做手机」。这时的高通一定不会注意到，这个刚刚起步的民营公司体内开始聚集着多大的能量。

2004 年，华为终端公司成立，距离在 2G CDMA 之争中的失利已过去 4 年，苦苦等待国内 3G 牌照而未果的华为，决定直接投身于 3G 手机，进入 PHS 小灵通手机和手机市场。

同时，华为成立了全资子公司海思半导体，开始更加系统地进行芯片研发。尽管这些都是踩在高通那个早已走远的巨人的脚印上，华为仍被落下很远。

2005 年，华为获得生产资质，但这时的华为只将生产的定制机直接销售给运营商，策略数年未变，手机也一直未能成为华为的主要业务。随着小灵通市场遭到淘汰，运营商定制机的利润越来越薄，华为面临着离消费者和市场越来越远的困境。

另一方面华为在当时本该红火的数据卡市场上也屡屡受挫。华为发现，高通提供给自己的基带处理器经常断货，而与自己竞争数据卡市场的中兴并没有这样的情况。原来由于中兴与高通早期的合作研发关系，在高通的发货优先级中，中兴总是高于自己。

就像当年坚定入场路由器一样，华为决定撸起袖子自己干，着手研发自己的手机芯片解决方案，这成为了华为成为高通「威胁」的第一步。

2、变局起于芯片

2007 年，随着骁龙处理器的研发成功，高通开始在半导体芯片业务上大放异彩，成为了世界首款安卓智能机 T-mobile G1 搭载的芯片。

随后几乎所有的智能手机大厂都选择采用骁龙芯片，这让高通成为高端智能机的标配。届时 iPhone 的问世，将智能机时代开启，迫使运营商网络升级，这终于给了华为的 3G 通讯业务崭露头角的机会。用任正非的话说，是苹果救了华为。

谈到 iPhone，其实也和高通大有渊源，早在 2000 年，高通大公子保罗·雅各布博士专门去硅谷见乔布斯，以拉拢苹果推动 CDMA 终端的多样化。

据说在等待乔布斯的空隙，保罗用胶布把自己的手机和 PDA（掌上电脑）绑在一起，对乔布斯说「你应该做这个东西」，乔布斯回答，「这是我听过的最愚蠢的做法。」

乔布斯嘴上说不要，但在七年后，他把随身听的音乐功能也揉了进去，推出了 iPhone。

2009 年，华为终于在西班牙的「世界移动通信大会」上首次展示了其首款安卓智能手机，以新人的姿态出现在高通早已玩转的市场里。

这款 U8229，搭载的正是高通 7200 处理器，高通和华为这两条若即若离的线也碰撞在一起。高通不知道的是，此时的海思也悄然推出第一款手机应用处理器，命名为 K3V1。

U8229 在 2010 年 300 万台的销量并不乐观，在众星群起的智能手机市场中的份额甚至可以忽略不计。K3V1 也没有经受住市场的考验，落后于当时主流芯片性能太多的它，还未上市便被市场淘汰了。倒是华为在市场逼迫下研发出的业界首款支持 TD-LTE 的基带处理器得到了认可，成为了它在手机领域占有一席之地的开始，也让华为对高通垄断地位的挑战初露端倪。

华为与高通关系真正的转变出现在 2011 年。此时的华为高管余承东强烈主张华为研发属于自己的芯片，将自己与其他中国安卓手机区别开。这种想法得到了其他高管的认可。于是，还在使用高通芯片的华为正式开始了摆脱高通的旅程。

在华为屡屡尝试、失败、尝试的过程中，高通仍在稳健地更新着自己的产品。自 2007 年骁龙芯片发布以来，高通几乎每年都会更新 SoC，并保持着自己在调制解调器上的显著优势。

代表着智能手机处理器与基带芯片产业前沿的高通，领先于同业竞争者数年，却在 2012 年的年度报告中，首次将海思列入竞争对手的名单。尽管还处于研发试错阶段的华为仍在购买高通的产品，高通仍然看到了华为不可忽视的变化。

在高通有恃无恐的几年中，在手机市场越做越大的华为，开始投入越来越多的经费与人力在科研中。

2009 年，华为的手机应用处理器业务转到终端公司，芯片的开发得以继续。但华为只能用自己的手机作为自研芯片的小白鼠，让市场来检验其研发过程中的问题，这使还未能稳定研发的华为饱受市场诟病。

直到 2013 年，华为旗舰机 P6 才搭载 K3V2 的改进版，赢得了一小块市场。经过华为的摸爬滚打，麒麟 920 集成应用处理器和宽带处理器巴龙 720，在 2014 年应用在荣耀 6 上；三个月后，升级版的麒麟 925 也应用在了 Mate7 上。具有功耗低，GPU 性能大幅度提升，业界最高的指纹识别功能的麒麟 925 很快得到了市场的认可，大量的用户开始转向了华为的阵营。

最终创造了国产手机全球销量超过 750 万台记录的 Mate7，让华为在智能手机市场上占有了绝对的优势。

此时华为的销量见涨对于高通而言不再是一个好消息，2014 年已有四分之一的华为手机搭载自己研发的芯片。尽管手机越买越多，属于高通的那部分市场却越压越小。华为自研的芯片得到了阶段性的进展，这让它掌握了研发进度和上市节奏上的自主权，也在技术上彻底对高通造成了威胁。

自从 Mate7 为华为开了个好头之后，华为自研芯片的进程像坐上了火箭。搭载海思麒麟芯片的华为 Mate、P 和荣耀系列的手机市场份额快速扩张，麒麟 960、970、980 等芯片的口碑迅速上扬，这彻底改变了国内消费者对国产手机的态度。终于成为芯片市场强力竞争者的海思的一位主管表示：「我们认为高通是我们的头号竞争对手。」

3、决胜 5G

2017 年，在手机市场上屡获佳绩的华为，已有三分之二的手机搭载了自研芯片，对于高通而言，搭载海思芯片的华为手机占掉的是原本搭载自己芯片的安卓手机的市场份额，原本不起眼的用户变成了和自己同分一块蛋糕的对手，这让高通感受到了极大的威胁。

尽管海思的营收还不足以对高通造成威胁，但高通发言人仍拒绝对此做出评价。

很快，高通又秉着一贯的作风，早早领先于市场地，在 2017 年发布了全球首款 5G 基带芯片 X50，紧接着又在 18 年末发布了 5G 芯片骁龙 855，仿佛向其他还未推出 5G 芯片的竞争者示威。

但随后发布的华为 Mate X 搭载其自研的 5G 芯片巴龙 5000 一经问世，就与高通骁龙形成了 5G 芯片市场上争锋相对的局面。这标志着 5G时代的华为，已经从曾经后起的下游手机厂商，变成了一个在芯片研发上具有强大竞争力的竞争者。

成为中国第一大芯片生产厂商的华为，在市场或是「友军」的激励下，一步一步成为了具有综合生产研发能力的移动通讯巨头。

当苹果不得不在 5G 芯片的选择上作出妥协时，华为拥有了更多选择的权利。高通仍然在自己的路上走着，华为却早已用惊人的速度赶超，早已不是当年那个赶不上 CDMA 的华为。

对手是最好的老师，华为的崛起历史，就是一个追赶、超越、再追赶的故事。如今如果仅论市值，踩着千亿美元门槛的高通可能已经落于华为下风。但其在无线通讯领域近三十年的深厚沉淀，使其在 5G 时代仍然手握分量最重的一张门票。

这部「恩仇录」未完待续。

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